服装業界の解読:ブランド側はどのようにネットの赤を借りて急速に粉を吸いますか?

2015年インターネット一群の人を持ち上げて、彼女たちは若くて美しくて、大量のファンの群れを持っていて、ファッションを装って世界を周遊して、更に人の注目を集めるところは、彼女たちが社交的に変化する能力を持っていて、新しいものを売っても分を分けて人気に登ることができて、このネットの社交を利用して人気のある人は“ネットの人気者”と呼ばれています。

調査によると、淘宝プラットフォーム2014年のダブル11年から2015年の618年まで、これらの大規模な販促活動の中で、販売台数は上位10位だった。婦人服店の中で、人気者の店はまるまる7割を占めて、一部の人気者の店の上で新しい時の成約額は千万元を破ることができます。ネット人気経済この言葉は間違いなくすべての人の注目の焦点になって、いくつかの大手ブランドたちさえしきりに横目にしています。

現在、ネット紅はアパレル類目に集中しており、彼女たちは実は伝統的な商品が探求したマーケティングの新しい経路であり、その核心の一端はソーシャルプラットフォームの手に掌握され、もう一端は高品質で速い反応のサプライチェーンである。専門分野の意見リーダーとして、トレンドに合致し、自分のファンの好みに合った製品を消費者に推薦し、消費者のショッピングの難易度を下げ、より正確な需要データを獲得し、生産計画をより正確にした。どのように消費者に直面して、強いインタラクティブを創立して、このブランドの商達が最も実現したいことは、ネットの人気の体で可能になりました。

しかし、ネット人気の個人的な色が濃厚で、店の多くはC店を主とし、ブランドはまだ体系を形成していないため、多くの伝統とインターネット企業はこの「人気者」に対して愚かな心を持っているが、どこから口を出すべきか分からない。この風口に立って、匯美グループは最初にカニを食べ始めた人たちをして、「顔の価値を競う」ことを始めて、コミュニティのファン経済を游びました。

　　ネット赤生態圏を配置する

匯美グループの年次総会で、理事長、茵曼ブランドの創始者である方建華氏は、2016年に匯美が電子商取引グループの業務ラインを開拓することに力を入れ、契約協力の人気ネット人気は30以上に達し、新生代90後、95後の社会グループとファン経済を配置し、ネット人気協力プロジェクトを発表すると明らかにした。

2015年の試水期間を経て、現在までに送金契約の達人は10人余りで、その中には有名な芸能人俳優、ファッションモデル、カメラマン、感情作家などが含まれている。2016年、匯美グループはより大きな人力・物力を投入し、新世代のコミュニティ電子商取引の発展を推進し、グループの優位性を利用してより多くの資源とファッションの達人が手を携えて個人の服装ブランド事業を達成することを勝ち取る。

現在はコミュニティとファン経済の時代であり、90、95後に市場の購買力を奪うにつれて、消費はさらに小衆化し、コミュニティ化し、個性化している。同時に、メディアの台頭から大きな小さな輪の意見指導者の興起を牽引し、彼らはファッション圏で一席を占め、彼女たちの生活態度、服装態度に好きな追随者を囲んだ。このファンたちは単に好きではなく、追随し、アイドルの生活様式と状態から、彼女たちの生活の中で着ているもの、使っているものまで、その中の口コミの伝播効果はすでに大衆メディアの推薦をはるかに超えている。このように、90、95後の消費者を捕まえるには、ネット人気をはじめとするコミュニティ電子商取引が今最も暑い傾向にあることが明らかになった。同時に、これらのファッションの達人、意見の指導者の個性化のファッションの視点は、匯美グループが多ブランドの多次元のファッション生態圏を作ることと一致している。

方建華氏は、元のネット人気は1.0時代にすぎず、彼女たちのサプライチェーンには大きな挑戦を受け、ブランド建設の経験もないが、成熟したブランドの製品開発とサプライチェーンシステム、運営ブランドのモデルはこれらの人気者の転換を助け、気質があり、品質のあるブランドを作り、ネット人気者に自分の核心競争力を確立させ、2.0時代を創造させたと考えている。

