中国軽紡城の競争が激化し、新勢力が狙撃を続けています。

＜p＞柯橋は、「布に託された都市」と呼ばれています。

毎年数百億元の成約額は市場内の20000余りの経営者と関連産業の従業員に、滾滾とした財源をもたらしました。

＜/p＞

＜p＞富の「低窪効果」によって、20年来、この静かな江南小鎮は全国各地から世界各地の商人を引きつけました。

不完全な統計によると、現在、柯橋は20以上の地方商会があり、外来人口は15万人以上で、地元住民をはるかに上回っています。

市場内の日本人の客数は10万人に達しました。

多くの早い年に夢を持って柯橋に来て創業して、すでに腰が纏まっている支配人になりました。

＜/p＞

＜p＞「ボスのレプリカ」は同様に国際友人を誘惑しています。

紹興県渉外サービスセンターの数字によると、現在の柯橋は海外の代表機関1076社に常駐しています。外商投資商業企業222社で、海外の仕入先に常駐しています。

＜/p＞

＜p＞「一枚の布」ということで、より注目されています。

中国の地図ではあまり目立たないこの町は、世界的に有名な新興都市に発展しました。

＜/p＞

＜p＞波のように進み、螺旋状に上昇することは、何かの発展の法則のようです。

軽紡城は20年の高速発展を経て、成長の悩みにも遭遇しました。

特にここ数年来、軽工業都市の経営者は明らかに圧力が増大し、困難が増大しており、国内貿易の情勢は楽観できない。

＜/p＞

＜p＞中国の軽紡城の競争力が低下しているのか、それとも世界の需要が低迷しているのか、それとも両方あるのか？このような状況に対して、軽紡城の経営者はどう対応しますか？モデルチェンジアップの道はどうやって行けばいいですか？＜p＞

＜p＞＜strong＞国内貿易が不振になり、外国貿易の優勢がなくなりました。

＜p＞1～5月の中国軽紡都市場区の取引額は248125万元で、前年同期比10.61%伸びた。

そのうち、外国貿易の輸出は12.6億ドルで、前年同期より4.7%伸びた。

二つの数字は成長していますが、これらの数字の背後には依然として懸念される傾向と現実があります。

＜/p＞

＜p＞カーテンのサッシ製品は軽紡城内の取引量の減少が最も著しい製品の一つです。

「今年はカーテンコールのようなもので、お客さんたちの“寒い冬”がやっています」

臨安商会会長で第一印象の布芸社長の曹天竜氏は記者団に対し、「昨年同期比で、今年上半期の販売量は50%前後減少した」と語った。

曹天竜はこのことについて心配しています。

カーテンウィンザーは臨安の主な産業の一つで、柯橋にいる2000人以上の臨安人たちは、この関連業務に従事していることが多いからです。

現在、業務量が減少し、直接に地方産業の発展に影響を与えています。

会長と企業の社長を兼務している曹天竜は、更にあちこち奔走して、苦境の中で突破点を探そうとしています。

＜/p＞

＜p＞国内貿易が不振で、外国貿易の情勢も楽観できない。

湖塘にある振天涯グループの対外貿易担当の職員は記者に対し、今年の対外貿易の販売は同30%ぐらい下がると言いました。

彼は柯橋軽紡業の優勢はもうないと思っています。

＜/p＞

＜p＞記者が紹興県商務局から得た数字によると、今年の市場区の軽紡製品の外国貿易輸出の伸びは、県内の5.8%の平均伸びを初めて下回り、4.7%にとどまった。

「こんなことは初めてです」

紹興県商務局の担当者は記者に対し、「紹興県は＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”紡績＜a＞強県で、軽紡都市場の輸出額はずっとリードしています。

この変化については、私たちもかなり注目し、さらに観察しています。

聞くところによると、アメリカや欧州連合などの伝統的な輸出の主な目的地で、この二年間、紹興県の軽紡製品の輸出額が著しく減少しています。

＜/p＞

＜p＞内の貿易は二重に困難があります。これは軽紡城の経営者にとって悪いニュースに違いないです。

その原因は何ですか？＜p＞

＜p＞＜strong＞競争が激化し、新勢力が狙撃を繰り返しています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞国内販売が滞りなく、海外販売が妨げられています。

