大潤発の店舗の70%は三四線市場にあります。

41歳の時、黄明端は大潤発を引き継いで、大きな売場を作り始めました。

彼はかつて「三無」と自嘲して創業した。お金がなく、メーカーがなく、資源がない。

今、大潤発は数年連続で中国市場の最高のスーパーチェーン企業になりました。

昨年、大手小売業の中で、大潤発の売り上げが1位になりました。

このような事業の最高峰で、昨年6月、黄明端は「スーパーの王」の光を放ち、還暦の年に電気事業に進出した。

今年1月には、B 2 C全品類電子商取引サイト「飛牛網」が正式にオープンしました。

現在、飛牛網の月間売上は2000万元に近づいており、今年の売り上げは2億元を突破する見込みです。

これは飛牛網が大陸初のオンライン企業になるという意味です。

実は二、三年前、黄明端は電気商に対して何も知らなかったです。

公開資料によると、2011年には京東CEOの劉強東氏と、京東投資家から高下を見下ろす資本の張磊氏と交流があった。

「正直、電気屋さんのことはよく分かりませんでした。京東さんが17億円ぐらい損をしているのを見たら、怖かったです」

伝统的な企业が大道を行っていた时代には、お金を储けない企业は不道徳だとされていました。

しかし、インターネット時代には企業の評価基準が多様化し、利益論の英雄だけではなくなった。

経済的な見返りの面で顕著な企業を表現しても、数年連続で赤字を出している会社でも、この時代に注目されるスターになり、偉大な企業の中に入れられることがあります。

11月7日、福州で開催された第16回中国チェーン会議で、黄明端さんは「全チャネル小売の探索と実践」というテーマの講演を行いました。

彼は講演の中で、飛牛網の発展は順風満帆ではなかったことを明らかにしました。

しかし、生姜はまだ古い辛いです。黄明端はチームを率いて迅速に調整して、短時間で実体小売業者から電気商人への転換を完成しました。

1.全く新しいエレクトビジネスプラットフォームを作るのは大変で、入るコストが高すぎます。

実体業者が電気事業者に入る場合は、モバイルインターネット、O 2 Oからの切り込みが考えられ、手間が省けます。

2.成熟した電気商取引のマーケティングは、社会化マーケティング、現地化マーケティング、モバイルマーケティング、個性化マーケティングを考慮しなければならないので、電気商取引のマーケティングはブランドマーケティングに似ていて、チャネルマーケティングとは違っています。

3.実体小売は電気屋を強敵にしないで、インターネット技術を上手に使うべきです。

実はスマートフォンの発明、インターネットの普及は、実体店に大きなチャンスを与えました。

4.O 2 Oはインターネット技術を利用して、オンラインとオフラインの情報の流れ、商品の流れ、資金の流れと物流をつなぎ合わせて取引活動を完成します。

以下は大潤発董事長、飛牛網首席執行役員黄明端の口述である。

多くの人が私に電気商の悟りは何ですか？

最初の悟りは、子豚を飼いたいと思っていましたが、牛を育ててしまいました。

これはどう言いますか？実際の小売業が電気商に入るには何が一番足りないか分かりますか？一番足りないのは電子技術と経験です。

国内から人材を探すと、同業者と競争できないかもしれません。

ですから、当初は技術と経験をどうやって取得するかを考えていましたが、私たち何人かの同僚が相談してから、回り道をして追い越して、台湾から人材を導入することにしました。

