安踏丁世忠：「草の根英雄」の「いつまでも立ち止まらない」

4月2日のニュースは少しかっこいいです。丁世の忠義背が高くなくて、歩く足が飛ぶようで、生まれつき晋江商人の気質があるようです。晋江系の代表人物として、丁世忠は口下手で、控えめです。

中学を卒業した後に“自ら進路を図ります”の丁世忠、短い時間の内で、指導します。安らかに踏みつける数百万円の売り上げしかない製靴工場から、年間数十億円の上場会社に成長した。彼はまだ何度も直言して、落ち着いている目標は李寧を超えることです。

2008年、強いオリンピックの風によって、李寧売上高の歴史的な突破は66.9億元で、純利益は5.21億元である。安踏の売上高も右肩上がりで46.3億元に達し、その純利益はすでに8.95億元に達しました。「安踏の現象は私たちに『警告』を与えました。それは低端市場を放棄しないことです。」『李寧：チャンピオンの心』に書かれているように、李寧はすでに安踏の存在と脅威を無視することができなくなりました。

靴職人から上場会社の会長になり、丁世忠は中国のスポーツ産業の民族ブランド「安踏」を創造し、2010年「胡潤服装富豪ランキング」では富190億元で第二位となりました。

昨年12月、丁世忠は彼の四十歳の誕生日を過ごしました。もう四十不惑の人生の段階に入りました。2007年に香港で成功しました。2009年にイタリアブランドFILAを買収しました。丁世忠の「いつまでも立ち止まらない」というスローガンはまたどこまで安踏を導くのですか？

草の根の英雄

1970年に生まれた丁世忠は正真正銘の「草の根」で、使用できる資源はほとんどありません。前世紀の70年代の中国の普通の町に生まれた少年のように、彼は自分の家庭が豊かになることを望んでいます。

丁世忠のある晋江陳_鎮は面積が38.8平方キロメートルしかない小さな町で、今の中国ひいては世界で一番主要な運動靴の生産地です。80年代の初め、ここは靴業の仕事場に至る所にあって、丁世忠は小さいときから靴業の仕事場の中で成長します。

彼は中学を卒業してから「自ら進路を図る」ことを始め、今後従事する「スポーツ産業」と少し関係がある唯一の経歴は父の製靴工場で「旅行靴」を生産しています。小さい時から丁世忠は家族を見ていて、半手作りの靴を低価格でOEMの注文書として、ナイキなどの商標を貼って、世界の隅々まで運んできました。彼の家だけでなく、陳_鎮の多くの家庭はこのような注文を家族が金持ちになる道と見なしています。皆はこのような安逸な状態に満足しています。

このような経験を受けて、丁世忠は早くから創業の意志があります。「閩南文化の感染と関係があります。早く本を読んだ時、改革開放の初期に、大勢の晋江人が全国各地に行って商売をしているのを見ました。当時、私たちのような十代の若者は、周りの村人たちに感染しやすく、小さい頃から起業したいという願望がありました。丁世忠は言います。

1986年、16歳の丁世忠は資本も経験もないです。彼の唯一の勇気があります。彼は父親が支援してくれた600足の靴を持って、親戚のない北京に来ました。強引に少年の妥協しない執拗さと聡明さで、晋江の靴を北京の各デパートのカウンターに並べさせました。これは丁世忠の個性がよく現れている励ましの志のストーリはそれから何度も人に持ち上げられます。「最初は晋江の靴を外に持ち出して売ることを考えていましたが、その時は計画経済から市場経済への転換に間に合いました。一定の商業空間があると思いました。このように創業の道に行きました。」{pageubreak}

北京での4年間、丁世忠は20万元を稼いだだけでなく、「第一弾の金」を蓄積し、さらに彼の人生のために視野を広げました。なぜOEMの靴は十数元しか売らないのですか？お店に置いてあるブランドの靴は何百元まで売られますか？

自分のブランドを作り、国内販売市場を作り、中国人に買える靴を作る――彼の判断は後に明るい道に通じると証明された。丁世忠の中に隠されている思い切った冒険、さまざまな形の革新が好きです。このような企業家精神の特質は、彼に創業の情熱に満ちた晋江の土壌においても、独自の旗印を掲げています。しかし、当時、丁世忠のふるまいは多くの人に理解できませんでした。大量のOEMリストを置いて、むしろ自分で全国の販売ルートを作りに行きました。黙々として無名の靴ブランドを作るには、リスクが大きすぎるようです。実は、ナイキなどのブランドが撤退して晋江に行き、一気に「財神」を失った工場主たちは、これでやっとはっと悟りました。またたく間に閉店したり、丁世忠を勉強し始めたりして、自社ブランドの道を歩み始めました。その時、丁世忠はすでに道にいました。

1994年、丁世忠は北京から稼いだ20万元を連れて晋江に帰り、父丁思忍と共に安踏会社を設立しました。親子は自社の靴工場と商品を「安踏」と命名することにしました。「安心して創業し、着実に」という意味が込められています。その時、丁世忠は会社にいくつかの目標を設定しました。第一段階は注文書を作るので、第二段階は市場をするので、第三段階は知名度を打つのです。

