第一線の下着のブランドは横暴すぎて、第二線の下着の中小都市は活路を求めます。

下着、特にブラジャー業界とアウトドア業界が並んでいることは、ファッション業界の人たちに公認されています。

現在の市場構造から見れば、いくつかの中間のブラジャーがあります。ブランド国内の広大な二、三、四線都市において、例えば地級市、県級市のように市場攻略が加速され、活躍され、現在の国内ブラジャー産業の発展の新たな特徴となっている。

この活発なブランドはオーストリアブルーの黛、霞黛芳、賞心、愛莎、シェニファー、黄金の身段、彩婷、フェン芳王、スミレなどを含んでいます。それらの多くは広東省スワトウという全国的に有名な下着産業の集積地から生まれています。

資料によると、「中国ニット下着名鎮」汕頭谷饒鎮は現在ニット下着の生産経営に従事しています。市場主体は3000社余りで、その中の企業は1080社（上規模企業は139社）、家庭工房は約2800戸で、従業員は約7.5万人で、年産ブラジャーは約2億件です。

実際には、約5、6年前に、各大小売市場ではこれらのブランドの姿があまり見られませんでした。流通ルートは主に各卸売市場です。しかし、ここ5年間で、この二、三線ブランドのブランド意識、市場意識、マーケティング意識が強くなり、一時は市場で活発になりました。

彼らの発展は、一線の下着ブランドとは異なる差別化路線を歩んできた。

まず、価格の違いです。

現在、北京、上海及び各大省都都市の第一線のブラジャーブランドで活躍しています。主に欧迪芬、黛安芬、華歌爾、愛慕、安莉芳などです。これらのブランドの位置づけは中高級で、価格は約200～600元の間にあります。主流価格の区間は三四百元です。

オーストリアブルーの黛、霞黛芳のこの一連の二、三線のブラジャーのブランドは、ブランドの価格は中間に位置しています。60元～150元の価格区間にあります。主流のブランドの小売価格は100元ぐらいです。割引セールにあったら、五六十元、六十元で買えます。

第二に、もっと重要なポイントは、販売ルートと開拓エリアの違いです。

欧迪芬、黛安芬などの一流のブラジャーブランドは、主に百貨店の専門売り場として販売されています。北京、上海のような戦略的な都市と主要な省都都市、重要都市の主流の中高級百貨店の中に、例えば百盛、大洋百貨、北京の西単百貨店、君太百貨などがあります。各大都市、各デパートの中の下着専門区は普通このいくつかのブランドに占領されています。これは各百貨店の下着専門区が同じように見えます。

これらの第一線の下着ブランドは、主に第一線の重点都市をロックし、これらの主要都市の主流百貨店の中に専門売り場を設立することによって、良好なブランドイメージを樹立し、都市の中のいくつかの忠実な中高級顧客群をもロックしている。そのため、数年来、これらの大きいブランドはそれぞれ比較的に安定している市場占有率を持っていて、しかも占有率は絶えず昇格します。

　　普通、このようなブランドは自分で地屋を開くことが少ないです。

オスの蘭黛、霞黛芳のこの一連の二三線のブラジャーのブランド、それらは販売の拡張の“主な戦場”を広大な二、三線の都市にロックして、特に地級市、県級市などの三四線の都市。

これらの都市の人口規模は数十万から百万ぐらいで、中小都市に属しています。主な商業地区は相対的に集中しています。都市の中の百貨店の全体的な競争圧力は激しくないです。単体の面積も小さいです。主流は一万二万平方メートル、二万三万平方メートルです。いくつかの都市にとって、女性消費者は下着に対する消費意識がまだ目覚めの初期段階にあります。

そのため、このようなブラジャーブランドはこれらの中小都市の百貨店に進出しています。これらの百貨店の下着エリアは通常あまり規範化されていません。十数平方メートルの面積が限られています。複数のブランドが集まって販売しています。

一方、これらの中小都市の主要な商店街では、このようなブランドは単独で店構えが大きくなく、十数平方メートルの地屋専門店を開設しています。

しかし、より一般的なケースでは、中小都市の店舗は普通代理店のために開設されています。これらの代理店は同時に複数のブラジャーのブランドを代理しています。

特に、この二、三年の間に、このような地屋や下着屋の数が多くなり、市場の占有と争奪がますます激しくなりました。

また、この二年間で一つの新しい現象も注目されています。それは小さい部分の二、三四線の下着ブランドが引き続き力を入れて三四線の都市を開拓した上で、第一線の都市にも進出し始めました。例えば、オスの蘭黛、賞心などのブランドが北京市場に進出し始めました。

この浸透方式は二つの種類に分けられています。一つはコアではない商業圏に面積の少ないブランド専門店を設立して「試水」を行います。一方、第一線都市の非中核商業圏に進出するコミュニティ型百貨店の中で、例えば賞心は北京華聯商業ビルの中に入ります。

このような浸透を通じて、ブランドを向上させ、さらに大都市の中で消費者層の影響力を広げ、ブランドの新たな成長点を見つけたいと考えています。

今後5～10年以内に、中国の都市化の進展が加速するにつれて、広範な中小都市が中国の経済成長の重要な支えとなるにつれ、都市部の女性消費層がブラジャーブランド化消費意識に対する更なる覚醒に伴って、オーストリアブルーダー、霞黛芳など二三線の下着ブランドはより速く拡張、発展期に入り、それらの「黄金時期」を迎えることが予想されます。