Le Marché Des Billions De Yuans Dans Le Cadre De « L'Internet + L'Occasion »: L'Accent Mis Par Le Capital Sur La Chaîne D'Approvisionnement Verticale Des Circuits De Course Pour Contrôler La Clé De La Concurrence

À l'heure actuelle, où les choix de consommation sont de plus en plus diversifiés, la consommation d'occasion devient une tendance.Les gens n'achètent plus de biens d'occasion et ne sont plus difficiles à dire, toutes sortes de transactions d'occasion construisent un marché de consommation d'occasion de classe billion.Le degré de capitalisation des entreprises d'occasion est également de plus en plus élevé, de nombreuses plates - formes verticales et intégrées de commerce d'occasion sont favorisées par les marchés secondaires et secondaires.

Par exemple, le marché du logement d'occasion a atteint des dizaines de milliards de dollars en coquillages à la recherche d'un logement;Le marché des véhicules d'occasion a vu l'émergence d'une voiture d'occasion à graines de melon, d'une voiture d'occasion à crédit élevé et d'autres plateformes;Le commerce d'occasion 3C soutient également un ipo, le 18 juin de cette année, la plate - forme de commerce et de service électronique grand public d'occasion everything (Love Recycling) a atterri à NYSE;Le marché des produits de luxe d'occasion est également en plein essor. Des entreprises comme Red brin, fat Tiger et Feiyu ont obtenu des investissements de longwei China, Wuyue capital N5 capital et red dot China.

La plate - forme complète de commerce d'occasion comme Free Fish et switch est soutenue par Alibaba et Tencent, et son élan de croissance ne peut être ignoré.Selon le rapport d'Ali pour l'exercice 2020, le GMV des poissons libres a dépassé 200 milliards de RMB, soit une augmentation de plus de 100% par rapport à l'année précédente.Entre - temps, cette année, le financement total du Groupe de transfert et de ses entreprises s'élève à près de 550 millions de dollars, y compris xiaomi Group.Récemment, il y a eu des nouvelles selon lesquelles Switch cherche à obtenir un financement de 400 millions de dollars avant l'introduction en bourse, compte tenu de l'introduction en bourse d'ici 2022.

Quelle est la raison de la hausse de la consommation d'occasion et quelle est la nouvelle tendance de la consommation?Quelles sont les caractéristiques et les avantages de la plate - forme verticale de commerce d'occasion et de la plate - forme intégrée, et qui montrera une plus grande valeur à l'avenir?Quels sont les principaux obstacles à la concurrence pour les plates - formes commerciales d'occasion?

L'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21e siècle tente de montrer la situation actuelle et la tendance future de l'économie d'occasion en interviewant des praticiens et des investisseurs de première ligne et en analysant les données pertinentes.

Mots clés derrière la consommation d'occasion: séparation des maisons, rapport qualité - prix et boom de l'économie circulaire

Au Japon, en Europe et aux États - Unis et dans d'autres sociétés de consommation plus développées, un concept de consommation d'occasion plus mature a été formé.Sur le marché chinois, la consommation d'occasion est devenue populaire ces dernières années.Selon les données de l'Institut de recherche mobdata, le chiffre d'affaires annuel inactif d'occasion de la Chine s'élevait à 742 milliards de RMB en 2018, 964,6 milliards de RMB en 2019 et 1254 milliards de RMB en 2020, soit un billion de RMB.

Les raisons de l'essor de l'économie d'occasion en Chine peuvent être analysées à plusieurs niveaux.Au niveau micro économique, les acheteurs et les vendeurs ont une forte demande de transactions d'occasion.Du point de vue du vendeur, la vente de marchandises d'occasion est la performance avancée de la consommation des gens, et a également la philosophie de vie de "quitter".

Parce qu'à l'ère de la pénurie relative de matériaux, les gens ont tendance à acheter de nouveaux produits pour répondre à leurs besoins de vie.Avec l'amélioration progressive du niveau de vie, une partie de la population a plus de ressources inutilisées pour le commerce sur la base de la satisfaction de ses propres besoins de vie.

Dans le même temps, à l'heure où la vie matérielle s'enrichit progressivement, de nombreux résidents urbains de première ligne sont également confrontés à des problèmes pratiques liés à l'espace de vie limité.Ces facteurs ont contribué à l'augmentation du nombre de vendeurs sur les plateformes d'occasion.