1999年、安踏は孔令輝をブランドの支持者にしてもらいました。その時の安踏の効果はまだ百万にも満たないです。この広告はあっという間に80万を使ってしまいました。

「その時、外にはいろんな目で見てくれる人がいました。当時、晋江の多くの靴工場は海外の注文書を作っていました。このような状況で、あなたがこのようなことをするのは、他の人とは違った道を歩むことになる。しかし、当初の夢は他の人と違って、私達の最大の夢は自分のブランドの知名度を作って、自分のブランドを販売することです。丁世忠は言います。

その後、二年未満で、スニーカー市場でのシェアは13%に達しました。そこで、一石は千層の波を引き起こし、安踏の成功は晋江靴業のブランド革命を牽引し、他の企業の追随を誘発した。

孔令輝は丁世忠と縁があると笑いました。彼らを見た人たちはみんな似ていると言っています。さらに縁があったのは、孔令輝と一緒に成長したからです。孔令輝さんは安踏さんと契約した翌年にシドニーオリンピックの男子シングルスの金メダルを獲得しました。

その後、安踏は生産から自営販売システムの構築を完成し、二、三線都市への浸透に重点を置いた。私たちは価値連鎖の指導者になる必要があります。丁世忠は、ますます多くの模仿者に直面して、彼はいつもどのように速く走るかを考えています。

最初は丁世忠は安踏の目標をもっと大きな舞台にロックしました。安踏は相次いで安踏福建と安踏中国会社を設立しました。2002年4月、晋江世発という会社は3000万元の生産設備と関連資産を投資して、福建省の株主になり、その60%の株式を持っています。晋江世発は丁世忠家族が100%持ち株する企業で、丁世忠の父丁思忍は60%の株を持っています。丁世忠とその妻はそれぞれ平均10%の株を持っています。

その後、丁思忍は安踏福建と安踏中国の実益権益を丁世忠に無償譲渡しました。同時に、晋江世発の株主全員も晋江世発の実益権益を丁世忠に無償譲渡し、丁世忠は安踏福建と安踏中国の唯一の実益者となりました。

慣例を打ち破る。

最初は高速で走っていましたが、丁世忠さんはストレスを感じています。急速に伸びた売上高は、膨らみ続けているグループで、経験だけでは管理の限界を超えられなくなり、自身の人材育成のスピードも会社の成長のスピードに追いつかず、「家族化」は不安の種となっていることが分かります。

2006年からスーツのまっすぐなコンサルティングたちが頻繁に進出し始めた各部門：コルニーは戦略を企画してくれました。アン踏の上層部たちは多くのエネルギーを使って、コンサルタントたちと一緒に問題を発見し解決しました。

内部の整理を終えた後、安踏は2007年に香港に上場しました。これは会社が家族コントロールからシステム化運営に向かうという一つの標識と見られます。同時に、プロのマネージャーたちは丁世忠に相次いで安踏に招かれました。管理チームはますます多様化しています。十分な人材が蓄えられ、丁世忠はより一層やる気を持って新たな冒険を行う。

十分な予備資金がありました。丁世忠は遠く離れた海にあるアメリカのプロバスケットボール（NBA）競技場を狙ってNBAを支援しました。会社が発売された当時、丁世忠はロケット団のフランシスコ、スコラ、バンツィ・ウェルズにサインしました。NBAスターのブランドマーケティング戦では、国内の靴企業のピケ、李寧との三脚鼎立の様相を呈している。

ディセジョンがフランシスを選んだのは、彼が中国のファンに人気のあるロケットチームのメンバーであり、姚明と親友でもあったからです。しかし、安踏にとってフランシスの負傷と引退は、安踏にスポンサーのリスクを味わわせた。

フランシスコに比べて、スコラはNBAに入って一年も経っていません。まだ業績を作っていない新人です。明らかに世界中の注目を集めている一番いい選択ではないですが、大多数のNBAのスターはすでに手元に予約されています。腕はあまり大きくないですが、丁世忠にとって、スコラの特徴は安踏と一致しています。彼はバスケットボールのコーチの家庭から生まれました。彼は練習しているのではなく、練習しています。丁世忠はスコラをこう評価しています。

最初からCBA（中国男子プロバスケットボールリーグ）を賛助してNBAに至って、丁世忠はすでにスポーツスターに対して賛助して普及して夢中になる程度に達したようです。何年の間に丁世忠は“勢力”を次第にバスケットボール、テニス、卓球まで広めますか？

安踏の歴史の上で発生した二つの大きな出来事は丁世忠が最も誇示に値するものです。一つは2009-2012年中国オリンピック委員会のパートナーとして成功したことです。もう一つは4億香港元を使ってイタリアブランドFILAの中国ブランド所有権と香港マカオの小売業務を買収したことです。

