オンライン婦人服市場の競争が激しく軽熟女市場が大ヒット

一方はファストファッションブランドの激しい殺し合いは、一方ではマイナースタイルブランドの盛んな発展である。ライン本婦人服市場の戦いはもはや狂気の域に達している。しかし、オンラインビジネスに直面して、伝統的な婦人服はこの麦畑を無視することを選ぶことができず、いったいどのような角度で切り込むのが適切なのだろうか。

適切なタイミング、適切な角度で、市場に進出すると、思わぬ収穫が得られることがよくあります。落ち着いて婦人服市場を見て、他の人には見えないチャンスを見ましたか。

　　一、競争の激しい婦人服業界、あなたは見極めましたか。

ここ数年来の婦人服業界のネット通販プラットフォームでの成約金額を見ると、婦人服はネット通販製品の第1位の品目として、2012年の中国婦人服ネットショッピング市場の取引規模は約3045億元、2013年の婦人服類製品のネット通販市場規模は約4349億元に達し、前年同期比33.6%増加した。2014年の婦人服類のネット通販市場規模は6100億を超え、前年同期比41.5%増加した。

近年の婦人服全体の天猫淘宝検索の傾向を見ると、全体的には良好な発展傾向にあるが、業界競争はますます激しくなっている。

しかし、軽熟婦人服のタオバオと天猫全網の全体検索指数を見るだけで、軽熟婦人服の全体的な検索トレンドは曲がりくねった発展の中で依然として良好な上昇傾向を維持しており、しかも明らかな季節性を持っている。

以上から見ると、現在、淘宝天猫プラットフォーム内で競合しているだけの業者はすでに数え切れないほど多く、その中には、さらに年間売上高が億を超えた業者も少なくない――初歩的な統計によると、淘宝と天猫プラットフォームには百万軒の婦人服業者があり、そのうち、天猫モール店10958店、C店1005815店（金冠店276店、クラウン店35657店を含む））、全世界で1249社を購入し、その中で、年間売り上げが億を超えた業者は保守的に50社あり、例えば：ユニクロ公式旗艦店、キノコ小象欧米街拍ファッション、韓都衣舎旗艦店、猫の森性価格比有名店、森馬公式旗艦店、西小可潮品婦人服など。

2013年から李寧、中国動向、361度、安踏、ピケ、特歩などの会社は累計6000以上の店舗を閉鎖し、その後紳士服で、2014年上半期には七匹狼が347店、アイガーが88店、九牧王が73店を閉店し、徐々に転換していることが分かった。2014年の双十一、天猫単店の売上高上位10ブランドは、衣料品が10分の3を占めているが、伝統的な中国の衣料品ブランドは1つもない。以上の分析から、婦人服のネット通販市場はすでに成熟しており、業者の競争はすでに白熱化しており、買い手のネット通販が直面している選択肢はさらに大きい、伝統的な業界は電子商取引の衝撃を受けるのは必然であり、商店たちが直面している最大の問題はすでに電子商取引をするかしないかの問題ではなく、どのように電子商取引をするかの問題である。

　　二、軽熟女市場、あなたは持つ価値があります！

ネット通販のアパレル市場の競争も伝統的な企業のアパレル市場の競争と同じではないでしょうか。製品の品目計画も同じ法則に従わなければならないのではないでしょうか。そうでなければ、両者には莫大な関連性があるが、ネット通販市場にはネット通販市場特有の競争モデルがある。

（一）販売品目の分析：

次に、現在のネット通販市場で売れているいくつかの品目を見てみましょう。製品単価と製品販売量の二重の影響を受けて、最近1年間で、婦人服の中でワンピース、ウールコート、ダウンジャケット、Tシャツ、カジュアルパンツなどがネット通販市場の中で売上高が比較的大きい品目となっています。売上高はもちろん、売上高だけを見ると、ここ2年間、婦人服ではズボン、Tシャツ、ワンピース、ジーンズ、シャツなどが上位にランクインしている。

（二）人気者の分析：

淘宝網では、汎90後（85から90の段階）は淘宝網で非常に影響力のあるグループである。なぜなら、このグループは未来の消費の発展傾向を決めるグループであり、85後は現在子供を育て、子供の装飾を買う段階に入っているため、90後は未来を代表し、今日の彼の消費力は限られているかもしれないが、彼の需要は未来の発展を代表している。

以上の婦人服ネット通販消費者層の年齢分布人数の割合と性格分布人数の割合のデータから見ても、確かにそうだ：全ネットの18歳から24歳の人々は急速に増加し、需要が旺盛である、35歳以上の人々の消費能力は実際の増加幅に追いついておらず、18歳から35歳の女性層に位置しており、彼女たちの消費需要は大きく、消費能力レベルである。

さらに、軽熟婦人服の消費者層の特徴を詳しく見ると、軽熟婦人服のネット通販消費者層は18 ~ 34歳の若い女性が中心で、彼女たちの消費層は中、高レベルに属している、その中で、18 ~ 24歳はさらに未来の潜在力軍であり、今後5年以内に同業界の発展方向を決定するだろう。

　　三、どうやって軽熟婦人服ブランドを運営しますか。

売れ筋商品と軽熟婦人服の消費層分析結果を見ると、季節需要の変化とタオバオ天猫の年間重点商品の運営リズムを結合して、私たちは以下の品目計画表を結合して事前に板を設計し、上新、測金、運営を行うことができる：