その原因を追究すると，主に2つある。

一つは国内需要の低迷、もう一つは国際市場の狙撃。

＜/p＞

＜p＞「軽工業の発展だけでなく、ボトルネックに遭遇し、軽工業製品の販売だけでなく、問題が発生しました。

実際、ここ二年間、国内市場の低迷は、ほぼ全業界に広がっています。

サザメ家紡のセールスディレクターは記者に語った。

＜/p＞

＜p＞紹興県の軽紡企業は多くの星のようですが、多くは中間製品に集中しています。サメ家紡はこの県では珍しい中間製品から端末製品に伸びている企業の一つです。最初から、彼らは自分を中高級ブランドに位置づけています。

記者はその柯橋の旗艦店の中で見て、店内の製品は数千元から数十万元まで様々です。

このブランドは六年間の育成と発展を経てきましたが、ここ二年間、彼らは依然として市場からの冷たい気持ちを感じています。

＜/p＞

＜p＞同監督は、「2008年に国が不動産規制を実施して以来、規制政策はどんどん強化されている。

これらの政策は影響とコントロールの期待に影響して、次第に私達の産業に転換することができます。

この不利な影響は2011年から少なくとも2015年まで続くという研究結果があります」

＜/p＞

＜p＞この説は、軽紡城内の多くの経営者に認められています。

特にカーテンの窓のベールのディーラーたちは、これに対してもっと身近に感じています。

新築住宅の販売と内装のスピードは直接市場の私達の製品に対する需要量に影響します。

温嶺商会会長の趙雲富氏は、「現在、一部のカーテン経営者は、数ヶ月に1つの注文を受けられず、市場の萎縮の度合いが見られます」と分析している。

＜/p＞

＜p＞国内で販売されている「天井に触れる」ということで、国際市場のシェアは他の「後進の秀才」に蚕食され続けています。

＜/p＞

＜p＞「私たちは毎年何十回も海外に出展しています。

近年、東南アジアの国家企業がますます多くなっていることが分かりました。

企業と企業の競争が、国と国の競争にまで進化したのです。

鳳凰荘の何錫輝社長は記者団に対し、「特にいくつかの“大口商品”で、これらの国産品の価格は競争力があります。」

＜/p＞

＜p＞ベトナム、インドなどの発展途上国の開放度の向上と技術水準の向上に伴い、安い労働力コストと企業の発展を奨励する優遇政策が新たな勢力となり、中国の輸出企業の市場シェア拡大を狙撃する有力な武器となっているという。

＜/p＞

＜p＞潘永興はベトナムで投資した直接受益者です。

彼の紹介によると、ベトナムの最大の優位は労働力のコストと土地のコストが低いことで、その上特定の地区で、国内より更に輸出の優位があって、割当額の影響を受けません。

＜/p＞

＜p＞聞くところによると、ベトナムの現在の労働力のコストは、紹興の四分の一ぐらいです。

これは同じ製品です。もちろん彼らの製品は価格に優れています。

潘総経理は「そのため、ベトナムなどの国から輸出された製品は、伝統的な製品に対する衝撃がますます大きくなる」と話しています。

＜/p＞

＜p＞今年のベトナム軽紡品の日本市場シェアは、昨年より5ポイント上昇し、さらに拡大する傾向があるというデータがあります。

中国紡績連盟のデータによると、第一四半期の中国の欧州輸入市場シェアは37.51%で、前年同期より1.04%下落した。

日本の69.74%を占め、前年同期より2.28ポイント低下した。

中国紡織協会の高勇副会長は「原材料の制約や人件費の上昇などの影響で、中国の紡績業界は国際市場で競争力が落ちている」と指摘した。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞中国柯橋韓国大邱はどのように他の山の石を借りて玉を攻めますか？