Du point de vue de l'acheteur, les acheteurs de biens d'occasion ont également de nombreuses demandes.Tout d'abord, l'acheteur peut être un consommateur plus averti à la recherche du meilleur rapport qualité - prix.Par conséquent, par rapport aux nouveaux produits, ils sont plus disposés à acheter des biens d'occasion avec un avantage de prix.Deuxièmement, les acheteurs peuvent également avoir tendance à adopter des modes de vie plus respectueux de l'environnement et à adopter des modèles de consommation qui favorisent l'économie circulaire.

Troisièmement, dans des domaines particuliers tels que les produits de luxe, les acheteurs auront également des exigences plus esthétiques.Il y a même une certaine valeur de collection et d'investissement derrière l'achat d'objets rares et solitaires par l'intermédiaire d'une plate - forme d'occasion.

« les téléphones cellulaires et les voitures sont des consommables. Plus le temps d'utilisation est long, plus la valeur est faible. La circulation d'occasion se vend essentiellement des villes de premier et de deuxième rang aux villes de troisième et de quatrième rang.Mais les produits de luxe d'occasion ont plus d'attributs esthétiques, de collection et d'investissement. Les vendeurs de nombreuses villes de première ligne peuvent également être des acheteurs, et le flux de marchandises est bidirectionnel.Et il y a des luxes d'occasion qui, en raison de leur rareté, peuvent même coûter plus cher que les nouveaux.Xu Wei, fondateur et PDG de hongblin, a déclaré à l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du XXIe siècle.

Au niveau macro - politique, la consommation secondaire est également encouragée.Par exemple, la Commission nationale du développement et de la réforme a publié le 7 juillet l'avis sur l'impression et la distribution du « quatorzième plan quinquennal » de développement de l'économie circulaire, qui fait référence à la normalisation du développement du marché des produits de base d'occasion.Améliorer les lois et règlements sur la circulation des marchandises d'occasion, établir et améliorer les normes d'identification, d'évaluation et de classement des véhicules, des appareils ménagers, des téléphones cellulaires et d'autres marchandises d'occasion, et normaliser l'ordre de circulation et le comportement commercial des marchandises d'occasion.

Encourager le développement du mode « Internet + occasion », renforcer la responsabilité de la gestion de la plate - forme de négociation sur Internet, renforcer la surveillance du comportement commercial, fournir des services normalisés et normalisés pour le commerce des produits d'occasion, encourager les entreprises de la plate - forme à introduire des commerçants professionnels de produits d'occasion tiers et améliorer l'efficacité du commerce des produits d'occasion.Promouvoir la construction et l'exploitation normalisées d'un marché d'occasion hors ligne et encourager la construction d'un « marché aux puces » centralisé et normalisé.

Jeu de plate - forme: plate - forme intégrée valeur d'échange d'informations plate - forme verticale capacité de service

Sur le marché de la consommation d'occasion, il existe à la fois une plate - forme complète de poisson libre et de rotation, et une plate - forme verticale de recherche de coquillages, de voiture d'occasion de melon, de recyclage d'amour, de tissu rouge, etc., quelle est leur valeur respective?

Nous pensons que la plate - forme intégrée joue principalement le rôle de la valeur d'échange d'informations, adaptée aux vêtements, jouets, meubles, cartes de jeux et autres prix unitaires relativement bas des clients ou aux transactions de marchandises d'occasion extrêmement non standard et dispersées.En raison de la non - soumission extrême, les deux parties ont tendance à se rencontrer pour vérifier et fixer les prix.En raison de la dispersion extrême, il n'est pas possible de devenir une industrie verticale à grande échelle.

Par conséquent, pour une plate - forme de commerce c2c comme le poisson libre, il est plus approprié d'échanger ce type de marchandises.En même temps, en raison de la dérivation apportée par Taobao, la plate - forme de poisson libre a une grande base d'utilisateurs et une grande variété d'articles échangés, ce qui facilite la réalisation de ces petites transactions dispersées.

Pour les maisons, les voitures, les téléphones cellulaires, les produits de luxe et d'autres produits à prix unitaire élevé, le degré de normalisation relatif est plus élevé, mais il existe une certaine spécialité, les utilisateurs ordinaires ne peuvent pas identifier l'information qu'ils obtiennent et le vendeur existe une mauvaise information, de sorte que la Fourniture de services et de garanties de service intermédiaire est plus importante.

