W杯ビジネスチャンスはいくつかの企業が明らかにすべきだ

一方では風が吹き荒れているワールドカップ試合の現場では、各国の選手たちが英雄的な姿を見せ、自ら努力し、弱音を吐かないようにした。一方ではスポンサーの戦いであり、中国アパレル企業のワールドカップマーケティング競争は球場の各国選手と情熱的に冠を争った。

サービス企業にとって、4年に1度の「ワールドカップマーケティング」を利用することで、急速に販売量を高めることができ、ブランドの地位を向上させ、強固にすることができ、消費者の心理的な共感を得ることができる。球場では「対抗戦」が始まり、アパレル企業も「狙撃戦」に遅れを取らないようにしている。

現在、我が国のアパレル企業はブランドを拡大するために、今回の南アフリカワールドカップ中央テレビ大会の広告挿入の主役になっている。

関連業界の複数の業界関係者によると、強覇男装は7600万元の広告費を支払い、九牧王は約3000万元を投入した……試合の割り込み広告は平均毎秒約2万元だった。

W杯広告服装企業の評価試合

CCTVワールドカップの広告放送時間は試合前、試合中、延長戦の3つの時間帯に分かれており、男子男子男子副総裁は、試合前広告1本、試合中広告2本、延長戦広告2本を獲得しており、数量的には、15秒の試合広告5本がCCTVの今回の落札企業の中で最も多いと述べた。特歩、小豆はそれぞれ1本の試合中広告を獲得し、九牧王は試合前広告と延長戦広告を獲得した。

CCTVワールドカップの試合中の広告価格は極めて高い。複数の関係者によると、試合前と試合中の広告の価格は2000万元前後。今回のW杯には64試合があり、1本の広告放送時間は15秒で、1本の試合広告2000万元で計算すると、1秒あたりの広告費用は約2万元で、特歩に近いある人は、W杯の広告挿入競争は非常に激しく、費用が高いため、特歩は1本の試合中の広告しか手に入れなかったと話した。

ブランド販促の熱戦が真っ最中

十分に注意すれば、ワールドカップ以来、多くの有名なアパレルブランドがワールドカップのブランドを掲げて販促を始めていることがわかります。この現象はスポーツウェアの中で特に顕著である。

「清涼ワールドカップをあなたと共有しよう」というキャンペーン情報はどこにでもある。街の駅の看板、バスの電光掲示板……、スポーツウェア店は自分を宣伝する機会をつかんで、ワールドカップの要素を展示できる服装や小物の機会を見逃さないようにしようとしている。

実は、アフリカW杯はすでに多くの企業の食欲を高めており、一時、W杯の広告、W杯を利用した販売促進などのマーケティング手段に目を奪われ、多くのアパレル企業がW杯に参加することにも情熱を燃やしていた。

クレイジーな広告戦術、参加チームの協賛、ワールドカップに関連する新しい服装の開発は、アパレル企業が最も得意な方法となっている。もちろん、熱狂的なファンにとって、自分がどのチームが一番好きなのかを宣言する最も直接的な方法は、おそらくこのチームの服や靴を着ることであり、ファンのこのような好みも常に賢い業者によって徹底的に発揮されているのではないでしょうか。

　　贅沢ブランド編：三代目球王の衣装「大筆」

スポーツブランドの混戦、アパレルブランドのPKに比べて、贅沢ブランドとワールドカップの結合はそんなに簡単ではありません。世界で最も価値のある贅沢ブランドを獲得し続けたばかりのLouisVuittonはもちろん大筆で、ペレ、マラドーナ、ジダンの3代のサッカー王がそろって広告を撮影してテーブルサッカーをしています。

さらに興味深いのは、LouisVuittonが自分の旅行コンセプトとバッグの特色をつかみ、ワールドカップのために力神トロフィーを収納した箱を作り、トロフィーはこの箱の中を海を渡り、決勝戦当日に10億人の観客の前で伝説的なスターが箱を開けてトロフィーを取り出すという、どのような注目のエキサイティングな場面になるのか……。

「ボールを借りて市場を作る」ビジネスチャンスはいくつかの企業が明らかにしなければならない

業界関係者は、アパレル企業が競って中央テレビのワールドカップ（W杯）試合の広告を手に入れることに有利であることにも弊害があると考えている。力覇はこれまで2回連続でワールドカップの広告に参加してきたが、アパレル業界の観察者である陳士信氏は「何度かワールドカップの成功した投資で、力覇は福建派の男性服の代表ブランドになった」と話した。

すでに有名になった後、力覇は今回再び7600万元を投入し、業界関係者から見れば、力は大きく、ブランドの向上に大きな役割を果たしているが、限界利益は減少する可能性がある。