＜p＞「市場の発展と成熟につれて、企業は徐々に『スマイルカーブ』の両端に伸びていくが、それらの中のローエンドの製品ラインは他の地域に移っていく。

これは産業発展の客観的法則です。」

浙江紡院の胡克勤院長は「だから、この過程で誰が成功的に移転できますか？それとも誰が成功的にモデルチェンジできますか？いずれも生存していく道を決めます。」

＜/p＞

＜p＞「柯橋は韓国の大邱と似ているところが多いです。

柯橋が大邱のように、アップグレードの道を行ってください。移転の道を繰り返さないでください。」

胡院長は言う。

＜/p＞

＜p＞十数年前、韓国大邱の軽紡業は非常に発達していたという。

「前のように中国の軽紡城、万商が集まり、企業が集まってきて、世界中のバイヤーがそこに遊びに行きます。」

胡院長は言う。

＜/p＞

＜p＞軽紡城の台頭と周辺産業の不断の発展と完備に従って、大邱の軽紡産業の優勢はだんだんなくなりました。

「いくつかの業者に会ったことがありますが、彼らはもともと達成感があります。

その後、現地産業が徐々に移転した。

彼らの商売もますます難しくなりました。

その後、彼らに会うと、私たちの商売は中国人に奪われたと言いました。

＜/p＞

＜p＞「愚痴ですが、産業移転の事実を反映しています。

今も大邱の元の陣痛に直面しています。」

一方、競争が激化するにつれて、自主的なイノベーション能力に欠けている企業は、道が狭くなっていくことを感じています。一方、現地の土地、労働力などのコストが上昇するにつれて、反応が早い企業は中西部地区に移り、さらには国の外で新たに発展することもあります。第三の選択は、内功を磨き、絶えず進級し、製品と企業の競争力を高めて、業界の最高点を占めています。

＜/p＞

＜p＞これに対して、潘永興も自分の意見を持っています。軽紡城の理想的な発展モデルは、現在中低の製品生産に従事している企業は、他の後進地域に徐々に淘汰していくことです。

軽紡城は付加価値が高く、産業の中でハイエンドの企業を残している。

「市場は縮みません。

軽紡城が柯橋にあるのは、柯橋の周辺に全国の三分の一の強い布地端末技術と企業が集まっているからです。

この優勢は他のところでは軽紡城がうまく作れないのに対して、柯橋はますます発達している原因です。

＜/p＞

＜p＞舞台はやはりこの舞台で、俳優が更新しなければならない時、役者に対する圧力は一番大きいです。

＜/p＞

＜p＞「貧すれば思変」は、嵐の中心に立ってこそ、嵐の方向を決めることができる。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞大企業から小企業への転換＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞軽紡城布商のパーソナライズサービスが市場開拓の利器となる＜/strong＞＜p＞

＜p＞モデルチェンジがエスカレートし、政府が提唱し、企業が実施し、多くの年を叫びましたが、一体どれぐらいの企業がやっていますか？特に中小企業は、本当にやっているのが少ないです。

彼らのある目は浅く、あるものはどうしようもなく、もっと多いものは現状に安んじて、一日一日を過ごして、鐘をつきます。

今、オオカミは本当に来ました。虎はかかとに追いつき、モデルチェンジして昇格させて、本当に企業内に生まれる動力になりました。

＜/p＞

＜p＞しかし、モデルチェンジが成功したわけではない。

よくできている企業を振り返ってみると、チャンスがあったり、財力があったり、危機意識が強くなったりして、どんどん一歩ずつ、製品や企業にアップグレードしていくという企業も、他の人より恵まれた暮らしをしています。

