良い計画は成功の半分です。低コストのマーケティングは企画から始まります。

低コストマーケティングといえば、すべての企業にとって非常に魅力的な言葉です。特に中小企業にとっては誘惑力があります。

国家経済貿易委員会の最新の数字によると、中国の中小企業はすでに8000万社を超え、全国企業の99%を占めています。

現在、多くの中小企業は低投資、高生産の低コストマーケティングによって勝ちたいですが、まず何が「低コストマーケティング」ですか？

低コストマーケティングとは、市場リスクを十分に考慮し、回避する前提の下で、最も経済的で合理的な投資で、市場最大化の利益リターンを実現することである。

これは企業が自身の既存の資源を統合し、市場発展の法則を知り、消費者文化の多元構造に対して、時勢を調べて細分化、差異化の道を歩み出す必要がある。

同時に各種の宣伝手段の組み合わせを通じて、正確に細分化して、できるだけ早く先手を取って、市場を攻略して、販売を実現します。

第二に、低コストのマーケティングは私たちの想像の中の絶対低コストではなく、相対的です。

換言すれば、マーケティング技術、マーケティング戦略などの実施に必要な資金であり、全体のマーケティング戦略とブランド核心及び関連識別体系の演繹に有利であれば、低コストマーケティングと呼ぶことができる。

このようなマーケティングの投入は十分な補償を得られ、企業に販売の増加と持続的な利益源をもたらすことができるからです。

例えば、一つの医薬品ブランドは一連の製品のために一千万円の営業費用を投入して、もし企業のために一億以上の売上収入を創造することができたら、同時に効果的に流行のブランドイメージを形作りました。

そのため、企業のマーケティング行為が低コストかどうかを判断するには、その投資収益率を見ることが肝要である。

また、低コストのマーケティングに影響を与える二つの最も主要な要因は：企画と効果的！

なぜなら、営業はいつでも「効果があるのが硬い道理」です。

良い企画＋効果的な実行こそ、一番お金を節約する低コストのマーケティングです。

もし良い企画がないならば＋効果的に実行して、いかなるいわゆる低コストのマーケティングはすべてむだな効果です！

無駄とは無駄だから、無駄とはお金を節約することではない。

もっと低コストのマーケティングについて話していますか？

知恵を絞って市場を計画します。

企画はいつまでも第一位です。だから、低コストのマーケティングは企画から始まります。

企画はいつも一番！

今の市場の高度な同質化競争の条件の下で、低コストのマーケティングは間違いなく中小企業の急速な成長と革新の近道であり、市場の細分化が包囲を突破するチャンスでもあります。「低」といいますが、企画の起点は低くないです。革新マーケティングの一種で、革新自体は容易ではないです。

彼は「コストが安い」と言っていますが、結局お金を使います。お金を使うのは投資です。投資はリターンを追求します。これは低コストのマーケティングの目標です。

低コストマーケティングは相対的に「お金を焼く」ということで、企業が低い人、財、物などを投入してより高い見返りを実現するマーケティング活動の全体過程です。

低コストのマーケティングは広告の普及だけではなく、市場の細分化、製品の革新、通路管理、顧客開拓、チーム建設、ブランドの維持、企業の危機防止コントロールなどの要素と密接に関連しています。

低コストのマーケティングは企画して実現する必要があります。

企画はまた一つのシステムプロジェクトで、企業のポジショニング、イメージポジショニング、製品のポジショニング、ブランドのポジショニング、機能のポジショニング、消費者のポジショニングなどを含み、相違点、セールスポイント、購買ポイントを見つけます。広告、アイデア、ブランド、広報、プロモーション、端末、ルート、パッケージ、メディアの選択と組み合わせ、消費文化及び消費者心理の把握など、低コストのマーケティングの有効性に影響を及ぼします。

