唐以錦の綺瑞「黒馬」伝説

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＜p align=「センター」＞＜strong＞北京綺瑞服装服飾有限公司総経理の唐以錦＜/strong＞＜p＞

＜p＞ホームウェア業界では、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞綺瑞＜a＞というブランドが知られています。

数億円の売り上げは考えにくいです。卸売市場から成長したブランドです。今日はその伝説的な発展物語を紹介します。

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＜p＞＜strong＞ブランドはどうやって作成されましたか？＜strong＞＜p＞

＜p＞1994年末、初めて北京に来た唐以錦はビデオテープ、テープを販売しました。その後、元々の天成市場でカウンターを借りて、何でも売り始めました。半年後の1995年に市場調整に会って、専門的にホームウェアを経営し始めました。

創業当初を振り返ってみると、唐以錦は「家の服はいつ着るのかはまだ分かりませんが、多くの人が試してみました。」

その時の彼のカウンターの位置はとても良くて、消費者が市場に入るのに関わらずそれとも市場に出るのに関わらずすべて通って、だからその時の販売量もとても良くて、“最も良い時一日1万元の商品を売ることができます。”

このようにして、唐以錦は自分の第一弾の金を儲けて、後の発展のために基礎を築きました。

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＜p＞「人を先にして、また仕事をする」というのは唐以錦の準則です。この準則に従って、唐以錦は彼の商売生活の重要な転換点を迎えました。

2000年になると、彼の市場はハードウエアの設備が古くなり、同時に周辺の新興のいくつかの衣料品卸売市場の衝撃を受けて、人気が下がり始め、商売は惨憺たるものとなりました。

唐以錦の一日の売上高は1万元から1000元に下がりました。彼はもう発展の見通しが見えません。

この時、彼の大きな取引先は北京を離れて、彼の人となりを鑑賞して処世するため、自ら北京の天外市場の2つの店を唐以錦に譲渡します。

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＜p＞市場のグレードが向上し、寝台の位置もとても良いです。

唐以錦花は16万円台で、この2つの店を買いました。商品の販売量が大幅に上がりました。

しかし、不測の風雲があり、2003年に北京で突然やってきた大雨が再び彼を風波の先に押し上げ、天外市場が水浸しになり、唐以錦の損失が大きいです。

しかし、準備している人はこれまで多くの機会を持っていました。2002年には、唐以錦は北京天意服装市場の発展見通しを見て、天意に販売店を開設しました。

天外天の浸水、唐以錦の販売重心は天外から天意に移り、自分で端末の販売をやめて、ブランド化の運営を開始しました。

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＜p＞ブランド化運営は唐以錦の目標です。

1997年、唐以錦は自分のブランド「天雪」を登録しました。

その時自分は会社がなかったので、彼は自分の取引先で友達の会社で登録しました。これも後のブランドの帰属のために地雷を埋めました。

彼の紹介によると、「天雪」はまだ家で服のブランドが現れていない年代に多くのスーパーマーケットに入りました。販売もとてもいいです。

2000年ごろ、このお客さんはもう唐以錦から仕入れなくなりました。自分でレッドカードや包装を印刷して自分で生産販売し始めました。これは唐以錦にとって大きな打撃です。

他の人の会社と名前で登録したので、彼は黄連を食べるしかないです。

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＜p＞今回のブランド強盗を経て、唐以錦は自分のブランドを登録することを考え始めました。彼は1000万元以上の在庫を捨てて、2003年に「綺瑞」ブランドを運営しました。

2004年から、「綺瑞」は全国市場を開拓し始めました。製品は福建、新疆、山東、アムール川、海南、河南などに出しました。

綺瑞は短期間でよく発展しました。多くの代理店は唐以錦のブランドを交換した上で彼に従っています。これは唐以錦の人格魅力と製品品質を重視することと切り離せません。

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＜p＞＜strong＞全線生産はどうやって生まれたのですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「綺瑞」ブランドが誕生した時点から、＜a href=「http://sjfzxm.com/news/index c.asp」唐以錦＜a＞はローエンド市場を放棄することにしました。

唐以錦さんによると、その時30元の住宅服の品質はとてもいいです。

消費者が製品の品質に対する要求が高くなるにつれて、製品のコストが上昇し、これによって多くの家庭服を作る南方ブランドは北京に来られなくなりましたが、唐以錦は続けてきました。

