南京ブランドV·GRASSはハイエンドの婦人服市場の「五輪の金花」の一つを獲得しました。

中国

の競争は「悲惨」という二文字で表現できます。二、三ヶ月の製品が道に合わないと、アウトの危険があります。

近年、国際婦人服大手が中国市場の開拓に力を入れています。

市場の「火薬の味」は日増しに濃くなっている。

現在の婦人服市場について、業界関係者は「Made in China」ではなく、「Sale in China」であると感嘆しています。全世界の目が中国に集中しています。中国はすでに良いブランドの消費市場として定評されています。

大金持ちである海外ブランドとの競技は中国が自主的に行う。

白熱化が進んだ競争態勢には違いない。

最近のニュースはこの局面を打破しました。最近、中国商業連合会、中華全国商業情報センターが共同で開催した「2011年度（第20回）中国市場販売統計記者会見」では、V・GRASSが2011年の高級婦人服市場総合占有率上位5位に入りました。

V·GRASSはどこに勝っていますか？

「直営モードの理性的主張」に勝つ

この市場ランキング調査に対して、主に定量的な評価を測定し、競争力の高さを示す最も基本的な指標は収益力指標であり、資産利用率または利益総額で表すことができる。

V・GRASSの既存の収益空間はどこにありますか？間違いなく、V・GRASSはずっと直営モデルに対して理性的に堅持してきました。このモデルは商品の管理要求が非常に高いです。

しかし、運営が適切であれば、価格、商品資源において著しい優位性が得られます。

また、このようなモデルの商品の配送効率は非常に高く、ブランド理念を直接解釈し、ブランドイメージとサービス規範を示し、イメージは統一されています。

同時に、直営モードは快速追跡、総合協調を実現できます。

以前は注文を追うのに一ヶ月かかりましたが、今はV・GRASS短期目標が20日間ぐらい短縮されました。情報の非対称性と物流配送の遅れによる在庫滞積リスクが回避されました。

同時にV・GRASSもサプライチェーンの最適化と管理に積極的に取り組んでいます。

現在のサプライヤーは主にA、B、Cの三級に分けられています。その中でA級は戦略パートナーで、四半期ごとにV・GRASSはそれを動的に評価しています。

V・GRASSはまた300平方キロメートルの大まかな基準に従ってサプライチェーンを構築し、集約コストをかけて、安定して持続的なブランドメーカーとサプライヤーの関係を保証する。

「均衡と調和の取れた発展」に勝つ。

ブランド発展戦略は企業の長期発展状態を決定し、非偶然性と持続性を持つ。

V・GRASSにとって、林林総統の競争戦略において、「均衡、調和発展」は重要な戦略である。

ブランドの発展はブランドの運営能力、ルートの良性拡張能力、組織構造と管理モード、人的資源の供給、ブランド文化などの総合的な要素のバランスと発展にあります。

このようなバランスを達成してこそ、ブランド経営をより強固にすることができる。

総合コストが上昇している発展環境の下で、V・GRASSは従来の粗放な人材選択と利用パターンを変え、さらに人的資源の品質を向上させ、特にブランド経営にふさわしいハイエンドの業務人材を積極的に導入する。

また、消費者のニーズに合わせて、製品の設計と品質の進歩を通じて、ブランドそのものの価格交渉能力を高めて、ブランドそのものの核心競争優勢を代替できなくなります。

結局のところ、V・GRASSの本質は消費者に対して「価値創造」を行うことであり、一方的に値上げによって経営リスクを移転することではない。

勝ちは「式のクイックサプライチェーン」です。

「均衡・調和発展」の戦略発展理念に基づき、V・GRASSは戦略の重点をルート整理の一環に置いて、チャネルに玉石混交の状況が現れないようにしながら、「ラー式快速供給チェーン」の建立を加速しています。

V·GRASSはここ二年来、内部組織構造の面で二つのテーマ語を捉えました。一つは「平準化」で、組織構造の運行効率をさらに高めます。もう一つは「プロジェクト管理」で、コスト、品質、リスクコントロールなどの全過程の集積化管理を重視します。

現在、V・GRASSはブランド運営センターを南京から上海に移転する計画をしています。5月末ごろには新しいブランド運営センターになります。

V・GRASSは上海の総合資源優勢により、より多くの優れた資源を整合することを希望しています。

2012年V・GRASSの主な拡大の目標区域市場は北京、上海、広州、深センの4大一線都市であり、南京、杭州などの2線都市で全面的なカバーを求め、3線都市は現地の最高品質、最高級の百貨店を選んで進出した。

「アドバイザーサービス」で勝つ

現在のV・GRASSの第二線都市でのハイエンド百貨のカバー率は70%～80%程度で、2010年から2011年にかけての販売収入は約61%増加し、350社余りである。

チャネルの持続的な拡張を追求するとともに、ネットワークの有効性を保証します。

V・GRASSには厳格な立地基準と立地審査チームがあり、開店した店舗の販売が一定の年間売上高に達し、開店位置がブランドの発展に合うことを確保する。

アドバイザーサービスはV・GRASS店舗の基礎管理の重要な構成部分であり、会社の2012年戦略重点プロジェクトの一つでもあります。

アドバイザー式サービスを日常研修システムに統合しています。

一方、コンサルタントサービスをいくつかのトレーニングモジュールに分解し、対応するトレーニングコースを開発しました。

一方、従業員の入社訓練、店舗の日常訓練、地区の月間研修はすべて顧問式サービスモジュールを推進します。

コンサルタントサービスの徹底を保障するために、会社は専門検査チームを設立し、毎月全国で「飛行検査」を行い、検査の過程で店舗不足の問題に対して現場研修を行います。

現在、中国のハイエンド婦人服ブランドが実体戦場から仮想戦場に伸びているのは大きな勢いであり、V・GRASS淘宝旗艦店は2011年4月に開業し、2011年通年の売上高は1200万元ぐらいで、ネット広告を投入しない場合、V・GRASSは主に顧客の口コミによってネットショップの業績の安定成長を実現し、成長の可能性が大きいです。

実際、中高級婦人服ブランドがネットマーケティングに熱中するのは深い原因があります。

第一に、将来の発展動向を把握し、新たな販売ルートをつかむことができる。

第二に、衣料品の特性は、ネットワーク販売に適しており、先天的な利点があります。

第三に、オンライン販売のコストが低く、効率が高いことです。

第四に、より便利で効果的に市場の状況と顧客のニーズを把握することができます。

中高級婦人服ブランドは電子商取引を展開していますが、広範な市場見通しがあります。

最も避けられないのがオンラインとオフラインの間のルートの衝突です。

両者の衝突を避けるために、V・GRASSは積極的にブランドエリアの間隔と製品エリアの間隔を実行します。

V・GRASSオンラインルートは主に消化在庫のルートの一つとして、現在実体店舗と直接衝突していません。