宝石市場の混乱は110億の誘惑から来ている

2億を投資して電子商取引を行うことは、アジア最大のジュエリー生産企業である輝宝グループが今年決めたことだ。8月6日、これまで低調だったジュエリー生産企業が発売した自社ブランド「エロスジュエリー」が天猫商城に入居した。これまで、国内に6つのジュエリー加工工場を持つジュエリー会社はあまり知られていなかった。

「中国のジュエリー加工製造は急速に発展しているが、長期的にバリューチェーンのローエンドにあるため、産業全体で調整と洗礼が必要だ」。深セン艾洛斯ジュエリー株式会社（以下「艾洛斯」と略称する）の長沙建環取締役は8月6日、記者の取材に対し、次のように述べた。

電子商取引を利用して、価格優位性を利用して自分のブランドを作ることは、現在の中国ジュエリー生産企業の最良の選択かもしれない。

ジュエリー市場の混乱

沙建環氏は中国のジュエリー市場の潜在力は巨大だと考えているが、産業の高度化が必要だ。

1つのデータは、2012年、中国のジュエリー小売総額が4000億元を超え、需要総量が世界1位になったことだ。2012年、中国商務省が監視した3000社の重点小売企業のうち、金銀ジュエリーの売上高は前年同期比11.4%増加した。中国の根強い伝統文化は依然として人々の玉石市場への需要を支えており、また人々の美への追求に伴い、玉石、ドリル、彩宝、真珠などの市場の発展は依然として好調であり、市場の潜在力は依然として大きいだろう。

1つの現実は、深圳のウォーターベイジュエリー市場では、デザインが美しいプラチナのネックレスがティファニー（81.36、0.00、0.00%）やカルティエのシルバーネックレスほど高く売れていないことだ。

「深セン水貝はすでに中国のジュエリーの設計、製造、販売の中心になっているが、長期的にブランドの構築を無視しているため、ここにはまだ全国で鳴くジュエリーブランドはなく、産業形態は卸売を中心としている」。沙建環説。

「同質化は現在の国内ジュエリー業界の重要な問題だ」。沙建環氏は、モデル、製品、ブランド、マーケティング、サービスなどの面であれ、ほとんどのジュエリー企業は深刻な同質化が存在しているため、持続可能なコア競争力がなく、製品の面で自分のブランドイメージを代表できる製品がなく、大量のジュエリー製品は依然として量的な商品を中心にしており、価格競争も避けられないと考えている。

エロスの前身は世界最大の贅沢ジュエリーブランドの代工場で、多くの有名な贅沢ブランドの代工をしていた。本紙記者によると、1989年に設立されたエロス氏は現在、ブラジルにカラー宝石鉱物を所有しており、国内に6つのジュエリー生産工場を設立し、500ムー以上のアジア最大の庭園式ジュエリー生産拠点を建設し、経験豊かなジュエリー産業ラインの従業員4000人以上を育成し、アジア最大のジュエリー生産企業となった。

「私たちは完全なジュエリー産業チェーンを持っています。これは私たちが独自のブランドを作るための基礎です」。沙建環説。

110億からの誘惑

発力電子商取引について、沙建環氏は、ジュエリー企業がブランドを立ち上げるきっかけは電子商取引の発展だと考えているが、電子商取引の衝撃はジュエリー企業の経営販売方式にインターネットの普及を利用して変化しており、ジュエリー企業が電子商取引を採用して持続可能な発展を行うことは、もはや選択肢ではなく必然であると考えている。

データ統計によると、過去12年の電子商取引のジュエリー生産額は110億元に達し、0億-110億元の電子商取引から10年を経て、この10年は電子商取引が急速に発展した10年でもあり、ネットショッピングが仮想から実物、貴重なジュエリーなどの製品に至る重要な転換点でもある。業界の専門家は、最大3年間で将来の成長態勢が1100億元以上に上昇し、ジュエリーの生産額の半分を占めると予測している。

狂ったマーケティング機関の人々が志向している国から見れば、企業の推進の下で、この3大伝統的な電子商取引業界の競争がますます白熱化している時、宝石玉業界は消費者の推進の下で次第に力を入れ始め、そして未来の3年間で、電子商取引のもう1つの主流業界になるに違いない。特に、現在最も流行しているターコイズ、琥珀、蜜蝋、ラピスラズリ、サンゴ、水晶、キャッツアイなどのカラー宝石は、ジュエリー玉業界が電子商取引の主流になることを推進する重要な製品チェーンである。

「最も重要な要素は、宝石玉類のオンラインとオフラインの価格差です。中間ルート、デパート、卸売業者などのプレスがなくなり、多くの商品がオフラインより50%以上安くなっています」。所志国氏は、宝石玉類の商品にはいわゆるブランド障壁は全くなく、同じものであれば品質が大差ない限り、消費者は自分が大安を占めていると思っていると分析している。だから、ますます多くの消費者がオンラインで購入することを選択している。

天猫商城のエロスジュエリー旗艦店では、市場価格数千元の青いトパ石ペンダントの小売価格はわずか400元余りだったことに気づいた。

「私たちは自分の宝石鉱山を持っています。私たちは自分の完璧な加工工場を持っています。電子商取引プラットフォームを通じて、消費者に提供する自然はより手頃な価格です」。沙建環説。

工場のモデルチェンジに代わる圧力

業界関係者から見れば、代工場から自社ブランドまで、エロスがモデルチェンジに成功するかどうかはまだ長い道のりがある。

「ジュエリー業界の発展の見通しは明るいが、ジュエリー業界の生産能力の過剰、専門市場の過剰、販売ルートの過剰は、争わない客観的な現実だ」。中国ジュエリー玉石アクセサリー業界協会の副秘書長、中宝協彩宝分会のシャナリー事務局長は、「現在、生産加工企業の操業不足、ジュエリー専門市場の企業誘致不足、単店販売実績の低下などが一般的だ」と話した。

電子商取引の問題も少なくない。よく知られている電子商取引モデルB 2 B、B 2 C、C 2 Cなどは実は多くの伝統的なジュエリー企業に運用されているが、運用の効果はあまりよくない。伝統的なジュエリー企業の業界特殊性のため、電子商取引における消費者の特殊な心理は企業の経営理念に新たな挑戦をもたらし、例えば：製品の品質とブランドに対する信頼度、製品価格に対する疑問、物流段階に対する誠実さの考慮など、企業は電子商取引ルートの優位性に直面しなければならないと同時に、もたらした主な経営範囲以外の組み合わせの面での考慮と建設。

「さまざまな管理問題も、実は比較的遅れてスタートした中国のジュエリー業界が、経営管理の面で相対的に遅れていることを示している」。長江証券アナリストの張月鳳氏によると、ジュエリー業界は中小規模企業が多く、家族的な特徴を持つと表現されることが多いため、業界内のほとんどの企業は現代企業制度を構築しておらず、法人統治機構が完備していない。

砂建環は明らかにそれを見た。

「買収合併、再編、上場融資を内容とする資本運営は企業の外部発展戦略であり、ジュエリー企業が製品経営を内容とするコア競争力の向上を追求することは企業内部発展戦略であり、その発展の根本的な推進力である」。沙建環氏は記者に、エロスジュエリーが巨額の資金を投じて力を入れているのは、資本と企業の有機的な結合だと伝えた。