柳井正：辛辣な日本一の富

彼は従業員に対してもとても辛辣です。

彼は社内でよく人をののしり、「泳げない人は溺死させてしまう」という悪口を言います。

彼です

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最初の富豪になるのは普通は強いですが、柳井さんは違っています。彼はとても辛いです。

【第一の刀】人間性の刀：毒辣な日本一の富

まず自分に対してとても悪辣で、彼は2冊の本を書いたことがあって、1冊は《1勝9敗》と言って、意味は1つの勝利は9つの失敗が積み上げてなることがあるのです。

もう一冊は「成功の日は捨てることができる」という意味で、過去の成功が大嫌いです。

彼は従業員に対してもとても辛辣です。

彼は社内でよく人をののしり、「泳げない人は溺死させてしまう」という悪口を言います。

従業員が理解できないのではないかと心配しています。この柳井さんはこの言葉をスローガンにして会社の壁に貼っています。

さらに、日本ではユニクロは「ブラック工場」と呼ばれています。

日本人の基準によると、社員の流失率が高すぎるからです。三年足らずで、新しく募集した全従業員は半分ぐらい退職します。

柳井の初期の創業経験と関連して、毎日会社が倒産する悪夢を繰り返しています。

もちろん、柳井正のこのような悪辣な風格は消費者にとても大きい利益をもたらします。

みんなは日本の服装の品質の監視測定がとてもすごいことを知っています。ユニクロの品質管理は変態級です。

数字を見て驚きました。

ユニクロの服装は多く中国で生産されています。業界の平均不良品率は普通2-3%です。ユニクロは工場に不良品率を0.3%に下げるように要求しています。

そして、

不良品を評定する規則はとても厳しくて、不良品は何ですか？例えば、Tシャツの表面では、一本の0.5ミリの糸先だけでも不良品としてカウントされます。

冷気を一口吸わせてください。

柳井正という人は、中国人の口によく合う。

どういう意味ですか？表面は穏やかに見えますが、中身は破壊的です。

例えば、柳井は伝統的な法則を転覆しています。一般的に企業の仕事はこの法則に従います。私は「中間必死の法則」と呼びます。一番高いのをするか、一番低いのをするか、中間の高くない低いの部分は乾死しやすいです。

一般的に見ると、服は二つの種類に分けられています。一つは超一流ブランドで、ブランドは非常によくて、価格は非常に高いです。もう一つはブランドがないので、安いです。品質もよくないです。

柳井さんは「中間部分を作りたいです。価格は安いし、品質もいいです。

今多くの競争相手も強調しています。私たちもとてもいい品質を持っています。価格もとても安いです。でも、それを実現するのはユニクロだけです。

今までユニクロのビジネスモデルは秘密ではありませんでした。

上質で安いということですか？ファストファッションですよね。

私はそう思いません。

私は、柳井正が一番牛で、一番獰猛で、最も悪辣な手は彼が安い価格を片手につかんで、一方で格を迫っていると思います。

つまり、ユニクロは低価格を高水準に設定しました。

これは過去にはほとんど不可能だった。

私達は人間性破壊性という二つの刀でユニクロを解剖してみましたが、柳井には何か毒々しい破壊的な刀がありますか？

【第二の太刀】破壊的な刀：低価格でも高強制格があります。

製品B格とは何ですか？

簡単に言えば、製品が自慢できるスタイルです。

史上初のB格ブランドは19世紀末のパリから始まったと思います。

ウォスという裁縫師はB格の父と呼ばれます。

当時はすべての裁縫が腕を売っていました。ウォスだけがモデルを作って彼を着ました。

の服を展示する方法です。

今までB格は一つのことにしか関係がないです。それは高い価格です。

しかし、柳井はこの呪いを破っています。超低価格で、同様に高いB格もあります。

中国の企業はユニクロを勉強しなければなりません。中国の製造は安い価格が得意ですから、B格は苦手です。

ユニクロの初期の印象も「安かろうが悪かろうが」でしたが、柳井さんは悪辣な行動でそれを矯正しています。

私たちにも新しい道を作ってくれました。それは低価格でも同じように高圧力をかけることができます。

言い換えれば、良いものと安いものが多すぎて、強制的に安くするしかないです。

これこそユニクロの革命的な意義だと思います。

実は、ユニクロは最初に中国に入るのは比較的に失敗して、優良品質の安い価格を打っていますが、中国の消費者が最も認知できるのは低価格です。

ユニクロは2002年に中国に入りました。2006年までに、バンネロ、佐丹奴に殴られました。

ユニクロの方法は、レギュレータを向上させ、ターゲットユーザーのグループを中産層に定着させることです。

ユニクロのB格アップの例を挙げると、ユニクロは香港の専門店で、看板の文字は全部日本語です。

もちろん、この手は中国人が考えているので、日本人はよく分かりません。なぜですか？中国人は説明して、日本語をもう一回話したら、あなたの価値が高くなると思います。これはとても重要です。

