販促計画の制定の中で考慮すべき要素を棚卸しする。

　1、時間の確定

一般的な状況では、プロモーションはいつ行われますか？開催時間はどれぐらいかかりますか？プロモーション計画を立てるために考慮しなければならない要素の一つです。通常、お客様の購買行為は季節、月、日付、天気、温度、節度などの要素に強く影響されます。夏に販売促進活動をするなら、清涼飲料水、ジュースなどを主に選択することが多いです。冬に販売促進活動をするなら、寝具やサプリメントなどを選ぶことが多いです。一年の中で違った月に販売促進活動を行うなら、普通は3月、4月、6月、11月などは閑散期です。5月、10月、12月、1月は販売シーズンです。また、重要な祝日は商店販促活動の有利な時期であり、よく販促活動の一番いい話題として取り上げられています。

　　2、販促商品の選択

どのような販促活動の目的も商品の販売量の増加に不可欠であると同時に、どの商品を販促キャリアとして選ぶかが商店販促計画の鍵となっている。販促商品は顧客に魅力があるかどうか、価格に迫力があるかどうかは、直接に販促活動の成否を招くことになります。小売店は販促商品を選ぶ時、敏感な商品を選ぶと同時に、敏感ではない商品を選んで、販促商品のセットを作ることができます。季節の変化、商品の販売ランキング、メーカーの配合度、ライバルの状況などを考慮して最適な販促商品を選ぶ必要があります。

　　3、明確な販売促進のテーマ

商店は販促活動をする時、よく販促テーマを決めます。このほうがお客様の好感を得やすくて、店の販促の原因を理解させます。多くの店で祝日を販売促進の目的として利用しています。もちろん、店も工夫をこらして、他の店では使ったことのないテーマを選ぶことができます。販促テーマは往々にして画竜点睛の迫力があります。そのため、全体の販促内容に対して、魅力的な販促テーマを制定しなければなりません。

　　4、販促方式の選択

小売店の具体的な販促方法はたくさんあります。よく使うのは宣伝広告、値引き、積み上げ、試食、コンテスト開催、宝くじ当て、宝くじ当て、期間限定購買、割引、VIPカード、現場模範、クーポンなどです。小売店は具体的な販促計画を立てる時、この販促活動の具体的な目的によって、一定の販促方式を選んで組み合わせてこそ、販促目的を達成することができます。商店の販促活動は林総経理、商店は適切な販促手段と方式を選択しなければならない。

　　5、販促経費の予算

販促計画の重要な内容は販促予算の編成です。販促予算を組む方法は主に二つあります。一つは売り上げの比例式です。つまり、年間営業目標をもとにして、1つの割合で年間総販売促進予算を計算し、また1年間の計画に基づいてどれぐらいの販促活動を行うかを分担します。このような方法の長所は確定しやすく、制御しやすいことであり、欠点は弾力性に欠けることであり、毎回の販促活動の実際的な必要性を考慮していない。

もう一つの方法は、案件ごとの累積式です。これは一年の計画による販促活動で、一回の販促活動には具体的な金額が必要です。また、すべての販促活動の費用を合わせて、年間の販促予算が出ます。この方法の長所は、販促活動を主導して、販促訴求の重点を十分に表現することができるということであるが、短所は販促費用をコントロールするのが難しいことであり、もし販促が相応の効果を達成していないと、経営効果に影響するということである。

もちろん、現在多くの商店の販促活動は、その費用はすでに商店だけの負担ではなく、サプライヤーも積極的に協力して、一部の費用を分担しています。そのため、商店は販促計画を立てる時、メーカーの販促活動を自分の販促活動に取り入れることに注意して、できるだけ販促費用を節約します。