良い企画＋効果的な実行だけが、本当の低コストマーケティングを実現することができます。

一枚のビラや新聞でも、企画と効果的な執行は非常に重要です。

それにソフトも脳プラチナになりました。

マーケティング企画は文字の技量ではありません。

筆者がサービスしていた薬業集団は、企画部が文字の達人二人を文案に採用したことがあります。一人は先生の出身で、中国医学を独学しています。もう一人は作家、作家協会の会員です。

彼らは市場、マーケティング、広告、企画、ブランドなどほとんど分かりません。メディアもよく分かりません。

あの先生はまだ少しいいです。自分で勉強した医学専門知識があります。文案を書くことにも耐えられます。もう一人の作家はだいぶ違っています。普段は散文や短文などを書くのが上手です。しかし、広告文を書くのはまるで見当違いです。

集団の支配人は、ずっと「一生文字の仕事をした」と自称しています。彼らの文字のレベルを比較的に鑑賞しています。そのほかに、他の人が社長から見たコメントはほとんど「文字の短い板」で、文字の工夫を画策のレベルに等しくして、文案を企画のレベルと見なして、純粋な文人を画策の達人と見なしています。

そればかりか、あの大作家はこのグループで半年も働きました。

制品の知识や専门知识、医学の知识などは全く分かりません。勉强もしません。

実は、企画は文字ゲームではありません。

文字を読むだけではだめです。

文字の技量は画策のレベルに等しくありません！

しかし、画策にはある程度の文字レベルが必要です。文案の企画には文字が必要ですが、文字は決して画策とは言えません。

本当の企画者は専門的な人材でなければなりません。専門的なマーケティング知識と幅広い市場知識を持たなければなりません。

聞くところによると、かつてある企業が文人作家に対する崇拝のため、高い値段を使って現代の人気がある有名な文学作家に文案を書いてもらって、そして現代の大腕級の有名な映画監督に広告映画を撮ってもらいました。

企画は誰でもできるものではなく、文人作家も例外ではなく、市場の実戦経験と専門的な広告、創意、ブランド、広報、プロモーション、端末、ルート、包装、メディアなどのマーケティング企画知識がなければ、低コストのマーケティングを実現できない。

マーケティング理論は西方で数十年の発展と発展の過程を持っています。前世纪の90年代初めに中国に一番早く入ったのはコトラー教授の4 P理論です。90年代末には二十一世紀の初めにロバート？

また、ブルーオーシャン戦略、長尾理論など、中国企業は目を離すことができません。

実は、西方のいわゆる“青い海”、中国の古い伝説の中で人々のあこがれの“世の外の桃源”であるべきで、世と争わないです！

今いくつかのマーケティングプランナーはややもすれば低コストのマーケティングを口にするだけでなく、ブルーオーシャン、ロングテールも絶えず…。

私たちは西洋の先進的なマーケティング理論を直接に持って話をしないでください。マーケティングも企画も、最も主要なのは融通をきかすことです。私たちは積極的に西洋の先進的なマーケティング理論を勉強し、参考にすべきです。

本当に国内のいくつかマーケティングの画策人が“カバー”を持って身を処していることを望みません！

更に中小企業の操り手、代理店と販売店の友達を勧めて、表面上の理論の技量だけを重視しないでください、さもなくば、あなたは“かぶせます”になりました！

中国の国情は私達に教えます：中国が歩くのは中国の特色の社会主義のルートを持つので、中国のマーケティング、中国の特色のマーケティングの理論を持つ必要があって、国情に合って、現実にぴったり合って、市場に迎合します！

三、四年前、私は市場の実戦から来た友達です。医薬界のトップに誘われて、新しい商品を企画してくれました。同時に招待されたのは業界の企画の達人三人です。その中の一人は国内の有名な医薬品企画チームの首席長です。友達は今回の北京の旅行もついでに上司に彼らの企画チームの本営に連れてこられました。

友達は笑いながら答えました。「4 Pは一人で4つのおならをしましたよ。」

若者はすぐに顔を赤らめ、首を太くして、恥ずかしいです。

この真実な冗談は一つの道理を説明します。「営業理論だけを持って話をしないで、行動と実践に移せ。」

実践は理論を検証する唯一の物差しだからです。