靴博「十六歳」、モデルチェンジ「足し算」

2014年4月18日、第16回中国（晋江）国際靴業博覧会（以下靴博会）は16番目の誕生日を迎え、米旗城で正式に開幕する。

16歳の誕生日が来るにつれて、靴博会は福建省南部の伝統的な習慣の「成人式」を迎える。過去15年間で、靴博会は晋江靴業から晋江を出て、全国ひいては全世界に向かう過程の中で重要な役割を果たしました。しかし、晋江靴産業チェーンの全体的なモデルチェンジとアップグレードに伴い、靴博覧会の様々な不足がますます明らかになってきました。機能は相対的に単一で、影響業界は相対的に限られています。「成人式」を迎えた靴博は、どうやって「足し算」をし、業界と都市の発展のニーズを満たすかが課題です。

実際、どうやって靴博覧会を革新したらいいのかは、すでに晋江政治企業間の共通認識となっています。

現象：出展者の冷熱ムラ

　　靴のエンジン完成品の靴が全部揃いました。

2014年2月14日午後、晋江市新凱嘉機械製造有限公司の蘇義陽社長は記者を見たとたん、今年の靴博会のことを記者に聞きました。

十数回の靴博会に連続して参加した「古い顔」として、蘇義陽は早くも今年の靴博会に参加することを確定しました。今年の仕事が始まると、彼は相応のスタッフを集めて靴博会の展示展示に参加することを討論しました。

「今年の展示スペースの規模はまだ200平方メートルを超えています。展示されているすべての靴メーカーの中では一、二を争うと予想しています。」蘇義陽さんは記者に「展示会でも目の前を明るくするよう努力します。」

華駿靴機は同様にすでに10回以上連続して靴博覧会に参加しました。今年の靴博覧会には、華駿靴機も早く出展の準備をしました。同社の蘇承瑶会長は記者団に対し、華駿靴機は毎年予約された展示数が前の年より増加していると語った。「今回の靴博覧会では、私たちは長い間努力して、やっと18のブースを獲得しました。二十数個のブースが欲しいですが、同業者の競争ブースの戦況は激しいです」蘇承瑶が明らかにした。

靴メーカーの「熱意」に比べて、完成品靴企業の出展意欲はかなり下がっているに違いない。「私たちにとって、今年の靴博会は参加しますが、どれぐらいの注文が靴博会からもらえるかは期待できません。家の前の展示会として、私たちが応援してくれなかったら、外の人はどう見ていますか？」名前を明かすのが嫌な靴会社の担当者は本紙の取材に対し、「この角度から言えば、今は機能が単一の靴博覧会が市場競争の堅実な完成品靴企業にとっては、“鶏肋”に似ています。

晋江市貿易促進会からの情報によると、靴博覧会の開催までまだ二ヶ月ありますが、靴機の550ブースは先月いっぱいになりました。靴の展示スペースも80%以上予約されました。完成品の靴はまだ半分近くの展示スペースが空いています。

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　原因を探します：靴の材料の靴の機械は注文書を得ることができます。

完成品の靴は展示が主です。

晋江貿易促進会の王立民会長によると、靴博覧会のこのような「冷熱」は出展企業の属性と関連があるとは限らない。彼は例を挙げて、去年の靴博会で、尚成という企業はその場で4000万元以上の注文を受けました。多くの靴メーカーや靴メーカーは展示期間中に多かれ少なかれ注文を獲得しました。完成品の靴はもっと重要なブランドや商品を展示して、その場で注文ができません。

特に完成品の靴企業は普通比較的に完備した販売ルートを持っています。例えば、チェーン店、注文会、電子商取引など、独立したブランドのマーケティング戦略体系を持っています。だから、彼らの靴博会に対する情熱もずいぶん低くなりました。王立民は表します。

いくつかの実在の事例も王立民の観点を証明した。「ここ数年の靴博覧会では、展示の意味は実際の展示、注文の意味より大きいです。何年も参加しましたが、効果はあまりよくないです。基本的には毎年1回しか受けられないです。ちょうど元本を保証します。福建省晋江市創新靴業有限公司の社長で、「帥克龍」ブランドの創始者の王徳東さんは記者に語った。

