環境保護ブランドのマカカニの成功

　　丁耿著とても游ぶことができて、20歳の前にすでに全体の中国を游びましたが、创业した后の彼はすでに1つの仕事狂になって、いつも数ヶ月连続して1日の休暇がなくて常事になって、“お茶を饮んで毎日の仕事になりました。”

3月26日、世界自然基金会(WWF)が提唱した「地球1時間」のスタート式の現場で、マカカニというアパレル企業がコカコーラ、ウォルボ、蒙牛、万科などの業界内の有名なブランドと一緒に立って、公式スポンサーの一人になったことが意外に分かった。

これは実におもしろい。長い間、人々の心の中の公益活動のスポンサーの多くはお金を使う多国籍ブランドで、少なくとも環境、エネルギーと縁を取らなければならない。エネルギーや環境汚染にかかわらず、あまり有名ではない企業として、マカカニはなぜ「地球消灯1時間」という環境保護活動に興味を持っているのだろうか。

多くの人から見れば、これは純粋に典型的な「敗者」行為だ。知っているマカカニ丁耿CEOが名実ともに「富二代」になった後、このような考えがさらに明らかになるかもしれない。

　　起業して自分を証明する

数日後、巻き髪をして、個性的な図案を描いた青いT-SHIRT+灰色のスーツ+タイトなジーンズの組み合わせで現れた丁耿著は、記者にCEOの伝統的なイメージを再び覆した。

会話の中で、退屈なビジネスに比べて、丁耿著は彼のこの組み合わせを喜んで話していることに気づきます。

私は小さい頃から服を着るのが上手でした。自分の服装に個性を持たせるために、買ってきた新しい服はいつも自分で修正するのが好きで、「例えばジーンズにいくつかの穴を切らなければならない」と話しています。

「大人になったら、自分だけのアパレルショップやアパレルブランドを持ちたい」と起業を考えた理由だ。

それでも丁耿著は早合点しなかった。ほとんどの富二代たちと同じように、短大を卒業すると、丁耿著は父の工場に入って働いた。職場の労働者から始めて、6、7年後、丁耿は副社長の席に座った。

既存の成績に対して、丁耿著は当然だと思っている。しかし、他人はそうは思わないようだ。これは丁耿著に「いつも私が父の世代の企業でやっているような気がします。どんなによくやっても、私の成績は永遠に父の世代の頭にかかっています。あなたの手でもっとよく発揮されているかもしれませんが、この輪は永遠に父の世代にあります。」

「父のクラスを迎えたくないし、父の路線を続けたくないし、自分のことをしたい」。それ以来、丁耿著は父の企業に嫌悪感を抱き始めた。

不服な丁耿著は自分の能力と価値をみんなに認められ、認められたいと切に思っていた。そこで、2007年、丁耿著は父を離れた企業を選び、自分で起業した。

自分の能力を証明するために、父がくれた500万元の創業資本を持っているほか、最初から工商登録からチーム設立、マーケティング普及まで、すべて自分で自分の夢を設計することを選んだ。「誰の敷居もない」。

丁耿著はこれによって彼の今後の成績が父の世代から来たのではなく、彼自身から来たことを証明しようとした。丁さんは記者に正直に話した。

アパレル分野を選んだのは、小さい頃からの趣味のほか、父の工場で働いた経験があり、デザインに天分があると感じていたからだ。そして「父がやっている製靴業やアパレル業界も、ある程度通じていることが多い」。

　　やる80後好きなこと

どのように服装を他の人と違うようにするか、これも頭の痛い話題です。

丁耿著は、80後の上位で、人々のファッションに対する理解がますます深くなり、ファッションの男性服は必ず男性服の細分化市場でトップを争うことを発見した。

これに対して、ビジネス正装市場でもビジネスカジュアル服やスポーツブランド市場でも、多くの有名ブランドがあふれており、市場の大局はすでに決まっている。ファッションの男性服の分野だけでは、上位5位のブランドさえ呼べない。丁耿著は、ビジネスファッション市場の需要が十分に満たされていないことを示しており、マカカニのチャンスでもあると考えている。

「今は時代が変わって、分水嶺が現れています。未来の服装市場は80後が主力軍に違いありません。彼らは反抗的で、個性的で、自分を表現するのが好きで、この3つの点が市場の最大のシェアを構成しています。」

