アパレル業界&Nbsp;フェニックスの涅槃、新入生を期待しています。

一、大きな流れは逆転できない。

昔から

2008年の事実はこの点を証明して、勢いのすさまじい全世界の経済危機は我が国の各大外型の業界に巨大な打撃を被らせて、服装の業界の第1位はその勢いにあって、業界の全体の生産量は半減して、数万の服装の輸出企業は破産して、2/3のアパレルの企業は損失の中でしきりに支えます。

これとは対照的に、内向型ブランドのアパレル企業が多く、また急速な成長を遂げています。例えば、アメリカ、七匹狼、吉報鳥などの平均営業収入は70%増となり、営業利益の伸びは100%を超えました。

この背景には、中央の10項目が内需を刺激する政策の中で、繊維服装業に関して、輸出を主とするアパレル繊維企業の技術革新を支援し、外部需要の減少に対応する政策があります。

危機以外にも、多くの要因による服装輸出はますます厳しい挑戦を受けています。

そのため、どのように国内市場を開拓して、自主ブランドを作って、自主的に革新して、中国の服装の業界と政府の部門の共通の関心を持つ問題になって、服装の企業の別の1線の生命力です。

大势は逆転できないが、多くの企业が前に立ちはだかる难题でもある。

企業家が本当に国内販売に転向することを考慮する時、一連の解読しにくい困難な局面に出会うことができます。例えば、OEMをするかそれとも自主ブランドを作るか、どうやって自主ブランドを作りますか？

二、服装業の輸出を解読して国内販売に転じる十大難局

外向型企業は通常製品の品質がいい、企業の信用がいい、生産能力が高い、コストコントロールが良い、一定の規模と資金実力があるなどの優位性を持っています。また、自主ブランド（OEM）の有無、マーケティングと研究開発の設計能力が足りない、国内市場に対して非常に不慣れななどの劣勢があります。

国内販売に対しては、全く違った国内市場で、外向型企業は往々にして多くの問題があります。どこから着手すればいいのか分かりません。これはビジネスモデル、戦略、マーケティング、保障システムからシステムの思考問題、手順管理、解答を見つけなければなりません。

後に国内市場に入る者として、外向型企業は市場の長年を占める競争相手と同じ市場戦略を取ることができなく、伝統的な市場開拓の道を歩む。

ビジネスモデルで革新して、相手より先をリードします。戦略的な位置づけで向上させて、スタートラインをより高くします。マーケティング戦略では奇抜で、これから来る人は上にいます。

難局一：安心してOEMしますか？それとも花血本で自主ブランドを作りますか？

問題の本質：ビジネスモデルと会社戦略の選択

一つは、自分に適した比較的リードしたビジネスモデルを選択し、業界トップのビジネスモデルからまだ距離があるなら、一番近い且つ比較的リードしているモードを選択して、徐々に移動します。二つは、お客様、競争者、資本市場の期待、株東の期待に基づいて、会社の戦略、製品ブランドと組織構造を再設計します。

例えば、あるOEM企業のために設計したビジネスモデルの移行経路は、OEM-ODM-OBM-前方向整合ルート-加盟チェーン専売と電子商取引です。

図二、ビジネスモデル選択モデルと移動経路

困難局二：国内市場の経験が足りなくて、国内の取引先の需要を理解しません。

問題の本質：市場研究、目標顧客調査

解決案：まず市場の研究と目標の取引先の調査をして、正確な完備している国内市場の青写真を描写して、それによって明確な目標の市場とルートの道を明確にすることができて、必要な情況の下で、国内のコンサルティング会社の市場の経験と商業の知恵を借りることができます。

困局三：製品ラインはどのように計画しますか？

問題の本質：市場細分化、選択と製品ライン計画

解決策：市場志向のマーケティング体系に従って、市場を細分化し、科学的にカバーし、目標の顧客、中間商と競争者に対して業界を購入することは研究と市場調査のために、ターゲットの製品とマーケティングの組み合わせが設計される。

