会議・展示業は百花咲き乱れ，百家争鳴の時代に入った。

筆者は、企業の出展の積極性を引き出すには、まず展示会のハイライトを十分に掘り起こすべきであり、このハイライトは「魅力」が必要であり、企業イメージを示すだけでなく、企業の市場開拓にも役立つと考えています。そのため、プロの観衆を引きつけて、展示会の主催者の必ず重視する部分になります。専門の観衆は品質の買い手と買い手が来て、出展企業は自分の製品を普及させる機会があります。そのため、主催者は展覧会を広める時に重点的に企業に展示会を紹介して専門の観衆のルートと方式と予想の効果を組織して、効果的に企業の展示会に対する関心を高めることができます。

次に、出展する企業の数構造も展示会の魅力的な重要な要素です。多くの企業に認められた展示会は、業界内で口コミを形成することが展示会の魅力の向上に重要です。例えば、モーターショーの販売者として、モーターショーに参加する大企業、小企業、ブランド企業、完成車企業、部品企業、装飾企業の細分化の種類を把握し、代表的な企業情報を把握し、出展する意向のある企業に紹介し、相手に業界の盛会と感じさせ、企業の出展意欲を高める。

再度、前回の展示会の成績も企業の出展を引き付けるスポットライトの一つです。展示会組織側は過去の展示会の発展状況を総合的にすることができます。貿易成約状況、プロジェクトの契約状況などは、展示会の「実務」を表示します。特に代表的な企業が出展して得た取引成績とプロジェクトの契約状況を列挙して説得力を高めることができます。

最後に、主催者はマスコミの伝播力に注目すべきです。情報化時代に、メディアの展示会に対する関心度は企業の関心の問題です。展示会の開催について、業界メディア、社会メディアの注目度が高いなら、この展示会の社会的影響力が大きいと説明します。規格が高いほど、権威のあるメディアがこの展示会に注目すればするほど、共感を呼びやすくなり、他のメディアの参加を促進し、企業の積極性を調整しやすくなります。

また、出展者は、企業参加が最も関心を持っているのは展示会に参加することが企業にもたらす効果であることを明確にしなければならないので、出展者は企業の出展を誘致する時、展示会と企業の個性化の結合点を十分に掘り起こすべきです。この点をやり遂げて、展示会の販売人員が展覧会の全体の状況に熟していることが必要で、全面的な理解があります。

展示会は企業のためにサービスを提供するので、企業は展覧会の上で需要の満たすことを獲得することができて、展示会が企業の最も重要な要素を引きつけるのです。つまり、展示会に参加することは企業にとって有用で、あるいは企業の現場取引を助けることができます。あるいは企業のイメージ展示を助けることができます。あるいは企業のために新しい商品を紹介したり、企業の橋渡しをすることができます。あるいは企業のために取引先を予約することができます。この結合点があったら、企業はやっと心を動かして考えます。この突破口があれば、成功したマーケティングのために堅固な基礎を築きます。