紡績服業のチャネル戦略は多元化を選択しますか？それとも整合性を選択しますか？

グローバル競争の中で、端末小売の競争はブランド競争と同じように、企業の運命を決定する重要な要素の一つになります。全体的に見ると、ブランド競争と端末競争は一体的なものであり、端末売り場はブランド宣伝の陣地であり、ブランドと消費者のコミュニケーションの架け橋であり、ブランドそのものの有機的な構成部分でもある。

ブランド建設VSルート建設

ブランド建設とルート建設は製品販売の二大戦略である。両者の融和と融和は不可欠です。具体的な企業経営では、企業自身の戦略や発展段階によって偏重されます。多くの実体経済体にとって、ブランドの建設とルートの建設は双子星のようで、いつも相手をめぐって運動しています。一方の品質損失なら、双方の距離はますます遠くなり、最終的に双子システムが崩壊します。

企業にとってもこのような道理で、もし企業は一心不乱にルートを敷くならば、製品をおろそかにします。ブランドの建設によって、消費者は他のより魅力的なブランドに引き付けられ、製品の販売量は減少します。ルートの数量は自然に資金の圧力によって減少します。同じ理屈で、チャネルの建設を無視して、ブランド力があるだけでなく、消費者は製品を楽しむことができません。同様に市場の発展に影響します。

有名なブランド戦略専門家の李光斗さんは、中国は世界で最後のブランドの処女地であり、ブランドが急速に成長できる最後の宝地だと思っています。中国のブランドは先に“位を挿します”の後で“位を上げます”を要して、自分のブランドを更に精致化して、国際化させて、このようにしてこそ、全世界の消費者の心を勝ち取ることができます。中国の企業、特にブランドへの転換を志している企業、世界に目を向け、ブランドを片手に、ルートを把握し、グローバルブランド建設の経験をよく理解し、中国の特色ある端末小売の新しいモデルを模索し、グローバル化の競争の中でますます多くの中国からの国際ブランドが出現することを期待しています。

どのブランドも視認、見ることができ、感じることができるキャリヤーが必要です。これらのキャリヤーを通じて、消費者はブランドの個性、精神を悟ります。消費者の注目を集めているブランドの服の旗艦店は、店の外装飾や内装、さらには店内の音楽の種類においても、消費者に統一した心理体験を体験させることができます。これはルートとブランド建設の同行者の一番の証明です。」李光斗さんはそう言います

いくつかの地域では、ブランドの建設、特に視覚的な部分が弱いかもしれないが、企業が他のキャリアで行った宣伝は、このギャップをうまくカバーすることができます。つまり、ブランドの建設とルートの建設はいつでもどこでも人々の感覚的な方式で存在するわけではないが、彼らは確かに一緒にいる。「彼らを見ても見てもいなくても、彼らはどこにいても離れずに見捨てない」という詩を使う。

現在、いくつかの自主的なブランドを持っている電気商は、例えば凡人客、その前の段階はインターネット上で広告を撒き、ブランド建設を行い、そしてお客様のニーズ情報を収集し、生産者、物流側に連絡し、「逆短プロセス」の購買モードを構築しました。具体的なネット下の実体チャネルはないです。しかし、インターネットだけでは立体的なブランド力が確立しにくいため、将来的には体験店や実体店を発展させる可能性が高いです。

に対するぜいたく品市場の巨視的な観点からブランドの建設とルートの建設も相補的な関係であり、世界の例えばDIOR、LV、MATZO PARSIS、HERMESのような国際的な高級ブランドを展示して、自分のブランドイメージを向上させると同時に、自分の販売ルートを完備させています。ブランドの建設とルートの建設だけにとって、どちらが重要かはブランド自身の需要と侵入の市場環境によって決定します。{pageubreak}

これに対して、フランスパリの米爵中国区の運営監督の陳志龍氏は、現在の中国の高級品市場は、一線の都市が急速に発展し、二、三線の都市が急速に発展している強大な消費能力はすでに各方面の予測を超えており、高級品市場の発展の爆発期において、中国市場の知名度が高いブランドルートの構築は明らかに他の要因を超えていると指摘しています。例えば、アルマーニFabrizio Dosiはこのほど、直営店と販売店のチャネルを結合したモデルを採用して市場を急速に占拠しており、今後は毎年中国で35個の販売店を増やしていくと発表しました。

中国に進出したばかりのヨーロッパの老舗の高級ブランドにとって、中国市場での布石征戦の目玉はやはりブランドの歴史と文化背景が深いです。例えば、フランスパリの美爵MATZO PARISは、ブランドの建設の精密さが非常に高く、昨年は第6回パリ中国映画祭を協賛することによって、ブランドの各デザイン、各製品、各物件の文化的内包を中国に急速に伝え、ブランド建設を完成させた同時に、ルート建設の成功を牽引しました。

比較的に若いブランドで、彼らのルートの建設は完璧かどうかはブランドが市場上で生存するかどうかを決定しています。例えば、WHY、FIONのような若いブランドは、幅広いルートを建設することがブランド生存の鍵であり、デパート、ショッピングセンター、ネット販売などは彼らのルート建設の場所である。そのため、ブランドの建設とルートの建設のどちらが軽いかというと、やはりブランド自身の発展の趨勢とブランドの市場動向を見るべきです。