難局四：製品は国内市場に合わないです。価格が高すぎるなら、どうすればいいですか？

問題の本質：研究開発モデル、製品の設計と定価

ソリューション：市場志向のマーケティングシステムに従って、新商品開発モデルもお客様のニーズを導きとして、市場調査、概念形成、製品設計と研究開発から新製品の定価、プロモーション、上場まで、全線お客様を導きとして、お客様の参加を通して、全体のプロセスに参加してこそ、よりよく売れて、より競争力のある製品を開発することができます。

苦境五：後発の劣勢、取引先の関係とルートの資源の蓄積はどうすればいいですか？

問題の本質：マーケティングポートフォリオとディーラー政策

解決策：目的の顧客が最も望んでいる差別化マーケティンググループと販売政策を採用し、独特なブランド価値とルートサポートを提供してこそ、他の人のルートと最終的な顧客資源を奪うことができます。

困局六：国内でブランドの知名度が足りないなら、どうすればいいですか？OEMを作ったら、どうやって自主ブランドを作るべきですか？

問題の本質：ブランド建設と市場普及

解決策：まだ市場志向を原則として、目標顧客群のブランド志向に従ってブランド位置づけと市場普及を行い、ターゲット的な市場活動を計画し、全国に大々的に宣伝する必要はなく、直接目標に命中する普及方式は往々にしてコストが低いが、半分の効果を達成できる。もちろん、コンサルティング会社のビジネス知恵を借りることもできる。

どのようなモードで国内市場を開拓しますか？販売しますか？それとも直接販売しますか？

問題の本質：チャネルモードの選択

前に描いた市場青写真に基づいて、目標市場とルートルートルートのルートルートを明確に決めて、ルートパターンの選択を行います。一番経済的で効率的に製品を目標の取引先に送ります。輸出企業は国内で直接販売ルートがないので、ルート資源の蓄積もないです。

困局八：どうやってチャネル選択を行いますか？どれぐらいのルートを選びますか？何級市場に沈下しますか？まずどの区域を作りますか？端末はどのように管理しますか？

問題の本質：ルート計画、端末管理

一つは、市場案内の原則に従って、科学的なルート計画を行い、チャネルの3つの度（幅、広さと深さ）を設計し、その中に地域の選択を含みます。もう一つは、利益の高い一致したチャネル体系を構築し、多方面でウィンウィンする共同戦略を取り、チャネル間の内部競争を避けます。

図三、正略危機策はある企業のために制定された「一体両翼」ルート体系

困難局九：国内市場に詳しい人材が不足しています。

問題の本質：組織と人材の苦境

ソリューション：ソフトハードウェアの条件で、国内市場に詳しい人材を誘致し、コンサルティングプロジェクトを通じて、重要な人材を育成します。コンサルティング会社とヘッドハンティングを通じて、重要な人材を推薦します。豊富な国内市場の実戦経験を持つ専門家またはコンサルティング会社が国内マーケティングチームにシステムのトレーニングをしてください。

国内市場開拓の第一歩は何をしますか？

問題の本質：チームを建てて、市場のパイロット、点を持って、迅速に複製します。

解決案：資本市場の期待、株主の期待と顧客の需要を結びつけて、会社の戦略とマーケティングシステムを再設計し、国内市場のマーケティングチームまたは販売会社を創立し、ある都市を選んでパイロットを行い、サンプル市場を構築し、経験を蓄積し、急速に普及を複製する。

三、鳳凰の涅槃、新生を期待する：

実際には、輸出の国内販売の難しさは、国内市場と海外市場との大きな違いがあり、操作の手法は全く違っています。外向型企業にとってはなじみがないので、このような企業は問題が非常に多いと感じています。

実は問題は思ったほど難しくないです。結局、市場志向のマーケティングシステムを構築して、誠心誠意取引先のために考えて、お客様のニーズを徹底的に管理します。このように、よくない市場はありません。「消費王国」と呼ばれる国内市場も含まれています。

市場志向のマーケティングシステムの下で、マーケティング価値チェーンの各環節に対して革新を行い、システムによって勝利を勝ち取ることができます。次第に国内市場を開放し、競争者に真似されにくいです。