＜/p＞

＜p＞今は中央から地方まで、モデルチェンジについて話したり、軌道を変えたりして、市場の手に大きな役割を果たしています。

いくつかの危機の処理の方式に対して、新しい政府と前政府も異なっています。

だから、大きな環境からも、企業の小さい環境からも、元の「待つ、頼る、要る」パターンから、「創、精、進」モードに転換することが求められています。

＜/p＞

＜p＞もちろん、経済大県の紹興県では、モデルチェンジ・アップの成功例は決して欠けていません。

記者は軽紡市場をめぐって、軽紡の「母体」に頼って、アップグレードした企業への転換に成功した。

彼らの成功の道は、今このような問題を考えている企業に対して、ある啓発があるかもしれません。

＜/p＞

＜p＞「布は服にならないと恨んでいます。」ずっと紹興県の痛みです。

しかし、紹興県の企業には「カニを食べる人」もたくさんいます。

彼らは自分の努力を通じて、紹興県の軽紡産業チェーンを長くしようとしています。

企業のモデルチェンジとアップグレードのと同時に、産業のアップグレードを促進することができます。

＜/p＞

＜p＞ザメの紡績の「母体」は紹興県の印染企業です。

六年前、彼らは紡績業界に進出しました。

「当時、紡績業界に進出することを決めたのは、染め物業はあくまでも他人のための嫁入り道具であり、下流の巨額の利益は他人の懐に落ちたからです」

ザメ家紡の袁副社長は記者団に対し、「2008年に香港でブランドを購入し、直接にハイエンドの家庭用紡績分野に進出した」と語った。

＜/p＞

＜p＞中端から端末に向かうと、一歩のように見えますが、企業にとっては大きな飛躍であり、大きな挑戦にも直面しています。

＜/p＞

＜p＞ブランド商品の最も重要な一環は販売ルートです。

短期的に市場を開拓するために、ザメ家紡は直営と加盟を組み合わせた販売方式を採用しました。

紹興や周辺地域ではサメ家紡が直営しており、「販売端末の動きをよりよく把握できる」としている。

中西部ではサメ家紡が加盟して販路を広げることが多く、「これで力を貸して、市場シェアをより速く開拓できる」という。

ザメの家紡の袁副社長によると、わずか数年で全国に専門店が300店近くある。

＜/p＞

＜p＞「ここ2年の伸びは確かに鈍化していますが、一部のメディアが言っているほどではないです。」

杭州市のメディアに対し、ザメが各地で閉店していると報道されました。袁副総経理は誤解だと言いました。

今杭州には三つの専門店があります。

会社は今年上半期に38%の成長があります。」

＜/p＞

＜p＞袁副総経理も、紡績業界の悪性競争が発生したと認めています。

「このような状況に直面して、私達も販売ルートを開拓しています。

テレビショッピングやネット直売など、すでに力を入れています。」

サザメ家紡は製品の革新を通じて、ルートの開拓、深いアフターサービスなどの手段を通じて、自分の市場占有率をさらに高めるように努力しています。

＜/p＞

＜p＞ザメ家の紗と同じように、瑞麗国際も触角を＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞業界に伸ばしました。

去年、私たちは1億円の販売を実現しました。今年は2億元の販売を完成します。

レイリーは国際上半期に8000万元の販売を実現したという。

ザメ家紡とは違って、瑞麗国際の実体店は現在全部直営方式を採用しています。

今は直営店が30軒以上あります。

レイリー国際の担当者は記者に言いました。

記者はインタビューで、瑞麗国際はネット販売で総売上高の10%ぐらいを占めています。

＜/p＞

＜p＞いい理念を持って、優秀なチームを補佐します。これらは下流端末に伸びている企業に一歩ずつ成功に向かっています。

彼らが成功すれば、紹興県全体の軽紡産業チェーンの「分裂」を引き起こし、影響は計り知れない。

軽紡都市建設管理委員会の関係者はこう述べた。

我々は彼らが業界の先駆けとなることを期待しています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞生地から服＜strong＞＜p＞に変わる

＜p＞＜strong＞紹興企業は下流に向かって利益を求めています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞ある資料によると、消費端末ブランドを育成して、300万元は底を打つだけで、成功する確率は50分の1です。

企業が転職しても、投資に限界がなく、100社の企業が転換しても、成功した企業は10社にもならない。

そのため、中国の軽紡城の経営者数は20000人以上に対して、大面積は産業の下流に伸びていますか？それとも軽紡を乗り越えて他の業界に従事していますか？いずれも現実的ではありません。