彼はこのような問題が発生したのはブースの位置と関係があると考えています。それに比べて、お客さんは直接に工場を見学して、商品を見たいです。

天倫天アウトドア用品有限会社のマーケティングディレクターの呉自勤の話はもっと現実的かもしれません。「一般的に、私達が展覧会に参加して、効果を獲得したいのは事実と虚に分けられます。実際のところは全体的にブランドに直接の招商効果をもたらすかどうか、或いは受注を主とする企業はいくつかの意図注文を得ることができますか？虚の面は前に言った看板効果に分けられます。そしてそれによって上下の産業チェーン情報を樹立する無形作用をもたらします。これは計り知れません。」

彼から見れば、成熟したスポーツ用品ブランドに対して、今の靴博覧会はブランド展示の最新戦略テーマの一つのプラットフォームにすぎないが、彼らのこれらの発展しているアウトドアブランドにとって、実際に虚構の結合した展示会の効果は彼らが期待したもので、お金を使って掛け声をかけて買うだけでは、換えてきたのは「虚」です。特に靴の業界の不景気に直面して、一部の企業は支出を削減して、市場の戦略を調整しますなどの考慮から、成長している中のアウトドア用品のブランドは次から次へと国内外の更に価格性能比の展示会に目を向けて、例えば、ドイツミュンヘン、北京ISPOなど。

コストパフォーマンスの高い展示会だけが、企業の心の中の理想的な展示会になります。生産貿易型企業にとって、彼らの心の中の「理想的な展示会」とは、明確な注文効果をもたらしながら、展示会から新しい情報を集めることができる展示会のことです。これは信泰新材料有限公司の社長許金昇がかつて一度だけ話したことがない彼の心の中の理想的な展示会です。

「長年の展示会参加の評価効果から見て、靴博会はそんなに価格性能比がなさそうです。私たちは何年も続けて参加しているブラジル靴展示会などの国際展示会です。効果はいつも満足しています。展示会を通じて、出展企業にも国際先進の同業者との差、特に製品の科学技術の量とブランドの革新面の差を見せて、次の努力の方向と目標を明確にします。

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建言：足し算をすると博会のランクが高くなります。

靴博会の今の問題については、晋江の企業界も政府部門も何も隠し立てしていません。実際、靴博会の未来を考える識者は少なくない。

福建靴業工業協会の常務副会長で、喜得龍中国有限公司の林水盤会長はずっと一つの問題を考えています。靴博会は靴製造業という単一の業界から跳び出すことができますか？スポーツ用品業界全体に広げて、「靴博会」から「体博会」へのアップグレードを実現します。

「中国のスポーツ都市として、晋江スポーツ産業は成熟してきました。服装装備まで。靴博会は完全に体博会或いは靴服業界の春交会、秋交会に昇格できます。運動も含まれています。服飾アウトドアスポーツやレジャー用品、スポーツ機器などが展示会に参加し、展示会レベルを高め、人気を集めています。林水盤は本紙記者の取材に対して、こう述べた。

獅子牌アウトドア有限公司の社長許栄盛もこの観点を持っています。「海外展示会は設計において資源の最大化をより重視しており、一つの展示会は基本的な情報共有と取引プラットフォームの役割のほか、一部の他の関連業界を導入するべきである。例えば、アウトドアフード、アウトドアスキー設備など、これによって、専門展示会に展示されている情報も単一ではなくなった。」許栄盛さんは自分の経験で記者に言いました。「靴博会はマーケティングモデルの革新、商品利益、製品などもっと実際的なものを見せてくれます。」

足し算をするのは参加する業界だけではなくて、更に内包の上で昇格させます。「製品や展示に限らず、より重点を置くのは、このプラットフォームを通じて企業の新技術、新モード、新ルートなどを展示し、企業の技術成果取引、製品取引、販売協力などの応用機能を重視して、出展企業に価値のある“即時リターン”を獲得させることです。企業から言えば、このプラットフォームを利用して、お客様と消費者が自信を持っていることを十分にアピールします。十分な創造力があれば、模倣されることを恐れず、他人があなたを真似しないことを恐れてはいけません。今年も靴博覧会に参加して、線の上、線の下の全方位に新しいイメージを展示します。林水盤によると。