現在、同じく福建省出身の七匹狼と比べて、男装には3000以上の販売拠点があり、七匹狼は2009年12月31日現在、端末拠点3249店を保有しており、2社は近いが、市場占有率では七匹狼が勝っている。

業界関係者の分析によると、アパレル企業の長期的な発展は、ファッションデザインと仕事の向上に重点を置くべきであり、良好な品質、人間性、ファッション化のデザイン理念があってこそ、ブランドを最終的に不敗の地に立たせることができるという。

ワールドファクトリーネットワークは、実はワールドカップが私たちにもたらしたのは、試合だけでなくビジネスチャンスだと考えています。アパレル企業の様々な努力：新品生地の開発にしても、クレイジーな広告戦術と代弁活動にしても、市場の最終的な反映を結果としなければならない。だから、最終的なマーケティング手段と市場の製品に対する受け入れ能力こそ、この「狙撃戦」の尺度である。

「ボールを借りて市場を作る」商機は無限に見えるが、市場は実に変幻万千、いわゆる「差の寸分も失われた千里」である。サービス企業はタイミングを把握してチャンスをつかむことができ、さらに良好なブランド建設を加えて、絶えず自己品質を高めてこそ、この無限市場でスプーンを分けることができる。

一方では、風が吹き荒れるワールドカップの試合現場で、各国の選手たちは英雄的な姿を見せ、自ら努力し、弱音を吐かないようにしている。一方ではスポンサーの戦いであり、中国アパレル企業のワールドカップマーケティング競争は球場の各国選手と情熱的に冠を争った。

サービス企業にとって、4年に1度の「ワールドカップマーケティング」を利用することで、急速に販売量を高めることができ、ブランドの地位を向上させ、強固にすることができ、消費者の心理的な共感を得ることができる。球場では「対抗戦」が始まり、アパレル企業も「狙撃戦」に遅れを取らないようにしている。

現在、我が国のアパレル企業はブランドを拡大するために、今回の南アフリカワールドカップ中央テレビ大会の広告挿入の主役になっている。

関連業界の複数の業界関係者によると、強覇男装は7600万元の広告費を支払い、九牧王は約3000万元を投入した……試合の割り込み広告は平均毎秒約2万元だった。

W杯広告服装企業の評価試合

CCTVワールドカップの広告放送時間は試合前、試合中、延長戦の3つの時間帯に分かれており、男子男子男子副総裁は、試合前広告1本、試合中広告2本、延長戦広告2本を獲得しており、数量的には、15秒の試合広告5本がCCTVの今回の落札企業の中で最も多いと述べた。特歩、小豆はそれぞれ1本の試合中広告を獲得し、九牧王は試合前広告と延長戦広告を獲得した。

CCTVワールドカップの試合中の広告価格は極めて高い。複数の関係者によると、試合前と試合中の広告の価格は2000万元前後。今回のW杯には64試合があり、1本の広告放送時間は15秒で、1本の試合広告2000万元で計算すると、1秒あたりの広告費用は約2万元で、特歩に近いある人は、W杯の広告挿入競争は非常に激しく、費用が高いため、特歩は1本の試合中の広告しか手に入れなかったと話した。

ブランド販促の熱戦が真っ最中

十分に注意すれば、ワールドカップ以来、多くの有名なアパレルブランドがワールドカップのブランドを掲げて販促を始めていることがわかります。この現象はスポーツウェアの中で特に顕著である。

「清涼ワールドカップをあなたと共有しよう」というキャンペーン情報はどこにでもある。街の駅の看板、バスの電光掲示板……、スポーツウェア店は自分を宣伝する機会をつかんで、ワールドカップの要素を展示できる服装や小物の機会を見逃さないようにしようとしている。

実は、アフリカW杯はすでに多くの企業の食欲を高めており、一時、W杯の広告、W杯を利用した販売促進などのマーケティング手段に目を奪われ、多くのアパレル企業がW杯に参加することにも情熱を燃やしていた。

クレイジーな広告戦術、参加チームの協賛、ワールドカップに関連する新しい服装の開発は、アパレル企業が最も得意な方法となっている。もちろん、熱狂的なファンにとって、自分がどのチームが一番好きなのかを宣言する最も直接的な方法は、おそらくこのチームの服や靴を着ることであり、ファンのこのような好みも常に賢い業者によって徹底的に発揮されているのではないでしょうか。

　　スポーツブランド編：Nike、Adidas、Puma、レッドベルク、ステップPK

W杯は32チームに拡大したが、ユニホームを後援するブランドは7ブランドにとどまり、集中度の高さには舌を巻く。さらに誇張されているのは、3大スポーツブランドのNike、Adidas、Pumaが28チームを協賛していることだ。

