西安は9割の客を超えています。

端午の節句は伝統の祝日だけではなく、商店でもあります。販売促進の重要なノードです。「満200立100元」、「200元で600元券を買う」、「100円を220花とする」など目がくらむような各種の販売促進活動は、西安の商店の売り上げの伸びを明らかにしました。

割引は祝祭日によっては通常の形になる。

先日、記者が西安のいくつかのデパートを訪問したところ、「端午の節句」期間中、西安デパート内の各大手ブランドの売り場はほとんどが贈答品の購入、減額、贈呈品の購入など様々なデパートの販促活動に参加しています。デパート間の価格競争はますます激しくなりました。

ある百貨店のチェーン服飾ブランドの販売ガイドによると、「端午の節句」はデパート全体の販促力が強く、販売量も通常の2、3倍以上になりました。「今は休日の消費市場が販売の大半を占めています」。

「日増しに激しい競争環境の中で、より大きな市場シェアを獲得するために、企業は休日に様々な魅力的な販促活動を行っています。」大洋百貨企画部の陳衛華経理によると、元旦、春節、メーデー、端午の節句、中秋節などの祝日及び商店の店慶日と年中行事のプロモーションが行われるという。

記者はまだ訪問していますが、ほとんどのデパートは祭に必ずセールがあります。一部のデパートは毎週必ず割引します。割引の強さから見ると、前の2年間の販売促進は普通6%の割引があります。今は祝日のセールは普通5%ぐらいで、一部のデパートの割引は4%よりも低いです。

冷眼観戦消費者の理性消費

昨日、市民の常さんは時計台のデパートの売り場でサンダルを試着しました。往年のサンダルの割引は大体200元ぐらいですが、今年は300元ぐらいです。彼女はデパートの販促力は減らさないけれども、今の商品の値段はますます高くなっています。5%割引して買うのもお得ではないと言っています。

靴のコーナーで買い物をしているもう一人の消費者は割引について話していますが、「デパートの販促活動は全部前倒ししたほうがいいです。今は買い物は全部計算してデジタルゲームをします。バイヤーは絶対に売り手精がありません。」

「靴の服の価格は高くないです。割引した価格こそ本当の価格です。元の価格は八九百円で買う人がいません。」あるデパートの店の責任者は記者に対して、今は9割を超えるお客さんは無料です。

デパートの価格戦は実は金融危機の派生品で、その時、商店は販促活動を通じて、販売を牽引しました。このままでは、消費者は非販促の習慣になり、商店は頻繁に割引を迫られています。もし割引後の価格がまだ消費者の心理価格に近づけていないなら、消費者はお金を買うことができません。

内功を練って価格競争の輪から出る。

「私たちがやっているのは流行百貨です。価格競争をしないといけないです」とあるデパートの責任者は、同業種のデパートとの商品の違いが小さいため、価格について文章を書かなければならないと述べ、価格競争を推し進めている。記者は調査の中で発見して、いくつかの新しくオープンしたマーケットの価格戦はとりわけ激烈で、多くの店舗を持つチェーン店の販売促進力は比較的に平板です。

西大街のあるデパートの許社長は記者に、新しくオープンしたデパートはお客さんを引きつけるために、祝祭日によくいくつかの大きな力のプロモーション活動をとります。記者はある外埠頭のブランド百貨店で、彼らはセールのたびにお金をかけていることを知りました。「小売業は注文量が高い成長をもたらしてくれます。利益は長期目標の分があります。一時的にお金を損するのは正常です」。

「企業は内功を磨き、ブランドの建設を重視し、差異化経営を実現しなければならない」世紀金花株式有限公司の曲家琪社長によると、デパートはマーケティングに十分な工夫を凝らすとともに、市場を細分化し、商品に工夫を凝らして、品質、品種、ブランドに差異化を形成すべきだという。