香港のアパレルブランドの思捷高新はzaraブランドのトップを招きます。

経営する

EspritのS捷世界（0030-HK）はかつてファッション界の神話であり、業界のリーダーでもあります。

しかしここ数年、会社はブランドの老化が現れて、競争相手に追い抜かれる問題があります。

モデルチェンジ計画が始まって間もないのに、行政総裁が突然職を離れました。

新しい最高経営責任者が思捷を率いてモデルチェンジを成功させ、再びファッション界のリーダーになれるかどうかを一緒に調べましょう。

思捷の過去4年間の表現は本当にがっかりさせられました。

純利益は2008年のピーク時の香港ドル64.5億元から、毎年の二桁の幅で後退し始め、2011年はさらに98%から7,900万元に大幅に後退しました。

会社は亡命を救うために、2011年9月から約5年間のモデルチェンジ計画を開始し、約180億元の資金を使用し、そのうち70億元を長期投資とし、115億元を業務運営に用いています。

仕事はブランドイメージを再現する宣伝活動を含み、パリに潮流部を設立し、中国市場の設計センターを専門にサービスし、購買事務所を増設してコストを節約し、小売店をリニューアルし、卸売り業務を強化するなどです。

8月7日服装ブランドのS捷は年俸425万ユーロを発表しました。Zaraの高層管理職マーティン・ネイズを雇ってグループのCEOを務めました。

彼は担当したことがある

北欧地域に駐在する地域マネージャーは、全権をもって地域の販売を担当し、業務運営と業務の収益表現に関するものです。

思捷取締役会は、マーティンネスが運営、販売及び物流の経験を持っており、会社にとって大きな助けになります。

マーティンネスの経験は、ジレンマをリードして、苦境を乗り越えて、ピークを作ることができますか？では、まず、ジレンマを診断してみます。どのような欠点がありますか？

ファッションブランドのスマートなブランドのEspritイメージは老化し、社会消費の流れの変化についていけず、若い消費者に「活気がない」という感じを与えます。

中端の位置づけは時代の流れとは相容れない。

消費者はその製品のデザインが老朽化し、デザインが単一で、消費者の多様なニーズを満たすことができないと考えているからです。

一方、思捷はサプライチェーンの問題を無視しました。

取引先は3ヶ月前の注文が必要で、相手より二倍長いです。

サプライチェーンの効率が低いため、在庫が蓄積され、資金回収速度が遅くなり、競争力が大幅に弱まります。

もう一方の辺、服装のブランドのすばしこい相手のZaraの経営手法は市場の環境に協力しました。

まず、Zaraは位置づけがはっきりしています。最初からブランドを「一流のファッション、二流の品質、三流の価格」に位置づけています。そして、各製品の数量はあまり多くなく、たとえ売れ行きのいいデザインでも数量限定で供給しています。一つの服は店に泊まる時には周りを超えないです。逆に消費者に早く購買決定をするように促します。

Zaraは市場情報によって、いくつかのアパレルの生産を停止し、人気商品に対して、商品の修正、色の変更を行い、デザインを改良しました。

デザイン部門は毎年平均2万種類の新デザインを出しており、ライバルの3倍です。

スピードを追求するために、工場の半分以上は本社の近くにあります。

物流の効率が高く、一週間で260万件を出荷しています。

お客様がZaraに注文します。30日もかからずに商品が届きます。

ブランド

相手に追い抜く原因は、主にブランドイメージとサプライチェーン管理に問題があります。

会社の鄭明訓副主席は、新行政総裁のマーティン・ネス氏が9月中旬以降に就任し、モデルチェンジ計画を微調整するかどうか検討するが、大きな変化はないと指摘した。

もしマーティンネスがZaraのサプライチェーンでの成功経験をすばしこく応用できれば、思捷は現在の苦境から脱出するチャンスがあると信じています。

その時消費者ももう一つ買う選択があります。