このうちナイキは9つを協賛し、重量級はブラジル、オランダ、ポルトガルだった。Nikeのユニフォームは環境に優しいのが特徴で、それぞれのユニフォームは8本のペットボトルで溶かして作られているそうです。

Adidasは数で優勝し、W杯公式パートナーとして12カ国を協賛し、重量級はフランス、アルゼンチン、ドイツ、スペインだった。もちろん、ワールドカップから遠い中国チームもAdidasが協賛してきた。

Pumaの奥の手は前回の世界チャンピオンであるイタリアで、Pumaが今回イタリアのためにデザインしたガウンはさらにレッドドットデザイン大賞を受賞した。ユニホームのカットは人体運動データを研究することで設計されており、このBattLeSkinという技術は選手が運動するたびに最小の力を使うことができると言われている。実は、Pumaの本拠地はアフリカにあり、ほとんどのアフリカ代表サッカーチームはPumaが協賛していた。これは当時Pumaがエッジ化した時に採用した成功的なゲリラマーケティング戦略に由来しており、安価な協賛費用の効果はとても良く、Pumaブランドを最大限に広めた。

「スポーツのファッション化」というブランド理念を提唱するステップは、ワールドカップのマーケティングを「娯楽サッカー」に位置づけている。

特歩関係者によると、同社はスターや有名な作詞作曲家を招き、サッカーやワールドカップに関するMVを共同で録音し、各テレビ局、ラジオ、インターネット、KTVなどを通じてランキングを行う。また、今年の夏は「アフリカ召喚」をテーマにした服を中心にした。

一方、鴻星爾克は北朝鮮チームを「狙っている」。

当時、中国の男子サッカーが初めてW杯の扉を蹴ったように興奮していたように、W杯から44年後、北朝鮮の男子サッカーは奇跡的に南アフリカW杯の決勝戦に進出した。北朝鮮選手と同じように喜んでいるのは、福建省の有名なスポーツブランドである鴻星爾克だ。北朝鮮チームは鴻星爾克が後援したチームの服を着てW杯予選で五関六将を経て、南アフリカへの入場券を手に入れたからだ。

2010年の南アフリカW杯32強のうち、中国のプロスポーツブランドを身につけてW杯予選に出場した唯一のチームでもあるという。その後の鴻星爾克は最後まで笑えなかったが。結局、北朝鮮のW杯進出にはついていけなかったが、北朝鮮の44年間の「サッカーの夢」、中国のスポーツブランドも忘れてはならない「功労者」だった。

　　アパレルブランド編：ZARA、Paul、Umbro、強豪PK

スポーツブランドだけでなく、アパレルブランドも世界一のスポーツの最も重要な試合を見逃すことはありません。多くのブランドがワールドカップのインスピレーション製品を発売している。例えば、ZARAがワールドカップの最新男性モデルT-Shirtを発売し、DavidBowieのT-Shirtシリーズを含む、PaulSmithとPulandBearには関連する男装Tシャツがあり、カヴァーまで国旗ソックスを各種発売している。Umbroは、ワールドカップに参加した国家代表選手の妻や彼女を招待して映画を撮り、セクシーでスタイリッシュな展示は女性ファンに注文を買わせるに違いない。

強豪にとって、ファンはよく知られているわけではない。2002年に1000万元近くを費やして中央テレビワールドカップの金資源を決定し、2006年には、力覇グループはまた3800万元を投入して中央テレビワールドカップシリーズの広告番組の中で最も注目されているコラム「射手ランキング」の命名権を獲得し、今回のワールドカップに加えて、力覇はワールドカップの「ハットトリック」を完成させた最初のメンズブランドになるだろう。

「2002年は、強豪のブランド発展史において重要な年であることは間違いありません。10年以上の産業蓄積と数年のブランド建設と通路の拡張を経験した後、強豪は強くて強力なマーケティング戦略を通じてブランドを飛躍的な発展を実現できる発展期に推進する必要が切に求められています」と、強豪紳士服株式会社の副社長の連進氏は回想している。

2006年、紳士服市場、特にジャケット分野でのトップの地位が着実に確立したことに伴い、ブランドは初期の躍進期からより高度な掘削期に入り始めた。「さらに重要なのは、力覇は今回の機会を通じて消費者の心の中で力覇が中国のジャケット第一ブランドであるという意識をしっかりと確立する必要がある」と、今回のマーケティングについても付け加えた。

強豪については、「ワールドカップのマーケティングは総合的な実力で、資金、端末、生産などの関連施設が追いつかなければ、傍観者になるほうがましだ」と話した。