スニーカー業界は「大きな魚」が「小さな魚」を食べる時代に入る

2010年の複数のスポーツブランド業績の伸びはいずれも20%を超え、端末は相次いで「7000店」規模を突破し、業界関係者は予測している。

先日アンステップ2010年通期の業績報告を発表し、今年は傘下ブランドの総店舗数が10000店を突破し、「万店時代」に突入することを明らかにした。多くの業界関係者は、このような速度で発展していくと、3年以内に中国は万店レベルの端末規模を持つスポーツブランドを育成する可能性が高く、スポーツ用品業界全体の「万店時代」が間近に迫っていると予測している。いくつかのスポーツブランドが市場を分割する構図がますます明らかになり、市場は「大きな魚」が「小さな魚」を飲み込む統合時期を見せるだろう。広東省アパレル業界協会の劉岳屏会長は、これは間違いなく業界全体が新たな歴史的発展段階に入ることを予告していると指摘した。

関連資料によると、冬季五輪、万博、ワールドカップ、アジア大会など各種スポーツ大会での優れたパフォーマンスにより、昨年の国内いくつかのスポーツブランドの業績はいずれも20%を超え、端末規模は相次いで「7000店」規模を突破した。国内二三線都市に依拠する巨大な市場空間、李寧、安踏、特歩、361度などいくつかのスポーツブランドが万店規模の目標に向かって進んでいる。李寧会社はまずその野心的な大志を示した。李寧の張志勇CEOは、2013年に万店を突破することを目指していると述べた。

李寧と同様に万店計画があるのは、安踏、ピケなど泉州出身の「晋江狼」が多い。安踏取締役会長兼CEOの丁世忠氏は、2010年末現在、安踏専門店の数は8000店を超え、2011年には傘下の各ブランドの総店舗数が10000店を突破し、本格的に「万店時代」に突入すると述べた。ステップ側は、2011年にスター店、スター店、旗艦店、主力店など異なる業態の店舗を含む800 ~ 1000店をオープンすることを明らかにした。

361°、ピケ、貴人鳥などのブランドもいち早く万店計画を策定し、3 ~ 4年以内に店舗数を10000店に拡大する計画で、発売後はこの計画の実施速度が大幅に加速し、これにより国際ブランドの道がより堅実になる。中国で初めて1万社の小売端末を持つスポーツ用品ブランドになるのは誰ですか。私たちは目をこすって待っています。

中国ファッション産業経済研究専門家の李凱洛氏は、「万店計画」が台頭した最も根本的な原因は、巨大で魅力的な中国市場と、中国の巨大な経済型消費層である、現在、国内の二三四線市場の巨大な容量はブランドの出店衝動を生み出し、現地市場が徐々に成熟し、購買力が持続的に向上する中で、ブランド商の大規模な「布地」は非常に必要である。

劉岳屏氏はこれに賛同し、「万店」は規模経済効果を体現しており、「万店時代」の本当の意味はスポーツ業界が白日化を競争し、二三線市場を決戦することにあると考えている。このような新たな拡張ブームの中で、粗放式発展モデルは依然としてスポーツ用品業界の競争の主な表現であり、店舗、ネットポイント、代理店は企業の重要な資源となり、高速発展は資源の占有と制御を保証するだけでなく、資本市場のために美しく魅力的な「大餅」を描いた。{page_break}
 

　専門家の視点

「万店時代」の単店利益はわずかか「死穴」になっている

中国ファッション産業経済研究家の李凱洛氏は、「万店時代」が屈折したのは市場容量の拡大やブランド力の増強だけでなく、市場統合のスピードアップや経営リスクの拡大にも表れていると述べた。現在のブランド小売端末の拡張の多くは代理加盟店として展開されているため、代理加盟店はブランド商の「拡張衝動」に対して、完全に賛同しているわけではない。競争が激しく、ブランド商の「クレイジー」な出店により、代理店は「無利益」の気まずい状況に陥った。国内のある有名スポーツブランドの代理店は記者に、現在、ブランド店は市場を配置し、コストを問わずに出店するために、代理店に多くの出店を要求していることを明らかにした。「これはみんなに大きなストレスを与えている」。

業界のベテラン、周凱慶氏は、規模効果ばかりを追求することによる危機は避けられず、単店利益が微々たる状況は変わりにくいと指摘した。規模は8000社、あるいは10000社に達しているが、これは実際には数字にすぎず、業者にとって本質的な違いはない。これらのブランドが予定通り「万店」規模に発展しても、通常の利益モデルである。避けられないのは、単店利益の下落はブランドが大きく拡大した後の最大のリスクとなっており、より優れた利益モデルをどのように求めるかがブランドごとに考慮しなければならない問題である。

ブランドと代理店の間の衝撃を引き起こす以外に、小売管理システムが追いつかないことはもう一つの隠れた危険である。もちろん、短期的に大規模な端末拡張は、企業により多くのコスト負担をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらすに違いない。李凱洛氏は、万店計画はブランド力、ルート力、資本力を試す以外に、製品力、伝播力なども無視できない要素であり、かつてのようなコスト、価格による簡単な競争で市場に立脚するやり方はもはや通用しないと考えている。観念、創意、管理、ルート、端末、人材、文化の基礎など、どの段階で問題が発生しても、ブランドの運営能力と市場競争力に直接影響する。