産業用紡績企業設備は「壁の中に花が咲いて壁の外で香りがする」という局面を呈している。

＜p＞ランダムで6つの＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/」＞紡績機＜a＞企業を選んで取材していますが、その中のほとんどは理事会の参加者リストです。

彼らが関与している設備の分野は重複していないが、調査の結果、ほとんどが輸出比率と輸出伸び率が国内販売を上回っており、「壁の中に花が咲いて壁の外で線香が上がる」という状況を示している。

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＜p＞過去の理解によると、輸出の伸びは国産設備の技術性能と組み合わせのレベルが海外に追いつくという意味ではなく、我が国の伝統的な紡績機の輸出市場は主に東アジア、東南アジアなどの地域をカバーしています。そこの需要のレベルは高くなく、国内大手企業の淘汰を受けている「中古品」です。

現在、一部の国内の非織布設備メーカーはこの部分の需要に対してあまりにも多くの精力を使いたくないです。むしろ国内のハイエンド企業のために重点的に組み合わせを作るべきです。

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＜p＞今回の調査の結果も嬉しいところがあります。一方で、国産の非織布設備はすでに欧米、日本などの先進国に認められて受け入れられています。一方で、国内産業用紡績品企業の装備レベルの「国産化率」は理想的ではなく、海外の設備を購入する割合は今後も高くなるという企業が多いです。

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＜p＞固定資産投資の角度から見ても、左右の重要技術の角度から見ても、日常設備の調達は社長が自ら決定します。

多くの国内不織造企業が設備を購入し、「悪くない」と口々に言います。国内で海外の性能に相当する設備を買うと、15万元ぐらいの差がありますが、「国内より海外のほうがいい」と思います。中国の非織造設備企業の「価格性能比」の優位性はあまり際立っていません。

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＜p＞「コストパフォーマンス」がもう重要な問題ではないなら、本土の優勢を持つ国内の非織布設備企業は一体何を持ってお客様を感動させるべきですか？国内産業用繊維企業はどのような意識の敷居をまたぐ必要がありますか？この話題について、ある業界の専門家にインタビューした時、彼は思い切って私達に教えてくれました。

私たちはこの結論を信じて疑われましたが、私たちにも視野の限界があるということを誰が知っていますか？

＜p＞感情の角度から言えば、専門家が言っているのは真実であり、少なくとも逆転できない傾向であると信じたいです。

このため、本誌は国産の非織布設備サプライヤー、非織造設備の国内ユーザーの二つの観点から、「我が国の産業用紡績品企業の設備の国産化率」が完全に調査されていないという初歩的な印象を示します。

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＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋体；font-size：small；」

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＜p＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞不織布設備を紡ぐ＜a＞＜p＞

＜p＞企業名：温州昌隆紡織科技有限公司＜p＞

＜p＞大型ハイエンド設備は海外からの輸入が難しいです。

＜p＞国外の設備の運行速度は国内より速く、精度も国内より良いですが、今後も国内の設備は海外の設備に取って代わることができます。一つの原因は国内の設備より3～5倍高いです。もう一つの原因は大型のハイエンドの設備の輸入が難しいからです。

＜/p＞

＜p＞訪問者の邱国梁（総経理アシスタント）

＜p＞優勢な設備の製造、調整面が広い。

通常は契約を締結する前に、会社はすべて取引先と協議しなければならなくて、話の内容はわりに多くて詳しくて、異なった製品をする取引先が異なっている需要があるためです。

＜/p＞

＜p＞端末市場に対する需要量不足について、生産パターンをどうやって変えて利益を上げるか？

＜p＞内外販売は、2年近くの会社の紡績粘、紡融非織布プラントの対外輸出数に比べて約60%を占めています。

＜/p＞

＜p＞核心的観点

会社の主な生産シリーズは紡績粘、紡融不織布のセット設備で、ここ二年の対外輸出数量は上昇しています。約60%を占めています。主にインド、南アフリカ、日本と韓国などに輸出しています。以前は国内販売と輸出の比率は大体1:1ぐらいで、近年は海外企業の設備の受け入れ度は上昇しています。国内企業はそうではありません。

国内販売が持続的に伸びていない理由の一つはもちろん、大きな環境がよくないこと、端末市場環境もよくないこと、生産量と投資が制限されていることです。

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＜p＞国外の設備の運行速度は国内より速く、精度も国内より良いですが、今後も国内の設備は海外の設備に取って代わることができます。一つの原因は国内の設備より3～5倍高いです。もう一つの原因は大型のハイエンドの設備の輸入が難しく、輸出制限があります。