＜/p＞

＜p＞転換が非現実的である一方、「微笑曲線」の両端に移動しなければならない。

では、軽紡城の経営者にとっては、一体どうすればいいですか？

＜p＞かまどを捨てる業界がなく、かまどを倒す企業しかないという俗説があります。

どの業界に従事していても、上位3位になれば、お金があり、お金があり、潤いがあるというビジネス名言があります。

次の企業がやっているかもしれません。軽紡城20000の経営者にとって、より参考になります。

＜/p＞

＜p＞軽紡の都市場は、大きなふるいのように、砂を巻き上げて、毎年百何千人もの経営者を淘汰して、残りは全部一芸に長じています。

この数十年来、成長し続けて、軽工業都市内の有名な会社になりました。先の列を歩いて、革新的な貿易会社になりました。

＜/p＞

＜p＞紹興県の柯橋万商路にある永盛貿易会社の見てくれは大きくないが、業界での影響は数えるほどしかない。

社長の傅国慶節は冗談半分で、軽紡城にはいくつかの経営者がいます。彼の柄に従って大きくしたのです。

＜/p＞

＜p＞現物、現金、現場の「三現取引」を市場で批判した時、「永盛布業」は現物取引を盛んにしています。

私達の現物取引は商品を市場に積んで売るのではなく、もっと速くお客様に原料を提供するために、ファッションの前を歩いています。

傅国慶節は言います。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞小ロット個性化＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞生地企業の競争の主な方向＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者のインタビューによると、ファッションのテンポが速くなるにつれて、現代市場は納品時間に対する要求がますます高くなり、現物の形式は納品速度が一番速い取引方式であることが分かりました。

＜/p＞

＜p＞現代の取引の特徴は、高利益、高リスク、小ロット、大きな視野です。

これはファブリック企業のハイエンド化への道でもある。

＜/p＞

＜p＞「韓国および国内の広州、深センなどの生地メーカーと長年の協力関係があります。

毎年私も何十回かの影響があるファッション発表会に参加します。長年にわたってファブリック市場でゴロゴロしてきた経験があります。

これらを頼りに、私は＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞と前のシーズンに、次のシーズンのトレンドを決めて、製品の製作を急いでいます。

現在、アパレル企業の競争もますます激しくなり、早めに上場して、先手を取って、彼らの販売にとって、非常に重要な一歩です。

＜/p＞

＜p＞もちろん、ファッション生地の大量生産は不可能です。

「それは企業のリスクが大きすぎる。

万が一売れなくなったら、元に合わないです。」

傅国慶節は言います。

＜/p＞

＜p＞だから、小ロットで、現在の軽紡城のハイエンド貿易会社の開発方向に個性化しました。

「『物は稀をもって貴ぶ』。

製品が少なく、等級が高いので、価格が高く売れる。

もちろんここにも高額な開発コストと在庫圧力が含まれています。

服装の企業は販売を保証しさえすれば、価格の高い製品にとっても利益があります。

だから、これはウィンウィンのやり方です。」

＜/p＞

＜p＞記者がインタビューしたところ、現在、ますます多くの企業が、永盛布業の道を歩みていることが分かりました。

彼らは自分のこぶし製品で、より良い生存空間を勝ち取ることを期待しています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞軽く紡いでエレベーターに乗る＜／strong＞＜p＞

＜p＞軽紡企業は新興産業の中で一席を占めるべきです。

＜p＞隔行は隔山のようです。

紹興県の数万人の軽紡企業の中で、奮い立つグループは軽紡から抜け出して、自分でよく知らない製品から始めて、1歩1歩、全国の500数軒のエレベーター企業の中で際立って、上位40位に入ります。