「ルートのないブランドは蜃気楼で、ルートだけのブランドは他人のために嫁ぎ道具を作る」という千店の協力の発起人である郭敏さんはルートとブランドについての見解がとても鋭いです。チャネルの建設をつかむのは重要ですが、ブランドを作るのはもっと重要です。一つは目先の利益を生むキャッシュフローです。一つは長期的な利益をもたらす「金のなる木」です。芸能界では『演じるのに優れるなら歌う』が流行していますが、伝統ブランドは『オフライン』が好きです。

チャネル多元化VSチャネル整合性

科学技術の急激な発展は世界経済の急速な発展をも牽引しています。各種の珍しい販売モデルが次々と生まれ、製品の多元化は製品の販売方式の多元化をも育成しました。この“多元化”の市場に直面して、ブランドの商はどうしても“目が乱れる情が迷う”と感じて、正しいルートの戦略を選んで、ブランドの成功するかどうかの鍵になりました。

多くの失敗事例が私達に警告しています。自分のブランドの位置づけを明確にして、正しい販売ルートを選択してください。そうでないと、この発展が速く、日進月歩の「多元化」市場の競争の中で淘汰されやすいです。

中国の市場はとても魅力的ですが、中国市場に進出しても思いどおりにならないし、失敗したブランドがたくさんあります。例えばPIERE CARDEN、遅れたブランド建設、混乱のルート建設などはPIRE CARDDNの失敗の原因です。

LV、CHANELのこれらのブランドは中国市場上で日増しに発展しています。彼らは自分の市場位置を明確にして、自分のブランドに最適な方法で販売しています。しかし、控えめなヨーロッパ貴族たちは、中国の市場上ルートでの自分の選択に非常に注意を払っています。都市の発展の程度、デパートの等級規格はすべて選択して選択するので、慎重な選択、ルートの建設が自分のブランドの建設の調整に合うことを確保します。{pageubreak}

陳さんによると、パリの美爵MATZO PASIはフランスの老舗の日用高級品ブランドとして、中国市場の進出方法に対して、非常に慎重である。MATZO PARISは中国市場のルートで「多元化」の販売方式を採用します。デパート、ショッピングセンターのルートのほかに、空港、五つ星ホテルもルート建設の注目点です。エージェントの選択はとても厳しいです。

そのため、どのような単一の販売チャネルにも一定の限界があり、多くの業界関係者は、将来のルート建設には「セメント」と「マウス」の融合だけが最も強固なチャネルを形成すると考えています。伝統的なルートの「セメント」とインターネットの「マウス」の成長方式は違っていますが、どのようなメディアも新しいものが現れてから、古いものが完全に死んでしまうわけではありません。

実際には、ますます多くのアパレル企業があります。もう「マウス」の波に乗りたいです。電子商取引市場は十分に大きくて、まだ完全に開発されていません。各大手企業も市場シェアを獲得するためにたゆまず努力しています。産業チェーンが同等にもたらす製品の品質がほぼ同等の場合、ネット消費者にとっては、ブランドと外観の違い以外に、価格の違いがあります。

企業は利益を追い求めるので、電子商取引を展開してこの市場を占有します。きっと多くのアパレルブランドの共通の願望です。問題はネットアパレル製品の同質化が深刻化する中、このような価格競争と「薄利多売」戦術の圧力に耐えられる企業がいくつかあります。特に多くの企業が在庫商品と既存商品を主体とした製品戦略で、自分の差異化戦略を実現できるかどうかは、自分のネットにおける製品特徴と競争優位を確立し、すべてのオンラインラインの下で服装ブランドが直面する共通問題である。

将来の競争はオンラインとオフラインの区別ではなく、オンラインでも現在のオフラインの問題に直面します。例えば、製品の同質化、普及費用の高すぎ、人材の欠乏など、電子商取引の戦場は冷たい兵器時代の終わりです。デパート、ショッピングセンター、専門市場、代理店、加盟商、電気商などの販売ルートは多元化しています。ただ場所を変えて戦っています。戦争の残酷さは弱まるどころか、もっと残酷です。

理解によると、七匹狼、ダファニー、李寧、GXG、駱豪のようです。男の身など多くの伝統的なブランドがルートを挟んで優位に立ち、頻繁に「ネットに触れる」ことで、良い販売実績を得ました。しかし、eコマースブランドもオンラインからのオフライン進出を開始しましたが、成功事例は少ないです。凡人は「3年間はラインダウンを考えない」と宣言しました。唯一の参考になる事例は、マッコーリンで、「カタログ通信販売＋電子商取引＋実体店」の三位一体の販売モデルを強調していますが、このモデルは投資家からもよく見られていません。

また、オンラインラインの下でどうやってインタラクティブを実現しますか？服ブランドのオンラインルートとオフラインルートはまだ完全に独立している二つのシステムで、オンライン注文、オフライン貨物の便利さを実現できません。実体店は直営、共同経営、委託管理、加盟制を採用しています。投資家の利益を保証しなければならないです。この時、システムの中で強い店舗のサービス、体験機能は効果的に体現されているとは限りません。

もちろん、伝統ブランドの「触網」は成功を収めます。電子商取引企業も進化しています。服装ブランドは完全に違ったビジネスモデルを作り出しますが、探求過程に存在する困難はきっと少なくないです。これもオンラインとオフラインのブランド管理チームを大いに試練します。