「綺麗なデザインが特に際立っているとは限りませんでしたが、綺麗なデザインが一番いいと思います。お客さんに人気があります。」

唐以錦は言った。

品質向上は唐以錦の10年間のたゆまぬ追求目標です。

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＜p＞ブランドの発展に伴って、綺瑞はシリーズ化の道を歩み始め、製品の種類が増え始め、綺瑞にブランドコピー加工をする工場も増えてきました。

効果的に製品の品質をコントロールするために、唐以錦は業界の精華を統合して、異なったメーカーに異なった材質の家庭服を生産させて、適した製品を最も得意な人に任せます。

唐以錦とこれらの工場は長期的に協力しています。これらの加工品質が保証されている限り、彼は他の工場の加工費が安いので、自分の選択を変えられないです。

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＜p＞ブランドがどんどん発展してきて、製品の生産に対する要求がますます高くなり、生産数量がますます多くなり、難題も出てきました。

一つは多くの加工工場がこの品質要求の高い注文書を受けたくないです。品質に対する要求が高いため、必然的に同じ一時内の加工数量が減少します。しかし、加工の単価が上がりにくいです。

第二に、綺瑞に加工をする企業があります。自分で家と家の服を作って、全国市場も作ります。

また、生産を他の人のところに置いて、自分の販売数量とルートは、工場が出荷を通じてわかるようになります。

最初に発売された人は市場の先頭を占めています。だから、企業はまず自分の服を生産します。

生産量が追いつかない時、彼らはずっと引きずっています。

彼らは私の製品を作らなくてもいいですが、商品を売らないわけにはいきません。

唐は錦を表します。

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＜p＞本来は各工場の優勢を集めたい唐以錦ですが、2004年に彼のために10年近くの工場を加工してあげました。最後通牒を与えました。せいぜいもう一年間彼にカードを貼って加工したら、二度と彼の加工を手伝いません。

もう加工費の問題ではありません。作ってくれません。

唐以錦は、工場建設はすでに矢のように行われていると言いました。

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＜p＞同時に、加工型企業のコストが上昇するにつれて、加工型企業は「三角債務」の存在を認めなくなり、自分で工場を建てることで企業の資金繰り時間を適切に延長し、コストを圧縮した上で品質を保証することができる。

「外にも品質管理の良い加工企業がありますが、コストを10%～20%増やすには、企業の収益状況ではまだ受け入れられません。

私もバーチャル経営をしたいです。加工の一環を包装しますが、まだ時間がありません。

唐以錦は言った。

残念ながら、2005年に、唐以錦は広東で自分の工場を建てました。ほとんどの製品は自分で加工して、高品質の商品供給源の提供を効果的にコントロールしました。

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＜p＞今、唐以錦は自分で紗、織布、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexup.asp”を買って染め、加工、販売を始めました。

コストを抑えることができる一方、自分の製品の品質を保証することができます。

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＜p＞＜strong＞千万円を費やして英雄を作るのはどれですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞大きな環境の影響で、ファッション、ハウスウェア、下着を問わず、全体の販売量が減少しています。

唐は2010年にこの現象を予測しました。

現在＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuh.asp」に対する日常服＜a＞市場環境が未成熟で、無秩序な競争が市場を混乱させている状態で、綺瑞会社は自分の現状と未来の発展計画に基づいて、ブランドの2013年の10周年記念日に合わせて、3年6シーズンにわたる戦略的ブランドのマーケティング活動を開催しました。

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＜p＞全体の活動は3年間かかり、2011年5月から2013年末まで。

唐以錦の計画の中で、英雄会の官吏募集の戦いはちょうど綺瑞会社の10周年です。

活動は主に綺瑞人の一回の体験、感受、悟りを主とする心智能向上の育成訓練であり、コーチ方式を主導して体験式訓導課程を通じて、従業員、代理店、加盟商の内在するエネルギーを激励して、それによってその内在する修行を昇格させます。

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＜p＞唐以錦は英雄会の企画を思い出す前に、「苦心しながらお金を使い、3000万元を投資しても直接の見返りが得られず、石が海に沈んでしまうかもしれないというのは、骨折り損のくたびれたやりかただ」と勧めていました。