三年間で、私たちはベスト20に入ります。販売は5億元になります。

新しい業界に対して、金木根会長は自信満々です。

＜/p＞

＜p＞企業のモデルチェンジについて、社長の銭木根さんは質素に言います。これは会社の発展の必要性と当時との出会いのきっかけです。

＜/p＞

＜p＞振天涯集団は紹興の紡績界でも有名で、長期的には紹興県の自営輸出上位50位にランクされています。

「当時は紡績の商売がとても上手でした」

量で利益を生む熱い場面に浸っているうちに、未来が心配になりました。

「紡績業界の技術の含有量が低く、同質競争がひどく、農村家庭の工房でもできる製品は、大企業には競争優位がない。

銭木根さんは「エレベーター業界にはまだチャンスがあるということを知って、西屋エレベータ会社を設立しました」と話しています。

＜/p＞

＜p＞ここ10年の努力により、西屋エレベーターは紹興屈指のエレベーター生産企業となり、年間販売は3億個を突破し、毎年全国各地に数千台の客を送り込む。

全国の500余りのエレベーター企業の中で、西屋エレベーターはすでに37位にランクされて、エレベーター業界の新しい力になります。

＜/p＞

＜p＞「今振り返ってみると、当時のモデルチェンジは賢明でした。

今回させても回せないです。」

銭木根は感慨を語った。

＜/p＞

＜p＞現在、振天涯集団の織物の販売量は毎年減少していますが、エレベーターの販売量は毎年30%のペースで伸びています。「利益率も紡績品の集団への貢献をはるかに超えています。」

＜/p＞

＜p＞エレベーター企業の利益は主に2つで、一つはエレベーターの販売による利益で、もう一つはエレベーターのアフターサービス、点検修理による利益であるという。

だから、エレベーター企業にとって、販売さえあれば、利益は長期的で安定しています。

＜/p＞

＜p＞現在西屋の商品はしごは紹興で40%以上のシェアを占め、年間2000万以上を販売しています。

山西太原では、「西屋」の去年の販売台数は800台以上に達し、現地の市場シェアの約10%を占めました。

全国22の省（市、自治区）で、西屋エレベーターに支社を設け、市場を開拓しながらアフターサービスを提供しています。

今年の5ヶ月前、同社の売上高は前年同期比40%近く増加した。

我々は3年間の努力によって、売上高が5億元を突破し、上位20位にランクアップする予定です。

条件が成熟した場合は、上場するつもりです。」

エレベータ業界は、天涯グループにもう一つの明るい「お金の道」を提供しました。

＜/p＞

＜p＞記者が取材したところ、隔行転化は紹興県にも少なくないことが分かりました。太陽光を作るものもあり、自動車の組み合わせ業界に進出するものもあります。

柯北に位置する浙江晶輝太陽科学技術有限公司も軽紡業から転換してきたのです。

会長の宋京卿は記者団に対し、軽紡業界は利益が薄いため、リスクに抵抗する能力が低いと言い、新業界に転向させた。

元々は主にヨーロッパの先進国に輸出していましたが、今はよく知られている原因で、輸出が抑えられています。会社の業務は国内の街灯、発電業界に転向しています。

＜/p＞

＜p＞しかし、隔壁のように他の新興産業に転身し、勇気だけで完成できるものではなく、鋭い視点、科学的管理、タイムリーな調整、絶えずに革新していく。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞お客様の新しい道の開拓を最適化します＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞内の対外貿易は頭を揃えて進めます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞軽紡城のカーテンの窓の紗の経営者が今より夕方に及ばないと感じている場合、銭清紡織服装園にある浙江金蝉家紡有限公司の職場では、非常に活気があり、非常に多忙である。

楊衛総経理は記者団に対し、今年の上半期の販売量は去年の同じ時期に比べて15%ぐらい伸びています。

これは主に「良質なルートを確保し、新興市場を開拓する」という2つの言葉のおかげです。

記者は取材の時に、金蝉の紡績が衰えない理由は、長い間ウォルマートとJCPENNYと協力して、両足がかなりしっかり歩いてきたからだと聞きました。

＜/p＞

＜p＞聞くところによると、ウォルマートとJCPENNYは全部アメリカのチェーンストアの中の「ビッグマック」です。その中にウォルマートは本土に5000店以上の店舗があり、JCPENNYは2000余りの店舗があります。

アメリカ人と国内の消費者はカーテンに対する需要が違います。

アメリカ人は完成品のカーテンを買うのが好きです。スーパーで買うと、家に入ればすぐ使えます。もう一つはアメリカ人のカーテンの交換の頻度が高いです。彼らは一年を通して四季を変えます。

