アパレル仕入先選択経験

　　に服を着せる店の経営状況がどうであるかは、商品の位置づけや仕入れの目が関係している。アパレル店を作るには、良い販売方法が必要なほか、最も重要なのは「わかる」ことです仕入れ。

この「わかる」という字には非常に多くの内容が含まれており、仕入れの場所、各卸売市場の価格水準、直面する顧客群だけでなく、小さな店がターゲットとする顧客群の好み、スタイルの特徴を理解しなければならない。さらに重要なのは、商品を洗うことができ、商品を選ぶ目を磨くことだ。このような修練には時間と経験の積み重ねが必要であり、炉の火のような境地に達するには、少なくとも3年程度の時間が必要である。

衣料品の仕入れには適売、適量、略称「双適」が必要で、業者は必ずつかむキーを押します。服装を経営するには、売れ行きもいいし、適量も必要だが、両者は「準」を把握するのは難しい。初出店の投資家の多くは目が定まらず、初入荷時に大損をしたことがあり、衣料品店を開いた最初の商品が滞るので、最初のロットは少なめに入れたほうがいいと笑っている人もいる。以下にいくつかの例を挙げて少し分析して、煉瓦を投げて玉を引いて、自分のレベルが限られていることを考慮して、もっと多くの商友が意見を出すことができることを望んでいる。

初入荷の迷路

仕入れでAさんは初めてつまずいた。彼女は初めて入荷する前に、周りの同業者が販売している商品をよく分析したところ、彼らの商品の多くは現地の対外貿易工場や卸売市場から入ってきたことが分かり、自分の商品が彼らとは違うことを示すために、Aさんはもっと特色のある商品源を探すことにした。彼女はネット上で多くの人が杭州の対外貿易服装卸売を尊敬しているのを見て、店の改装期間中に遠方を求めて、杭州の九星、中星などの卸売市場に商品を仕入れた。舟で疲れたり、途中で苦労したりするのはもちろん、杭州に着いてみると、多くの問屋が深圳から来たと聞いて、変な目で彼女を見ていた。

彼女が1万5000元の商品を持って深センに戻り、1ヶ月以上経営してから、これらの商品は深センの卸売市場にあり、卸売価格は彼女の仕入れ価格より半分も低いことに徐々に気づいた。Aさんはそれでやっと、自分は金山の乞食を守って食べていて、周りに卸売市場があるのに、彼女は自分勝手に無視されていることを知った。

さらに彼女を悩ますことはこれではない。商品は高く入っても、売ることができれば、つまり少し稼ぐだけで、大きな問題はありませんが、悪いことに、彼女は最初の商品に入る前に、近くの消費者の体形の特徴をよく理解していなかったので、彼女が入ったシャツでもズボンでも、サイズは小さかった。店のお客さんは次から次へと、次から次へと、きれいな内装に惹かれてくることが多いが、彼らの多くは30歳以上のお客さんで、体つきは豊満で、艾童進のサイズは彼らにとって小さい。毎日2、300元の売上しかできない。店の家賃が低いので、艾童は弁償金がないが、彼女が雇った店員は、開店後の客の流れに応じて、店の服のサイズが合えば、1日1000元の流れに達することができると言った。

艾童は自分がまだ初入荷の迷宮に落ちたことを知っていた。だんだん最初の商品が間違っていることがわかってきた。サイズが合わないだけでなく、デザインもよくない。小さな店のお客さんは30歳以上の女性が多く、彼女たちの多くはカジュアルスタイルが好きだが、Aさんは最初の仕入れはシャツを中心にしており、比較的正統的で、サラリーマンに適しており、客層には向いていない。

アパレル店の経営者は、自分の好みのデザインを選ぶべきか、自分のセンスを堅持すべきか、それともよりトレンド化した商品を選ぶべきかなど、仕入れ時にさまざまな困惑に直面することがあります。問屋のあるデザインが売れているというアドバイスに従うのか、それとも自分の気に入った色だけを選ぶのか。近くの卸売市場で仕入れているのか、それとも地方ではもっと有名そうな市場で卸しているのか。これらの問題は、開業当初から店舗を試練してきた投資家たちが、大きな迷路に潜り込んだようで、出口ごとに希望があるようで、出口ごとに将来性が見えないようだ。