同時に、私たちはタオバオを結合してマーケティングのリズムを提供し、自分の主力商品を育成し、細分化市場の先手を取る必要があります：

以上の品目計画、マーケティングリズム及び製品のライフサイクルを結合して、少なくとも3ヶ月前に製品設計生産を開始し、製品テスト及びマーケティング方案の企画を行う。私たちは、どのような人々を特定し、どのような製品を特定すべきかを知っていますが、どのようにネット通販市場に参入すればよいのでしょうか。次に、伝統的な業者が感電に成功した軽熟婦人服の欧時力がどのように動作しているかを見てみましょう。

1、核心的な競争策略：欧時力は消費者一人一人と対話して彼らの要求を獲得することを堅持し、消費者のために風格の際立った風格のあるファッションブランドを作ることは、最も早く慣例を破って、優雅に「混同」することである、

2、ブランド戦略：主に映画スター、有名モデルを採用して影響を伝え、例えば周迅、袁泉、姚晨などの人気ヒロインはすべてヨーロッパの時間力ブランドを使用することを選択した、

3、正確な消費者層：25歳以上OL、生活に要求があり、ヨーロッパ風のファッションが好きな女性、

4、ルートの配置：オンラインとオフラインの二重管がそろっている――オフラインの実店舗、太平洋、新世界、SOGO、マイカル、百盛、茂業、銀泰、平和堂などの有名ファッション百貨店が入居している。オンラインマルチプラットフォームの発展：天猫、京東、唯品会、アマゾン、銀泰網などに入居し、独自の公式サイトとアプリを開発する、

　　5、 品目計画と製品帳戦略：多品目発展、組み合わせ効果と製品、サービスの品質を重視し、そして各製品が非常に売れていても一度生産すれば補充しないことで、服装のファッション傾向と価格の安定を保証する。

2014年には、Ochirlyは10億4500万元の売上高で婦人服業界の2位となり、高客単価婦人服カテゴリーの売上ランキング1位のブランド店舗となった。{page_break}

　　四、伝統的な企業、これらの質問をしたいかもしれません

もちろん、すべての伝統的な企業の転換が成功するわけではありません。次に、伝統的な企業の電子商取引プラットフォームとしてどのような一般的な難題に直面するかを見てみましょう。

問題1：純電子商取引がいいのか、それとも双管斉下がいいのか。

回答：前に、伝統的な企業は必ずオンライン企業の衝撃を受け、顧客の分流が減少し、顧客の転化が困難になると述べました。実際には、純電子商取引でもユーザー体験の挑戦に直面することがあります。これは主にオンラインの人々の価格敏感度が高く、若年化しているためで、純粋なオンライン婦人服ブランドは試着不足、コード数の大きさのばらつき、生地の感触が確定しにくいなどの体験に直面し、一部のユーザーは通常オンライン試着オンラインで購入することを選択しています。また、オンライン下の実店舗で好きな服を見た時は様々な理由で買えなかったが、後になってふと思い出すといつでもどこでもネットで購入できるようになり、O 2 Oビジネスモデルの発展はこれらのユーザーの転化を促進し、伝統的な企業のオフラインチャネルはもともと成熟しており、オンラインに重点を置くだけでよい。

問題2：ネット販売ルートの開拓が実体加盟店に衝撃を与えることを懸念する。

回答：多くの伝統的な企業がどのように変革すべきか悩んでいるのは、現在のオフラインルートに衝撃を与え、現在の収入に影響を与えるかどうかにある。実際には、オンラインでの統一価格を採用することができ、オンラインでの特別供給金に関連して、同時にいくつかのO 2 O案を計画してオンラインでのオフラインでのウィンウィンを実現することができます。ここでは、次の点に注意してください。

1、オフラインとオフラインには統一規則、統一価格がある。

目的：オンラインでのオフラインへの衝撃を回避し、同時にブランドイメージを維持し、ついでにオフラインの新製品の露出を増やすことができる。

2、オンライン専用供給金はファッション感があり、再設計し、ネット通販の流れに合わせなければならない。

目的：オンライン専用供給金はネット上の消費者の価格ニーズにより近く、またオフラインとの衝突を避けることができる。

3、より多くのサブブランドを開拓し、衣料品であってもよく、その他の関連品であってもよい。

目的：ブランドオンライン上の影響力を伸ばし、古い顧客の価値を発揮する。

問題3：伝統的な企業が電子商取引プラットフォームに入居するのは多ければ多いほどいいのではないでしょうか。

回答：現在、電子商取引の電子商取引プラットフォームは非常に多く、タオバオ、天猫、京東、唯品会などの主流の通販プラットフォームのほか、多くのガイドプラットフォームがあるが、初めてネット通販市場に参入した業者としては、全ネット販売を迅速に配置する能力を備えておらず、特に専門チームの誘導がない業者はリスクが急増している。そのため、雄大な全ネット運営の配置を提案することができるが、現在の構造を真剣に分析し、自分の長所と短所を見極め、主次があり、前後してプロジェクトをスタートさせなければならない。よくある配置は、まず大流量プラットフォーム（例えば：天猫、京東、唯品会などの主流ショッピングプラットフォーム、力を借りて発展）に入居し、また、無線の各プラットフォームの無線運営（例：マイクロストア、携帯電話の淘宝など、多ルートオープンソース）を配置し、最後に、自主独立モール、顧客メンテナンスAPPなどを開発する。

以上のいくつかのよくあるプロジェクトの難点のほかにも、ここで一つ一つ分解されない問題点がたくさんあります。方向を正確に見定め、詳細な戦略配置をカスタマイズした後、多くの問題も問題とは言えません。