この価値はB格です。

この手はたくさんの化粧品が勉強しています。例えば、韓国後などの国産化粧品は自分のB格を高めるために、わざと包装文字を韓国語に印刷します。

これらは全部バイパスです。

柳井は当時の郷鎮企業の小ボスから、途中で怪を起こして第一富に昇進しました。

お金のルールがあります。これも柳井がB格を作っている王道です。

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私達のWicre新学院の学生はユニクロの世界的な労働者のメーカーで、国内のトップクラスの工場でもあります。ユニクロの商品をたくさん買いました。

私は柳井正と言ってB格の三板斧を作っています。

第一板の斧：減法をして、SKUを大幅に削減して、爆発品のモードで勝利します。

最强の制品を利用して、最强の制品を駆动するという内部宣言があった。

一番強い商品は何ですか？お客さんに「買う理由」を見せます。

ユニクロ研究家の月泉博さんはユニクロのデータを500種掲載しました。

これはユニクロが四半期ごとに投入した新商品の数で、ユニクロの旗艦店でも五千平方メートルの広さは500種類です。

500種はどうしましたか

これは非常に少ない数字です。他のファストファッションブランドのZARA、H&Mと比べて、ユニクロの商品は彼らの10分の1に数えられません。

この方式は「少品種大在庫」とも言える。

よく売れているのは、元の利益だけです。

売れないと在庫が山ほどある。

第二板斧：デザインを合わせます。

ユニクロという会社は連敗連戦のモデルです。

ユニクロの早期の海外進出はすべて惨敗しました。なぜですか？B格がなくて、初期のユニクロはアメリカで郊外のショッピングセンターで営業していました。

何によって回転しますか

高いデザインで世界の旗艦店です。

このようなグローバル旗艦店はまず繁華な黄金の位置で営業しています。その次は店の面積が大きく、少なくとも標準店の二倍以上です。

ユニクロはこれらの店舗に最高レベルの商品マーケティング戦略とビジュアルマーケティング戦略を投入します。

例えば、中国人はB格の消費が一番あります。ユニクロは世界最大の旗艦店を上海に営業しています。

上海で一番にぎやかな淮海路に位置しています。営業面積は8000平方メートルを超えています。ユニクロの全宇宙旗艦店とも言われています。大きすぎます。

ユニクロの開店は普通このようにしています。今は最大都市の一番高いところを選んで、大規模で新しい店をオープンして、消費者の注目を集めて、ユニクロの知名度を高めます。

でも、以上の二つの方法は多くの会社で勉強できます。

柳井正が最も悪辣なのは第三板の斧です。変態級の技術流でB格を高めます。

ユニクロの成長史は技術流出品の発展史でもあります。簡単に見てください。

2000年には、スーパーバーゲンのシフォンが発売されました。

2003年にHEAT TECHの製品が発表されました。このシリーズはその後1200万枚も売れました。

2004年、女性ユーザーを爆発させたBRAA-T製品が発表された。

2007年、保温性男女下着が発表された。

2008年には洗濯機で縮まずに洗濯できるセーターが発売されました。

2009年、極薄羽毛ジャケットが発売されました。

これらの製品も中国でブームを引き起こしています。

ユニクロの変態技術の流れの一つの技は布地の技術を競い合うことです。

例えば、HeatTech繊維糸の断面は円形と六角星形に分かれており、繊維表面積を拡大し、多くの空気層を隔てています。

ユニクロのもう一つの手は、工芸を競い合うことです。

私達の学生はユニクロは完全に贅沢品の標準で1つの平価の製品を生産するので、言い換えれば999元の標準で99元の製品を生産しますと暴露しています。

ユニクロは専門のチームが工場に協力して生産プロセスを改善しています。中国ではユニクロは規模が一番大きいとは限らないですが、技術が一番強い工場を選びます。

多くの工場もユニクロを探しています。ユニクロは生産量を保証できますので、安定した注文ができます。

ユニクロのジーンズを買ったことがありますが、まだ299です。

それは意外にも赤い耳のタンニンを使って、これは高級なデニムの生地の代名詞で、伝統のデニムより20%軽いです。

もちろん、このB格も強力な障壁を作っています。

また、この技術的な遊び方は過去にはめったにない服装会社がやっていましたが、ユニクロには至極に達しています。

だから、低価格と高B格があります。ユニクロの本当の秘密です。

ある会社はユニクロの中国人です。

凡客はこの前大きな挫折に遭いました。つまり、低価格でBランクに敗れました。

凡人はこの二年間、思い切ってモデルチェンジをしました。重要なリフォームはB格を高めることです。

凡人も大刀を振るって引き算をするのではありませんか？爆発物を押して、しかも有名なデザイナーを導入します。