La plate - forme verticale a une meilleure capacité de service et aide à résoudre le problème de l'endossement de crédit dans ces transactions de produits de base.Dans le même temps, l'offre et la demande de ces produits de base sont très fortes, la chaîne industrielle en amont et en aval est suffisamment longue pour intégrer pleinement l'espace de la chaîne industrielle et l'espace de profit.Les caractéristiques ci - dessus donnent également à ces catégories la possibilité de devenir de grands segments de marché indépendants.

Par conséquent, le marché du logement d'occasion pour trouver des coquillages, le marché des voitures d'occasion pour les graines de melon voitures d'occasion, le marché d'occasion 3C Love Recycling, le marché du luxe d'occasion Red brin et d'autres entreprises.Ces quatre pistes verticales sont assez grandes pour être les quatre pistes d'or les plus appréciées de l'industrie.

Prenons l'exemple de l'industrie de la téléphonie mobile d'occasion 3C en Chine, qui est déjà un marché de plusieurs centaines de milliards de dollars en raison de l'énorme stock du côté de l'offre et de la forte demande du marché intérieur en déclin et des exportations à l'étranger.Selon le rapport de CIC, le volume des transactions électroniques de consommation d'occasion en Chine atteindra 188,6 millions d'unités en 2020, maintiendra un taux de croissance annuel composé de 23,7% au cours des cinq prochaines années et devrait atteindre 545,8 millions d'unités d'ici 2025.Du point de vue du GMV, le volume total des ventes d'électronique grand public d'occasion en Chine atteindra 252,2 milliards de RMB en 2020, avec un taux de croissance annuel composé de 30,8% au cours des cinq prochaines années, et devrait atteindre près de billions de RMB d'ici 2025.

Dans l'industrie du luxe d'occasion, selon le rapport de recherche sur le développement du marché chinois du luxe d'occasion 2020, publié conjointement par Luxury Easy picture et l'Université d'économie et de commerce extérieur, le stock de luxe de la Chine au cours de la dernière décennie est d'environ 4 billions de RMB, et le stock du marché est énorme.Mais l'échelle du marché chinois des produits de luxe usagés ne représente que 5% de l'échelle de l'ensemble de l'industrie de la consommation de produits de luxe, comparativement à 20% ou même 30% dans les pays développés.Mais si l'on considère la proportion moyenne de produits de luxe d'occasion, le marché chinois des produits de luxe d'occasion pourrait atteindre des billions de dollars à l'avenir.

Dans le même temps, il convient de noter que l'objet commercial important de la maison et de la voiture n'est pas seulement une entreprise d'occasion unique, mais aussi l'extension du Service de suivi pour générer des revenus.Par exemple, les coquillages pour les maisons d'occasion ont également des activités de location, de nouvelles maisons, beaucoup de voitures pour les voitures d'occasion ont également un service arrière.

Xu Wei a déclaré à l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du XXIe siècle que les produits de luxe d'occasion ont également un espace imaginaire pour les services à valeur ajoutée.Par exemple, vous pouvez coopérer avec la marque pour obtenir des revenus publicitaires et des revenus de services de données, et vous pouvez également étendre les services d'identification et d'entretien des produits de luxe aux consommateurs.Nous tentons également de créer de nouveaux produits de luxe, qui s'étendent naturellement de l'occasion à la nouveauté, car de nombreux acheteurs de luxe d'occasion sont également des utilisateurs potentiels de nouveaux produits de luxe.Elle a dit.

En outre, nous avons également vu dans le domaine des livres d'occasion courir plus attraper des entreprises de tête comme Fish, obtenir l'investissement de Tencent, Jingwei Chine et d'autres investissements.Mais dans l'ensemble, l'attention du capital sur le marché des livres d'occasion est beaucoup moins intense que les quatre circuits susmentionnés.

À cet égard, un investisseur qui s'intéresse aux circuits d'occasion a analysé l'Institut du capital d'innovation du 21e siècle, selon lequel le commerce de livres d'occasion existait à l'origine hors ligne, de sorte que la logique de la plate - forme de commerce de livres d'occasion après avoir déménagé en ligne a été établie.Mais le prix unitaire des livres d'occasion est relativement faible, en même temps, la demande d'endossement de crédit des livres d'occasion n'est pas si grande, les utilisateurs dans la plate - forme intégrée et la plate - forme verticale ne sont pas très différents.C'est peut - être la raison pour laquelle la plate - forme de négociation de livres d'occasion reçoit relativement peu d'attention de la part des capitaux.

(cet article est le résultat de la recherche sur les services à la consommation de l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21e siècle.)