唐以錦はそう思わないで、彼はかたく信じています。製品と人材は同時に発展するべきで、しかも人材の育成は思想面の統一に有利で、このような思想面の統一は各種の力と資源に転化して、ブランド全体の発展にサービスします。

現在、英雄会はすでに4シーズンの開催に成功しました。彼は自分の従業員チームと販売店と端末商をしっかりと凝縮しているだけではなく、これらの人たちと唐以錦が合意しました。

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＜p＞先月終わったばかりの第4シーズンの綺瑞「英雄」の表現から、唐以錦は自分の欲しい結果がだんだん明らかになってきたと感じています。この短い一年半の間に、彼らもいくつかの成果を見ました。個人の精神状態から業務水準まで、「綺瑞人」の成長は多方面で明らかであり、更に貴重であり、サービスに対する把握がより正確で、未来の発展と位置付けもはっきりしています。

これは会社のトップを喜ばせます。

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＜p＞＜strong＞企業の未来の道はどう行きますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「業界が大きくなるだけで、企業が大きくなることができます。個々の企業は小さすぎます。あなたは自分だけでは越えられません。

まず業界について話してください。個人についても、ブランド、環境が重要です。自分で宣伝するには多くのお金がかかります。効果はまだよくないです。

唐以錦は言った。

彼のビューでは、中国のほとんどの地域では、消費者は家と服についてはまだ比較的によく知られていない概念があり、家と服の業界はまだいわゆる「ケーキの分け前」に達していないということです。

実際には、国内のホームウェア業界の本当の競争は業界の外から源を発して、最大の競争相手はブランドではなくて、消費者の同意です。

ある角度から言えば、業界の発展を制約する要素も業界の発展の道を導くことを決定しています。

唐以錦は、まず人々に消費理念から新たな変化をさせ、住宅服の製品の販売が順調に行われると表明しました。

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＜p＞関連データによると、中国の住宅服の年間消費額はすでに100億元を超え、年成長率は30%を超え、アパレル業界の中で最も成長が早い品種となっている。

欧米では1人当たり15セットの住宅服がありますが、中国はまだこのような市場見通しがない中、市場の好機はホームウェア企業に見られています。しかし、市場の紛争は緒がなく、企業も大体試しの道を歩いています。

唐以錦によると、家居服業界は現在このような混乱、無秩序な競争態勢が間もなく打ち砕かれます。

その時、市場で生き残れるブランドは、未来の市場構造に対する戦略的把握によるものです。

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＜p＞自身のブランドの未来の発展計画について、唐以錦は、企業の現段階はやはりイメージから構築し、ブランド文化から、マーケティング、端末建設に力を入れるべきだと考えています。

「ブランド作りには10の段階があります。どれをなくしてもだめです。」

彼はスローガンがどんなによく叫ばれても、実行する人が必要だと言っています。

「ゆっくり歩くと市場で淘汰されます。早く歩くと烈士になります。

企業は自分の実際の状況によって発展します。」

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＜p＞2013年、「綺瑞」は10周年を迎える。

この10年間の道を振り返ってみると、綺瑞は卸売市場から成長して、今まで全国四百店の専門店、売上高数億元の規模に発展してきました。唐以錦から見れば、これはすべて企業が生存と発展の立脚石を求めているだけです。

綺瑞にとって2013年は新たなスタート地点です。

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＜p＞「心が穏やかな状況で、みんなが落ち着いている状況で、調和がよくて雰囲気がある場合にこそ、みんなが心を取り出してこそ、将来の発展の構想と戦略を真に統一して、同じ目標と方向に進むことができる」

今、綺瑞はすでに全国の基本的な配置を完成しました。明らかに盲目的な拡張は綺瑞の追求ではありません。

唐以錦は非常に明確で、綺瑞がしたいのは百年のブランドで、この時更に落ち着いて次の路線、策略と計画を考えるべきです。

今後の発展にボトルネックが現れないようにするために、もう一歩重要な棋があります。それは代理店、終端商の素質を全面的に高めて、百年ブランドの次のステップのために十分な人材を準備します。

＜p＞唐以錦から見ると、「住宅服業界の見通しは明るいが、みんなでやりたい」ということです。

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