スポーツ用品市場は非常に低迷多ブランドが海外展開を加速

　　ハイエンドの試合資源を奪う

国内市場でスポーツ用品業界での地位を築いた後、アンステップの触角は海外への伸びを加速させ、NBAは世界のハイエンドバスケットボール試合資源として、近年の力の重点となっている。

北京時間10月9日朝、NBAの新生代オールスター・コントロール、ボストン・セルティックスのトップスター、ラシン・ロンドとアンタンスポーツ用品有限会社の契約発表会がボストンで盛大に行われた。契約発表会でロンドが正式加入アンステップ「実力無上」戦隊に、これまで契約していたガーネットとスコラを加えて、安踏「実力無上」バスケットボール戦隊の規模はさらに拡大した。

ピケはNBAに対してさらに長年深く耕作し、NBAの契約選手17人を擁する「Peak team」を結成した。先日、ピケCEOの許志華氏はインタビューに応じ、「華人選手の林書豪氏とスポンサー交渉をしているが、『すべてのブランドが彼と話している』。ピケ氏の唯一の強みは林書豪マネージャーと仲が良いことだ」と語った。

開始泉州スポーツブランド次世代のNBAスターを狙ったスター争奪戦では、企業が争うのはスター資源だけでなく、次世代スターが放射する国際市場であることがわかる。安踏氏は、「契約が隆多であることは、安踏の『実力無価』戦隊が再びスーパースターのメンバーを獲得しただけでなく、中国のスポーツ用品ブランドが国際スポーツ用品とトップスポーツ資源を競争する中で歴史的な勝利を収めたことだ」と述べた。

　　海外市場のレイアウトを迅速化

国際トップクラスのスポーツ資源を先取りすると同時に、泉州スポーツブランドの海外市場への端末配置も同期して行われている。6月18日、アラブ首長国連邦ドバイに中東地域初の旗艦店がオープンした。中東市場への進出期間は長くないが、サウジアラビア、クウェート、カタールなどの湾岸諸国で好調な販売実績を上げていることが分かった。また、安踏氏は発表した中間財務報告書で、海外ディストリビューターと協力することで、東南アジア、東欧、中東市場での成長ペースを加速させると述べた。

国内のいくつかのスポーツブランドの中で、ピケの海外事業の市場シェアが最も大きく、上半期の年報によると、すでに全体の売上高の14.8%を占めている。許志華氏によると、下半期の海外市場の占める割合はさらに上昇し、売上高の伸び率の予想も大陸部市場を上回っているという。

361°は、中国・台湾に子会社を開設して海外事業を運営する予定で、ターゲット市場は米国、南米、東南アジア、欧州で、買い切りや製品代理の形で海外市場を迅速に占領する計画だと中報で明らかにした。「361°はこれまで東南アジアやロシアなどにネットワークがあったが、来年は361°の海外市場開拓を加速させる重要な転換点になるだろう」と361°（中国）有限公司ブランド伝播センターの趙峰総監は述べた。

　　チャネルの国際化が難点

　　“本土ブランド国内市場の業績がリードしている場合は、次の目標を考慮する必要があります。特に本土市場の不況下では、「外に出る」ことが切迫しているように見えます」肝心な道スポーツコンサルティング会社の創業者の張慶氏によると。

しかし、張慶氏は、チャネルの国際化とブランドの国際化の難しさを指摘した。「チャネルの国際化を図るには、海外市場の販売比率は少なくとも20%以上を占めているが、国内で最もよくできているピケはまだ届いていない」。

実際、国際化の過程では、各スポーツブランドにも独自の考え方がある。361°は製品の国際化を第一歩とし、趙峰氏は、海外市場は製品の認知と需要に特殊性があり、361°はすでに研究開発センターを台湾地区に置いていることを明らかにした。

ピケの海外展開戦略は「現地資源の現地化」であり、現地試合を協賛することでブランド宣伝に協力し、適切なディーラーを探して製品を販売する。ピケ広報ディレクターの劉翔氏は「現在、ピケは海外に200店以上を構えており、欧米、中東、アジア太平洋地域にも立地している」と話した。

安踏の国際化戦略について、取締役会長兼CEOの丁世忠氏は買収合併の方式を重視しており、鳳凰財経を受けたインタビューで「安踏というブランドは国内にも集中する」、「安踏は将来世界に向かう。買収合併のような方式を使うと思う」と、極めて少ない国際化の詳細を明らかにした。