丁耿著はマカカニの最大の優位性は彼と彼のチームの多くが80後だと言った。「私たちが受けているのは80後の教育で、血液の中に流れるのは80後の血なので、私たちが理解して設計したものは80後の市場にもっと近いです。」

20代の好きなファッションを作って、80代に認知させなければなりません。丁耿は低炭素環境保護を見つめていた。

記者の取材に対し、丁耿著は、マカカニが低炭素環境保護に注目していることを認め、「大きな要因は、マカカニの潜在的な目標消費者層が好むことにある」と述べた。

丁耿著はかつて市場調査をしたことがあるが、マカカニの主力消費者の多くは25～35歳で、彼らは一線都市で生活し、環境保護を愛し、個性を追求していることが分かった。

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丁耿著は低炭素環境保護の概念をマカカニが80後の消費者に迎合するドアをノックするレンガにすることを望んで、消費者がその好きな低炭素環境保護活動を通じて時々マカカニの姿を見ることができることを望んでいる。

特に、アパレル企業が低炭素環境保護を売り物にしない場合、マカカニの迎合戦略は明らかにより多くの注目と注目を集めることができ、特に「世界の消灯1時間」のような世界的な低炭素活動の中で。

　　丁耿著解説マカカニ:骨に浸透環境保護

80後の環境保護への関心の流れと一致するために、マカカニは企業内部の運営と服装の開発設計にも環境保護の理念と要素を溶け込んでいる。例えば、企業の日常経営では、再生紙の名刺やエコハンドバッグを使用し、生地の選択に15%～20%の有機綿を増やし、石化資源の使用を減らす。

これはまず、企業コストを無形に増やした。丁耿著は記者に、「同じデザインで、普通の化学繊維生地に比べて、有機綿生地の服の製作コストは10%前後高くなり、コストの向上は企業の利益を食べるに違いない」と話した。

これに対して、マカカニは設計の源から補うことを試みた。工夫を凝らすと、デザイン部門にプレッシャーがかかります」と話した。丁さんは記者に正直に話した。

　　個性的で市場がある

多くの仕事をしたにもかかわらず、丁耿著はわざわざ消費者に服の材料が環境にやさしいかどうかを強調するわけではない。丁耿著は、低炭素はドアをノックするレンガだけで、消費者を動かすには、製品に個性が必要であることを明らかにした。

80後の丁耿著は「私たちは私から着るのが好きで、きれいかどうかではなく、個性的ではない」と80後の考えをよく知っていると話した。

言うは易く行うは難し。スタイリッシュで個性的になるには、まず「お金が多い」ことを追求します。このため、マカカニは100人以上のデザイナーチームを設立し、広州と福建に2つの設計センターを設立し、今年は香港に3番目の設計センターを設立する。それでも,ユーザの個性的なニーズをどのようにタイムリーに把握するかは,依然として挑戦である.マーケティングチームから消費者情報をフィードバックする通常のルートのほか、丁耿著はマカカニのデザイナーに「毎年世界中を歩き回って、インスピレーションを探して記録しなければならない」と頼んだ。

ファッションの男性服に位置づけられているため、一般の男性服企業とは異なり、マカカニは新製品を発売するリズムが速くなります。「私たちの商品企画案は、四半期ごとに、年度ごとに制定されたものではなく、服装が売り切れても補充されません。これは個性を追求する消費者にとっても保護です。」彼は言った。

「私たちの服は服だけでなく、テーマがあり、物語があります。」これが丁耿著のいわゆる商品力です。80年代以降のデザインとテーマに迎合した後も、マカカニの個性的な特質は依然として現れている。

もちろん、「金額が少ない」という運営モデルは、マカカニの運営コストが同業者よりはるかに高いことを意味している。この点、丁耿著のやり方は偏執的な狂気に近く、マカカニ氏は「毎年販売収入の40%～50%を研究開発設計に投入する」と述べた。

これは確かに大きな決意と勇気が必要だ。丁耿著は彼が実はとても游ぶことができる人だと言っています。出身がよくて、生活条件がいいので、20歳までに中国全体を游びました。しかし、創業後の彼はすでに仕事狂になり、何ヶ月も休みがなく、「お茶を飲むのが毎日の仕事になった」ということが多い。