だから、金蝉家紡はアメリカ市場に対して、大量の品質向上と高級品のカーテンを出して、すぐに両売り場の“眼球”を引きつけて、彼らの安定的なパートナーになりました。

アメリカ市場を維持するため、金蝉家紡はアメリカ市場に駐在員を派遣し、市場の変化を調査し、消費者の意見を聞き、本社の参考にする。

＜/p＞

＜p＞アメリカ市場を安定させた後、サッカーのワールドカップをきっかけに、去年はブラジル市場を重点的に開拓しました。

「現在、ブラジル市場はすでに好転しています。

今後、ブラジルをスプリングボードにして、南米市場が新たな成長点になります。

楊衛は自信を持って言いました。

＜/p＞

＜p＞それと同時に、金蝉家紡は銃を回して国内市場を開拓しています。

「実体店と電気屋は二足で歩く。

2009年から現在までに、全国で60店舗が加盟しており、今年は30店舗を再開する予定です。

実体店との衝突を避けるために、淘宝商城に登録しました。

毎日の売り上げは千セットもあります。」

＜/p＞

＜p＞楊衛によると、国内市場の販売量はまだ会社の総販売量の2割しか占めていないが、利潤率は外国貿易商品の2倍以上になるという。「だから、国内、海外の両方の市場が強くて、両方の足で歩くことが会社の今後数年間の発展目標です。」

＜/p＞

＜p＞取材が終わったかと思うと、楊衛はサンプルを詰めたスーツケースを持って上海に出発しました。

あそこにブラジルのバイヤーが待っています。午前中に行きます。

風塵にまみれる楊衛を見て、記者は市場の正門はこのように苦労をいとわない中でゆっくりと開けたのだと感じました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞新機軸を王に導く＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞大きなルートが大きな未来を達成する＜/strong＞＜p＞

＜p＞鳳凰荘は軽紡城内の後進のショーで、十数年の間に、年間15億個の販売を成し遂げました。

彼らの目標は、「ファブリックスーパーのウォルマート」を作ることです。

ウォルマートは何ですか？ウォルマートはルートです。

鳳凰荘は自分を布地の販売ルートの中の“王”にしたい者です。

＜/p＞

＜p＞鳳凰庄の数千平方メートルの見本室に入ると、まるで大きなデパートに入ったようです。1階は原料別の専門売り場で、2階は国別に分類された専門売り場です。

各売り場の両側には整然とした服装のモデルが並んでいます。

これらのモデルの既製服は最高の布地、最もファッション的なデザインで作られたものです。

サンプルの間を歩くと、ある服の専門店を回っているとさえ感じることがあります。

＜/p＞

＜p＞記者が取材している時、ちょうど杭州から来たアパレル工場の工場長が鳳凰荘で見学していました。

この工場長は記者に対し、鳳凰荘との提携はもう何年になりました。

「毎回デザイナーを連れてきます。

一つはデザインコンセプトに合う生地があるかどうか、もう一つは鳳凰荘がデザインした既製服を見せて、勉強になります。

＜/p＞

＜p＞「必ず前を歩きます。

ファッション工場のデザイナーが勉強に来られるということは、私たちがリードしていて、効果があったということです。

鳳凰庄会長の何錫輝さんは記者に言いました。

＜/p＞

＜p＞業界関係者は、転覆と革新を繰り返すことが鳳凰荘の成長のユニークな遺伝子であると評価しています。

＜/p＞

＜p＞鳳凰庄は業界でNつの第一を保持しています。国内で初めて「理由なし返品」を提出した企業です。初めて生地スーパーの理念で会社を運営する企業です。業界で「ファッション、環境保護、実益」という三つの核心を打ち出した企業です。

現在、鳳凰庄内の実験室、博物館は建設中で、もし運営に入るならば、また新しい第一を創造します。

＜/p＞

＜p＞会長の何錫輝さんは記者団に、現在、会社は全国23の省（市、自治区）に販売ネットワークを構築しています。マーケティングチームは1000人近くです。

これは全国のファブリック販売企業の中で、またとないものです。

何の理事長は紹介して、彼らはチェーン店をオープンして普通は近くの原則に従います。

お客様のところに集中すればするほど、お店を開く必要があります。

「このように、お客様に“密着サービス”を提供することができます。

＜/p＞

＜p＞今年上半期は、会社の販売量が前年同期より30%前後増加したという。

今年は厳しい状況です。

私たちがこのような成績を収めたのは，もはや容易ではない.

しかし、今後の競争の中で、会社は必ず強くし続けます。そうでないと、チャンスを失います。

＜/p＞