王立民も今年の靴博会の特徴を合わせて靴博会のモデルチェンジを提案しています。一方で、工業デザインを強調することができます。今年の靴博会は晋江市工業設計協会がリードして、展示区を設けて各種のアイデア商品と各種工業デザインコンテストで受賞した作品を集中的に展示します。一方、「ファッション智造」を際立たせることができる。今回の靴博覧会は中国を招待します。革製靴工業研究院の晋江支社と単独で規模の展示区を設けて、多くのお客様と現地企業に一流の研究成果と検査技術を共有させて、靴企業と国内のハイエンド資源とのドッキングを促進します。さらに、展示品類を豊富にすることができます。旅行靴、カジュアル靴、スリッパを基礎に、今回の靴博会は積極的に靴、女性靴、子供靴などの完成品の靴類製品とアウトドアスポーツ装備を導入して、展示の種類を豊かにします。特に、今年の靴博会は専門的なアウトドア装備専門区を設置し、地元のアウトドアブランドが初めて靴博覧会に登場します。

「文化が経済発展を牽引するのはブランドの最高の境界であり、同時に文化も大営業であり、靴博会にとっては東アジア文化の都という文化概念を完全に統合し、その背後にある資源要素を発掘し、文化と経済の境界を統合することができる。一方、ビッグデータ時代が到来するにつれて、伝統的な展示会はある程度突破しなければなりません。モバイルマーケティング、クラウドコンピューティング、エレクトビジネスなどの新興技術とルートを十分に統合し、イノベーションの活力を活性化し、オンラインラインの下での有効なインタラクティブを実現し、各種のマーケティング資源を展覧会で「大爆発」に集中させ、企業の転換向上に効果的な助けを提供します。実戦派マーケティング管理専門家の郭漢尭はマーケティングの角度から靴博会のモデルチェンジのために提案を昇格させます。

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　チップ

第16回中国（晋江）国際靴博覧会は2014年4月18日～21日に米旗城1号館で開催されます。今回の靴博覧会の展示館の面積は50000平方メートルで、全部で1700個の国際標準展示スペースを設置しています。その中に完成品の靴の展示スペースは700個、靴の展示スペースは550個、靴の展示スペースは450個あります。

2月7日までに、展示スペースは1265個で、全体の屋台の数の74.4%を完成しました。その中で、完成品の靴は364個、靴の機械は550個、靴の材料は351個で、それぞれ計画数の52%、100%、78%を完成しました。

　　サウンド

蘇承瑶：「出展」と「市に行く」は大違いです。

「冷熱不均一」というのは業界の属性によって生まれた違いだとすれば、靴博は今ハードウエアに不足しているところがあり、企業に深い感銘を与えます。

「靴博会は晋江の窓口、イメージですので、綺麗な展示室がないといけません。今は靴博覧会の開催場所が「爛尾楼」に似ています。靴博覧会のイメージとは違います。多くの企業が靴博会に参加するのは「市に行く」という感じですが、「市に行く」と「出展する」のは違います。靴博会「常連」、華駿靴機会長の蘇承瑶さんは言う。

蘇承瑶さんは記者に対して、近年の海西の文化、経済は発展していますが、靴博会はそれなりに発展していません。「主催者から連絡が来たら、ブースを多くくれないと教えてくれました。ブースが少なすぎるといけないと彼に返事しました。彼は「靴博会は晋江市の名刺で、世界の運動靴の都ですが、靴博会は他の展覧会のように揃っていません。私のお客さんはこれに対してもう細かい言葉があります。負の情報は一伝十、十伝百地を経て伝播します。スピードはとても速いです。これは晋江のイメージに不利です。」

展示室と規模以外に、靴博は細部、機能にも問題があります。「サポートサービスが足りないです。例えば電気通信サービスです。ドイツとイタリアで展示会に参加した時、彼らがファックス機、電話を展示館に入れて、事務、署名することができるのを見ました。蘇承瑶さんは靴博会関連のセットサービスもフォローしてほしいです。