　　国境を越えた観光業はネット有名人を直接店に誘致した。

春のファッションマーケティングの中で、匯美グループは国境を越えて途牛網と協力することを選んで、そしてネット紅の普及を通じてもっと正確なファングループを決めて、大規模なネット紅を持って国境を越えたブランドマーケティング活動を行いました。

では、為替はなぜマーケティングで観光業を狙ったのだろうか。

近年急速に台頭している産業の一つとして、観光業はすでに多くのユーザーを蓄積している。最近、Analysys易観智庫が発表した最新の「中国オンラインリゾート観光市場四半期モニタリング報告2015年第4四半期」報告書によると、2015年第4四半期、中国のオンラインリゾート観光市場の取引規模は129.97億元に達し、前年同期比54.3%増加した。このため、春の観光ラッシュの入り口を絞め、「春を探す」をテーマに、匯美グループは今年春の初のグループブランドデーを「ファッション春発表会」と命名した。活動のテーマと結びつけて、初めて「試水」の国境を越えた協力対象は、観光プラットフォームをロックした。

昨年から、途牛は「国境を越えた」面でインターネット金融、映画・テレビ産業などに足を踏み入れ、自身の観光業務と良好な協同作用を形成することを試みた。観光サービスの経験とシーンを借りて、途牛は2015年に消費金融、サプライチェーン金融などの分野で重点的に配置された。2月末、天猫、聚得益、途牛網などのプラットフォームで、匯美傘下の13ブランド21店舗が共同で新店舗を開設した。予熱の段階で、5人のネットレッドを招待して、新しい服を持って、5つの都市に行って風を採ります。国境を越えた双方のオンライン、オフラインプラットフォームで共同で普及し、ユーザーを店に導入し、流量と販売量を向上させる。

　　ネット赤を借りて素早く粉を吸う

為替グループと途牛の協力の最大の暗黙の了解は、双方がネットの赤資源を狙っていることだ。

インターネットの開放性は、より多くの社会資源に欠けている素人により多くの展示空間とルートをもたらした。インターネット時代に入ると、小衆のブランドはより多くの生存土壌を持っている。アイドル崇拝は過去のスター、有名人から、急速により広い人々に広がり、過去の「追星族」は、現在までより多くのファンに発展している。

微博電子商取引では、ネット紅は10万級、百万級、千万級の正確なファンの流量を代表し、流量が最も高いネット紅に転化した。データ分析があり、20個ずつ読むと、クリックに変換できます。このように、ネット人気は実は微博電子商取引の背後にある最も核心的な基礎群を代表しており、これらの正確な流量がなければ、微博の優位性も発揮できない。ここ2年、人気者、達人、自メディア、専門家などのネット人気の急速な爆発は、社交化電子商取引がインターネット業界の次の「風口」であることを予告している。

年会が発表したレイアウト「ネット赤2.0」計画は、今回の「ファッション春発表会」で大胆な試水を行い、5人のネット赤を普及させた動画の撮影に招待しただけでなく、微博ネット赤圏では、観光やヨガなどグループブランドと高度に合致する10人近くのネット赤を招待し、活動に注目し、関連動態を転送した。これらのネット人気がもたらしたファンの数は、700万人に近い。

匯美グループの会長兼CEOの方建華氏は、匯美グループが個性的な特色を作り、茵曼のように、左に住んでいると言ったことがある。「私たちは消費者が変わったと思っています。今、インターネットの時代、消費者はますます、自分の個性を着ることが大切だと思っています。ブランドの形成において、ある種類の人に差別化してサービスし、忠実なファンをより忠実にし、大きく、大衆的なものをしないようにしなければなりません。」ネット人気経済は精確なファンの流れを生み出し、特定の人々を特定し、これは匯美グループがブランドを創設して「小さくて美しい」と強調する方向と一致し、この中には無限に探求できる空間がある。