＜/p＞

＜p＞私達が生産した設備と海外で生産したハイエンドの設備で作った製品は実は違いがありません。しかも私達の設備の価格は海外よりずっと安いです。

それでも、多くの国内企業は依然として国外の設備を買うことを選んでいます。

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＜p＞会社は設備の製造、調整の面で、医療用三抵抗処理、親水または断水処理、静電気防止処理、難燃処理、カビ防止、菌防止処理、老化防止、紫外線防止処理を含む。

通常は契約を締結する前に、会社はすべて取引先と協議して、話の内容はわりに多くて詳しくて、異なった製品の取引先をして異なっている需要があるため、契約が到着した後に問題が発生することはできないことを確保することができます。

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＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋体；font-size：small；」

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＜p＞編集機械＜/p＞

＜p＞企業名：常州市潤源担当機械有限公司＜p＞

＜p＞海外の需要量は国内に比べて高い＜p＞

＜p＞会社のBS 1-2 Fツイストジョイントは海外に輸出されました。

海外に輸出する設備については、会社は専門家を派遣して一緒に行きます。そこに行ってお客さんのために無料のトレーニングと技術指導をします。

＜/p＞

＜p＞訪問者の王華強（経理）＜p＞

＜p＞優勢

研究開発の投入は一回50%に達しました。この3年間でも10%ぐらい維持しています。

OECDの性能指標はすでに海外水準に達しており、800～900回転/分があり、生産された製品の品質は高級で、輸入設備に取って代わることができる。

＜/p＞

＜p＞国内販売市場のユーザーにどうやって私達のサービス国際市場の経験と水準を深く理解させますか？

＜p＞内外販売は2011年全体の輸出比3%程度を占め、2012年は8%前後である。

＜/p＞

＜p＞核心的観点

OECDは原料と織物の品種に対して適応性が広く、機械の生産性が高いので、発展が早いです。

会社は去年全体の輸出が8%ぐらいを占めました。一昨年は3%ぐらいでした。この2年間輸出が伸びました。国内販売は比較的小さい滑りがあります。滑りの原因は品質が遅れているわけではなく、海外の需要量が国内より高いです。

＜/p＞

＜p＞より多くの国内企業に設備を購入する自信があります。

OECDの性能指標はすでに海外水準に達しており、800～900回転/分があり、生産された製品の品質は高級で、輸入設備に取って代わることができる。

お客様は会社の設備をよく見ています。主に設備の価格性能比が高く、投資収益率が高く、納期が短く、アフターサービスがいいからです。

＜/p＞

＜p＞会社の創立初期に、研究開発投入は一度に販売収入の50%に達しました。この3年間、この数値も10%ぐらいを維持しています。

近年、会社が自主的に開発した新機種が次々と登場し、国内の空白を埋めるだけでなく、主な技術性能指標は国際同類製品の先進水準に達しています。

一部の機種の市場価格は輸入品の価格の1/2に満たないです。

会社のBS 1-2 Fの短切フェルト型の縫製機はすでに海外に輸出されました。その製品は単層ガラスの短切糸より堅牢度がもっといいです。

海外に輸出する設備については、会社は専門家を派遣して一緒に行きます。そこに行ってお客さんのために無料のトレーニングと技術指導をします。

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＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋体；font-size：small；」

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＜p＞ガラス繊維ハイエンド織機＜/p＞

＜p＞企業名：広東豊凱機械株式有限公司＜／p＞

＜p＞国内アフターサービスが適時且つ無料＜p＞

＜p＞国内で海外の性能に相当する設備を買うと、価格は15万元ぐらい安くなります。

海外メーカーは技術者を派遣して国内企業に設備の調整をしに来ます。料金は普通1時間に数百ドルで、しかも時間が長いです。国内企業が設備のメンテナンスを提供するのは無料で、数日間で完成できます。

＜/p＞

＜p＞訪問者陳国真（副総監督）＜p＞

＜p＞優勢会社は現在国内販売が主で、広州地区での販売シェアは大体50%~70%を占めています。江蘇省と浙江省での販売量もだんだん上昇しています。国内でアフターサービスを提供するほうが便利です。