2009年6月に、安踏会社は相手の李寧、アディダスを下して、中国国家オリンピック委員会のスポーツ服装のスポンサーになりました。これは2009-2012年に中国オリンピック代表団が11試合の時にアンタックのスポーツウェアを着て世界各地にデビューするという意味です。福建泉州市晋江県陳山吹町から出てきた靴工場は、テレビ中継に合わせて巨星のような存在として人々の目に飛び込んでくる。

丁世忠を知っている人は安踏さんが今回のオリンピックのスポンサーに番狂わせに驚きません。彼は勇気と決断をもってスポーツ服装界で有名です。2008年以前、中国オリンピック代表団のスポンサーは李寧です。中国の優れたスポーツブランドは赤いロゴをつけた李寧ブランドだけだとさえ言われています。2008年の中国オリンピック委員会のスポンサーはアディダスです。この会社の協賛金は1億ドル近くかかります。丁世忠さんは「中国オリンピック委員会との提携プロジェクトを運営するために、十分な資金を用意しました。」資金の豊富な国際ブランドと競争して、天の値打ちを惜しまない。

中国オリンピック委員会に天価の援助を惜しまないのは、丁世忠が誰よりもスポーツ産業が階級スターと協力しなければならないことを知っているからです。中国トップクラスのスポーツリーグと優秀な選手を支援することによって、だんだん上位を占めています。中国では運動靴の市場占有率は8年連続で第一位になりました。{pageubreak}

なぜイタリアブランドのFILAを買収したのですか？FILAというブランドがいいです。だから、こういう機会をつかんで、FILAを買うことによって、アン踏ブランドと互いにハイエンドを作りたいです。丁世忠はFILAブランドをグループの新たな成長点にする計画を発表しました。2012年に黒字化したいです。丁世忠にとって、国際ハイエンドブランドの買収はアディダスとの競争の中で、会社をより一層進めさせます。

抑えきれないハイエンドの衝動の下、「未来の位置づけは多ブランドの管理会社に違いない」と丁世忠は改めて強調した。資本競争のレベルに立った後、彼は変革と穏健なバランスを引き続き把握しています。

2010年8月16日、アンは率先して上半期の新聞を発表した。ブランド価値の向上、流通ネットワークの拡大、先進的な製品開発と設計などに恵まれ、上半期の売上高は同22.6%から34.5億元まで上昇した。粗利益は同29.1%から約15.1億元まで上昇した。株主は同25%から約7.6億元まで増加した。

これまで、世界の主流の財経雑誌「フォーブス」は「2010年中国最高ブランド価値」を評していました。安藤さんはオリンピック賛助などの優秀なマーケティング活動で一挙に21位に上がりました。約52.7億元のブランド価値で蒙牛、ハイアールなど多くの有名なブランドを超えました。

昨年上半期には、安踏ブランドの店舗数は461店舗から7052店に増加し、現在国内で唯一の2つの「7文字頭」の店舗数のスポーツ用品ブランドの一つとなり、安踏流通ネットワークの優位性を維持し続けています。また、オンラインショッピングの巨大な商機をよりよく把握するために、宝を洗うネットで公式旗艦ネット店を設立し、電子商取引市場を奪いました。「安踏は引き続き販売ネットワークの拡大を加速する」丁世忠氏によると、将来の安踏ブランドの店舗数は7400店に増加する予定で、生活ファッション店は600店に増え、児童店は350店に増えて、今年初めの計画よりやや上げた。政府の有利な経済政策が続々と登場するにつれて、中国の消費購買力と大衆のブランドに対する敏感度と注目度の向上に役立つだろう。

丁世忠は募集した資金をもっと偉大な計画を支持するつもりです。垂直生産ラインを建設し、少なくとも半分以上の生産能力は自分自身から来ています。「軽資産」を盲信しないでください。巨大なブランド普及とマーケティング予算を設立し、引き続き安踏ブランドを向上させます。ルートのカバーを拡大し、ルートのコントロール力を強化します。安踏は靴企業の中で唯一の国家運動科学試験室を持っています。

丁世忠から見れば、科学技術の革新は企業の発展に必ず必要な道であり、常に科学技術の革新を企業の核心競争力と業界をリードする肝心な点と見なしています。現在、安踏運動科学実験室はすでに41件を超える国家級特許に貢献しました。そして昨年末に国家発展改革委員会を通じて審査してスポーツ用品業界の中で初めて、唯一の「国家級企業技術センター」になりました。

「わが国政府の景気対策とスポーツ産業振興計画は、国内スポーツ用品業界の長期的な発展に役立つだろう」丁世忠は、大衆スポーツ用品市場の急速な成長による強い需要に直面し、安踏は積極的にスポーツ支援資源を活用し、マーケティング活動を行い、高付加価値の優良製品を発売し、ブランドと製品の差異化をさらに高めると表明しました。私たちはさらに大衆市場での競争優位性と優位性を強化し、より多くの市場シェアを獲得します。「

丁世忠は生まれつき胆っ玉が大きいだけではなく、勇敢な心を持っています。その年は中学校だけを読みましたが、丁世忠の学びやすい精神はずっと彼に伴っています。私の最大の長所は大胆に学び、自分を否定し続けることです。丁世忠はかつてこのように自分を評価しました。