過去の協力の中で、私はuitoxの社長と知り合いました。彼は台湾で電気商をしています。

彼を招待してから、今年の1月にネットでオンラインします。

私たちは経験のあるチームで、オンラインに行ったら枕を高くして寝るべきだと思っています。

オンラインに行ったら、私の携帯が友達に壊されました。

私の友達は最初にあなたのトップページはどこにありますか？

この時、両岸のデザイン理念とお客様の操作習慣は全く違っていると気づきました。

もともと私はとても美しいと思っていました。専門家を呼んでから、楽しい投資者になれると思いませんでした。やはり電気屋さんを勉強させたいと思いました。

を選択します

それに比べて、大陆市场は比较的大きいです。同业の竞争もとても激しくて、人材がとても多くて、技术も绝えず革新しています。

現在大陸部のネット購入技術は基本的に台湾より5年以上リードしています。

だから、今年の1月にオンラインしてから、3月に改版を行います。5月はまだだめです。

私たちの技術エンジニアは台北にいます。彼は大陸部の顧客のニーズを理解するのが難しいです。

そこで、今年の五、六月に上海で技術チームを再結成することにしました。

新しい技術チームは私達のネットワークシステム全体を見て、黄総と言います。これは二階建てのビルの上に20階建ての蓋をするのと同じです。難しすぎます。

新しいチームは私たちを押し倒して再建することを提案します。

二階建ての建物はよくないですが、風を遮って雨を避けることができます。20階を建ててから取り外すようにしましょう。

回り道をして車を追い越そうとしましたが、原点に戻りました。

子豚を飼いたいですが、最後に大牛を育てます。

大陸の実体小売は電気商の技術人材を探したいなら、外来のお坊さんを盲信しなくてもいいと提案します。

思ったより複雑です。

顧客の需要が多く、競争も激しいので、ウェブサイトの設計要求もとても高いです。

私は電気商の技術部の人材需要が500人でジャンプするとは想像していませんでした。数千人です。

大潤発の技術本部はまだ二三十人しかないです。これと比べると、違いすぎます。

だから、京東劉強東はかつて言ったことがあります。現在の電気商の立場から、新しい電気商のプラットフォームを作るには、時間の窓口はもう閉まりました。

当初、私はこの話に対してあまり認めていませんでしたが、劉強東のこの言い方に賛成しました。新しい電気商のプラットフォームを作るのは大変で、コストが高すぎます。

私達の実体業者が電気商に入るなら、モバイルインターネット、O 2 Oから入ると時間が省けます。

二つ目の悟りは電気屋の水が思ったより深いです。

先ほど話したのは技術の部分だけで、他の部分は流量の問題です。

以前何人かの友達が、流量のコストがどれぐらい高いか知っていますか？できないと言いました。

今、流量のコストがとても高いことを知っています。マーケティングツールの多さも想像を超えています。

私たちは以前はプロモーションをすると人だかりができましたが、今使えるものは使いに行きます。業界で使う普及がこんなに多くありません。

成熟したエレクトビジネスのマーケティングは社会化マーケティング、現地化マーケティング、モバイル化マーケティング、個人化マーケティングを考慮しなければならないので、電気商取引のマーケティングはブランドマーケティングに似ていると思います。

第三に、業界文化の違いが大きいです。

同僚の一人が私と30年以上働いていますが、黄さんは潤泰紡績（大潤発と同じ母集団に属しています）から大潤髪までスタイルがずいぶん変わりました。

私は最初に製造業をして、その後小売業をして、今また電気商業に入りました。だから文化の違いを実感しました。

製造業が重んじているのは規律文化である。

郭台銘さんは実験室を離れると技術問題がないと言っていました。全部規律問題です。

その後、私たちは大潤発をしました。小売業であり、サービス業でもあります。サービス文化を重んじています。

今はエレクトビジネスの話をしているのはインターネットの思考で、革新と転覆を話しています。

皆さんは大潤発と飛牛網が融合しているかどうか心配しています。幸いなことに、大潤発と飛牛網自体には何の問題もないと言っています。

競争の部分もあれば、協力の部分もあります。

いくつかの重複した権利帰属と利益配分については、どうやってオンラインで注文して、線の下で商品を取ったらいいですか？

そして、私が特に話したいのは小売業で、電気屋を強敵にしないで、インターネット技術を上手に使いたいです。

実はスマートフォンの発明、インターネットの普及は、私達の実体店に大きなチャンスを与えました。

O 2 Oは実体店がインターネットに切り込むには非常に良いルートです。

次にO 2 O線の下での融合について話します。これは今年の世界の電気商の一番人気の話題だと思います。

O 2 Oはラインからライン下に行ってもいいし、ラインからライン下に行ってもいいです。

消費者の行為と場面から見て、商品を買って、注文して、お金を払って、納品する以外はありません。

O 2 Oの概念をまとめました。インターネットの技術を利用して、オンラインとオフラインの情報の流れ、商品の流れ、資金の流れと物流をつなぎ合わせて取引活動を完成します。

下で大潤発飛牛網を分けてO 2 Oの上でいくつか試みます。

第一に、生鮮O 2 O。

私達は12月に「オンライン注文、店舗出荷」の配送モデルを発売する予定です。これで私達の生鮮の品質を確保できます。

第二に、店舗は出荷センターのO 2 Oとしています。

今の飛牛網のカバー範囲は上海、江蘇、浙江、安徽の四箇所だけです。来年の第一四半期に全国の消費者が飛牛網を通じて私達の商品を予約できるようにするつもりですが、どうやってできますか？

第三に、店舗の電子スクリーンのO 2 O。

現在、店舗は面積の制限を受けています。多くの商品は顧客のニーズに合わないです。

もしあなたが必要な商品が店舗で見つけられないなら、もっと多くの商品を電子スクリーンで注文して、飛牛ネットで配送します。

第四に、千郷万館というO 2 Oプロジェクトを作りました。

大潤発は全国に280軒以上の店舗がありますが、まだ一部の地域では足りないところがあります。例えば、都心、辺鄙な郷鎮はまだカバーされていません。

じゃ、コミュニティーのお店と一緒に注文して商品を受け取るところに来たらどうですか？このように都心で配送できます。遠い田舎でも配送できます。

ある人が私達に聞きましたが、実体業者はO 2 Oをどうやって作りますか？第一に、私達はアプリを接ぎ木して、移動して支払うことができます。

このようにセールの情報を送ることができます。例えば、割引クーポンとオススメ商品です。

第二に、会員の資料を作り、顧客のデータを蓄積し、データマーケティングの基礎として、顧客との対話を維持することができる。

第三に、ポジショニングシステムを利用して、お客様の買い物を案内します。

第四に、画像検索技術を利用して、同じ貨物または類似の商品を推薦する。

第五に、オンラインの在庫を通して、オンラインの豊富な商品を電子スクリーンで店舗の不足を補充し、携帯電話で注文して、店から出荷して、O 2 Oラインの下で融合して、ルート経営を構築します。