＜/p＞

＜p＞大型国有企業の設備に対する需要量が低くなく、注文が取りにくいことに困惑しています。

＜/p＞

＜p＞内外販売比＜p＞

＜p＞2012年の販売量は全国第二位で、ヨーロッパ、日本製品の国内販売量を上回っています。

＜/p＞

＜p＞核心的観点

5年前、国有企業をはじめとして、大量に海外から非織布設備を輸入しました。その時、国内の紡績機の設備全体の性能は確かに国外に及ばないです。

しかし、現在会社が生産している設備は、性能が海外の設備よりも近いです。

＜/p＞

＜p＞会社の2012年の販売量は全国第二位で、ヨーロッパ、日本製品の国内販売量を上回っています。

今は国内販売がメインで、海外の設備に対して、私達自身の製品はかなりの優位性を持っています。

＜/p＞

＜p＞国内の民間企業の社長は国内の設備にもっと憧れています。国内で海外の性能に相当する設備を買うと、価格は15万元ぐらい安くなります。一メートルあたりの布の価格を0.6元下げることができます。メーカーはもっと受け入れやすいです。

会社の広州地区での販売シェアは大体50%~70%を占めています。浙江地区の販売量もだんだん増えています。

＜/p＞

＜p＞また、国内でのアフターサービスのほうが便利です。

海外メーカーは技術者を派遣して国内企業に設備の調整をしに来ます。料金は普通1時間に数百ドルで、しかも時間が長いです。国内企業が設備のメンテナンスを提供するのは無料で、数日間で完成できます。

＜/p＞

＜p＞国内販売市場を開くとともに、いくつかの問題を伴う。

大型国有企業は設備に対する需要も低いわけではないが、彼らの市場を開くのは難しい。

国有企業は設備コストの問題が存在しないので、コストパフォーマンスについてはあまり気にしていません。

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＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋体；font-size：small；」

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com」デジタル裁断設備＜a＞＜p＞

＜p＞企業名：上海と鷹機電科技株式有限公司＜p＞

＜p＞操作が簡単な設備は市場の必要なものです。

＜p＞会社の産業用設備は日本、ドイツ、ヨーロッパなどでよく売れています。国内企業は私達の設備についてまだよく分かりません。買いたい企業は価格のためにしりごみすることがありますが、大部分はやはり伝統観念のためです。

＜/p＞

＜p＞訪問者の程国兵（市場広報）＜p＞

＜p＞優勢な生産能力が高くて、注文が飽和しています。

会社の設備の製造レベルは海外との差がなく、やや高くなっています。海外市場でのシェアは35%ぐらいで、輸出は30カ国以上です。

＜/p＞

＜p＞すでに持っている国際市場の優勢をどう利用して、速やかに国内販売の局面を打開するか？

＜p＞内外販売は会社の設備輸出より35%ぐらい占めています。産業用織物設備の輸出は国内販売より多いです。

＜/p＞

＜p＞核心的観点

会社の設備の国内販売は相対的に多く、輸出は35%ぐらいで、国内販売は65%から70%を占めています。これは会社の設備の輸出入の割合です。

具体的には産業用織物設備まで、輸出は国内販売より多くなります。

＜/p＞

＜p＞会社は産業用織物の設備については国内に入ったばかりと言ってもいいです。私達の産業用設備は日本、ドイツ、ヨーロッパなどの地域でよく売れています。国内企業は私達の設備についてまだよく知らないので、買いたい企業は多くないです。

＜/p＞

＜p＞会社は国内の同業者と比べて市場に進出するのが5～6年遅れています。私達の海外市場の占有率は35%ぐらいで、30以上の国を輸出しています。

会社の生産能力が高くて、注文が飽和しています。

オーダーメイドサービスの面では、私達の納期は長いです。産業用紡績品の設備は多くが標準ではないので、途中で変化があります。

＜/p＞

＜p＞会社の設備の製造レベルは海外との差がなく、少し上になっています。

海外のお客様は私達の設備に対して比較的に認めています。去年のアメリカのアトラン大展で、外国のお客様は私達の設備がとても簡単であることを発見しました。同業の機械は構造が複雑で、代理店はその時は何も言いませんでした。ただ私達のスタッフに監視箱のドアを開けてもらいました。

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＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋体；font-size：small；」

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＜p＞両ローラーの圧延機＜p＞

＜p＞企業名：江陰博路威機械有限公司＜/p＞

＜p＞特許品はなぜ自分たちを征服できないのですか？

＜p＞会社の設備は主に外国貿易会社を通じて売買しています。もしお客さんが私達の設備を買うつもりなら、普通は先にコミュニケーションして、異なる技術部品によって価格を相談して、彼らを連れて私達の工場に来て実地調査をします。

