ブランド・アンタンがスポーツ用品業界をリード

安踏氏がこのほど発表した2011年の年報によると、売上高は前年同期比20.2%増の89.04億元、純利益は17.3億元で、李寧氏を一挙に上回り、本土のスポーツブランドの売上高と利益の第一の足場に立った。

これまで李寧氏が発表した業績予想は、2010年の94.79億元の売上高から6%減の約88億元、純利益も2010年の11億元で7%減の8%減となる見通しだ。

李寧の最終的なデータはまだ出ていないが、安踏の「双昇」と李寧の「双降」の大勢はすでに定まっており、国内スポーツ用品業界の「一兄」の座に安定している。

国際有名ブランド戦略コンサルタント会社Interbrandがこのほど選定した「2011中国ブランド価値ランキング」では、昨年より4位上昇し、17位となり、最も高い本土スポーツブランドとなった。安踏は李寧をほぼ全面的に超え、恥じない本土のスポーツ用品の先頭に立った。

　努力する潜伏者

アヒルは湖の中ではいつものんびりしているように思われますが、実は彼の足は水中で一生懸命に力を入れて練習していて、チャンスが来るのを待って、自分の練習の実力を示しています。アンタンは黙々と力を入れているアヒルだ。

「安心して起業し、地道に人間になる」ことが、まさに「安踏」の名前の由来です。アンタンは客観的で直接的な文字を用いて、その永続的で不変なブランドの根源を述べている。

「アンタンは正しい時間に正しいことをして、先陣を切って、市場の機先を勝ち取っただけだ」と、アンタンスポーツ用品有限会社の丁世忠董事長は謙虚に言った。

安踏は間違いなく国内のスポーツブランドであり、野心的な拡張者でもある。1994年、福建省晋江の製靴工房の入り口に初めて安踏のマークが掲げられ、十数年の発展を経て、安踏は中国最大のマーケティング志向的な総合スポーツ用品企業の一つ。

中国商業連合会、中華全国商業情報センターの統計データによると、安踏運動靴の長年の連続運動靴市場の総合占有率は全国同類製品の中で第1位を占めている。実際、安踏（中国）有限公司は現在、香港安大国際投資有限公司の全額持株の有限責任会社であり、「中国有名ブランド」、「中国ブランド」、「中国品質検査免除製品」、「中国ブランド500強」などの栄誉を一身に集め、その販売実績は長期的に全国の上位に位置し、スニーカー市場の総合占有率は、長年にわたって全国の同類製品の中で1位になった。

1990年代、アジア経済の急速な台頭は、国際ブランドのアジア市場への進出ブームを引き起こした。ナイキ、adidas/'target='_ blank''アディダスは、販売戦略を変えて二三線都市に沈下し、より多くの市場シェアを競争している。スタートしたばかりの中国本土企業はまだ各方面で成熟しておらず、市場競争力は国際ブランドにはるかに及ばない。

安踏が設立された時、ほとんどの晋江スポーツ用品企業はやることを選んだ。国際ブランドOME外販注文のルートにより、国内市場に大きな空きが生じた。安踏はこのチャンスを握り、伝統的な路線を思い切って放棄し、率先して国内市場に進出して自分のブランドを創造することを選んだ。国内市場の豊富な資源により、安踏は魚のように水を得て、わずか2年間でスニーカー市場でのシェアは13%に増加した。

その後、安踏が孔令輝を安踏の代弁者として署名した時、「私は選んで、私は好きです」というブランドスローガンが中央テレビ5チャンネルで集中的に爆撃された。2000年シドニーオリンピックでの孔令輝の勇敢な優勝も、安踏の影響力をピークに、一夜にして全国に知られるようになった。アンタンという革新的なマーケティングモデルが鳴り響き、わずか1年余りの間に、アンタンは国内スニーカーブランドの販売台数の最初の座に就いた。1999年の2000店から1万店近くに急増し、全国（県）の市級都市以上をカバーする専門ネットワークをほぼ完成させ、業界内最大のカバー率を達成した専門店のカバーを達成した。

　安定して勝ちを求める

企業にとって、「転ばない」ことは「速く走る」よりも重要なことがある。20年近く追跡者をした後、「大衆に奉仕する」ことを堅持してきた安踏は早めにリードを味わった。数年連続で1位の競争相手を下回るコストで複数の運営指標で李寧社に勝った後、この会社はますます覇気になってきた。

しかし、李寧が「大衆市場の位置づけ、急進的な転換、ナイキやアディダスと肩を並べることを期待することに満足していない」のとは異なり、10年以上にわたって「大衆市場に奉仕する」ブランドの位置づけを形成してきた。鄭捷（チョン・ジェジェ）アンタン副会長は、「ナイキやアディダスがアンタンのライバルだとは思っていない。彼らにとってアンタンは業界のベンチマークとして勉強しているだけだ」と語った。

実際、安踏は三四線都市市場のベースキャンプで国際ブランドとの密着「肉弾」に臨む。同時に、転んだ李寧は必ず心を痛め、策略を調整し、奮い立って追いかけようとした。

そのため、アンタンは本土ブランドのトップを手に入れたが、直面している市場構造はさらに危険だ。

2012年以来、国内のスポーツ用品業界が楽観的ではない全体的な情勢について、安踏経営陣は、今後半年から1年以内にも業界は挑戦に満ちていると述べた。市場シェアの占領を加速させ、地域から全国へと包囲を突破し、国内市場の主導権を握ることは、当時の中国スポーツ用品業界の差し迫った問題となっていたことは明らかだ。

中国のスポーツ事業の急速な発展はスポーツブランドに無限のチャンスをもたらし、中国のスポーツ事業の忠実なパートナーとして、安踏は中国男子バスケットボールプロリーグ（CBA）、中国男女バレーボールリーグ、中国男女卓球スーパーリーグなどの試合は、中国のスポーツ試合への支持から、「中国リーグのエンジン」と呼ばれている。

また、「革新求変」は安踏のこつこつとした追求であり、科学技術革新の上で、安踏は現在複数の国家級特許を獲得し、スポーツ用品業界の基準の制定者の一人となっている。安踏氏は国内に先駆けてスポーツ用品業界初のスポーツ科学実験室を設立し、運動力学の研究に取り組んだ。

現在、安踏は次のレースであるロンドン2012大会に向けて準備に励んでいる。この間もなく訪れる世界的な盛会で、安踏は世界に中国ブランドの永遠に立ち止まらない執着精神を示し、国際市場における中国ブランドの重みと地位を高める。

二三線市場を深耕すると同時に、安踏は日増しに国内に立脚し、国際に目を向ける戦略的開拓者になってきた。