＜/p＞

＜p＞訪問者の沈建偉（販売部副社長）＜p＞

＜p＞優勢会社は高級技師を招聘して製品の技術アップグレードを行い、ベルト圧延機の開発に成功しました。この生産技術は国内の空白を埋めて、国家特許製品です。

＜/p＞

＜p＞国内の特許があるのに、国内のお客さんにどうやってもっと広く販売するのか迷っています。＜p＞

＜p＞内外販売は会社が生産した設備の輸出より約1/3を占め、国内販売は2/3を占めています。

＜/p＞

＜p＞会社が生産した設備の国内販売は輸出より大きく、輸出は約1/3を占めています。ここ二年間で輸出は上昇傾向にあります。

会社は主に紡績業界に使われる後片付け加工機、圧延機などの設備を生産しています。

＜/p＞

＜p＞ユーザーのニーズを満足させるために、また自分の製品を同業界のトップレベルにするために、会社は高級な技師を招いて製品の技術アップグレードを行い、織布機の光沢機を開発しました。印刷商標と織布商標、服装または専用の狭い織物の光沢処理に専用しています。この生産技術は国内の空白を埋めて、国家特許製品です。

しかし、国内の不織布業界の多くの設備は海外から仕入れています。

世界でもイギリス、スイスの2社だけがこの生産技術を握っているということです。

＜/p＞

＜p＞現在、会社は各種の製品を製紙、不織布、ゴム、プラスチック、皮革、鉄鋼などの業界に広げることに成功しています。

会社の設備は主に外国貿易会社を通して販売しています。もしお客さんが私達の設備を買うつもりなら、まずコミュニケーションして、技術部品と価格を話します。異なる技術部品は違った価格があります。

輸出設備について、海外で現場研修があります。お客様のために設備操作、メンテナンス、メンテナンスなどの面で説明します。

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＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋体；font-size：small；」

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＜p＞設備の整理＜p＞

＜p＞企業名：広州盛鵬紡績業専用設備有限公司＜p＞

＜p＞精制をして専門分野の専門家のイメージを樹立する＜/p＞

＜p＞今は製品の売れ行きがいいですが、新規顧客開拓においても、常に企業から難しい問題を受けています。国内企業は技術を知らず、海外の設備を模倣していますが、海外の技術の最も優れている部分が学べず、常に差があります。

このようにして不良を補完する現象はバイヤーに「とても怪我をさせます」と言われています。

＜/p＞

＜p＞訪問者の黄晨_（販売マネージャー）＜p＞

＜p＞優勢は一セットの設備の複数の施設を詳しく研究し、問題を長時間にわたって処理し、経験を纏めて、当該分野の専門家になりやすく、自分の既存の分野で徐々に拡張できる。

＜/p＞

＜p＞不良メーカーが不良品を不良品として補充し、国内の顧客に低品質な印象を与えるにはどうすればいいですか？

＜p＞内外販売は会社の現在の国内販売より80%ぐらい占めています。

＜/p＞

＜p＞核心的観点

会社は現在国内販売が主です。

国内市場では今必要なのは中高級配置の機械設備ですので、会社の生産位置も比較的に高いです。

十数年の紡績機の生産経験によって、会社の後整理、染色設備は国内の取引先に認可されました。

現在の製品の売れ行きがいいとは言え、新顧客を開拓する時もよく企業から難しいと言われています。国内企業は技術を知らないで、海外の設備を完全に模倣していますが、海外の技術の最も優れた部分を学べないで、いつも差があります。

このように二次的な現象によってバイヤーに「怪我をしました」と言われて、国内の設備を選ぶ勇気がありません。

＜/p＞

＜p＞この問題を解決する根本的な方法は自分の製品を専門にすることであり、製品を作るには必ず「広」ではなく「細」を重視することである。

セットを作るには、複数の企業の情報共有が必要ですので、設備の精度はあまり高くなく、他の企業から直接買う小さな部品もあります。

会社の理念は一つの設備の複数の施設を詳しく研究して、問題を処理する経験を長い間蓄積して、この分野の専門家になりやすいです。

これはお客様の心の中に権威のあるイメージを確立することができます。この分野で発生した問題も解決できます。

＜/p＞

＜p＞会社の今後の発展の重点はやはり国内にあります。

現在、会社の販売シェアの20%は東亜と東南アジアに販売されていますが、そこの発展水準は全体的に高くなく、設備に対する要求も比較的低いです。彼らの設備源の多くは国内の大型国有企業がモデルチェンジアップ時に淘汰した「中古品」で、会社と中ハイエンド製品の位置づけに力を入れています。

将来は他の地域の業務を開拓するかどうか、会社はまだ明らかにしにくいです。

＜/p＞

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