Le Groupe Li Ning A Publié Un Rapport Sur L'Exécution Du Budget Pour L'Ensemble De L'Année 2019.

Le 27 mars, le Groupe Li Ning a publié un rapport sur l 'exécution du budget pour l' ensemble de l 'année 2019.

Il s' agit du premier rapport annuel d 'activité publié par la société Li Ning depuis sa nomination en septembre dernier au poste de Directeur général adjoint du Groupe Li Ning.Comme on peut le voir, Li Ning a placé le commerce de détail au premier rang des priorités du développement de l 'entreprise et a fait de la vente à un seul magasin le principal moteur de la croissance future.

Selon les rapports financiers, les recettes du Groupe Li Ning se sont élevées à 13 milliards 870 millions de yuan renminbi (1er janvier - 31 décembre 2019), soit une augmentation de 32% par rapport à l'année précédente; le rapport maori a augmenté de 34,7 à 8 milliards 805 millions de yuan, avec un taux d'intérêt brut de 49,1%, soit une augmentation de 1% par rapport à 2018.

En ce qui concerne les bénéfices nets, il convient de noter que Li Ning a obtenu de bons résultats en 2019 - les bénéfices nets ont augmenté d 'environ 110% à 1 milliard 499 millions de yuan renminbi et le taux d' intérêt net est passé de 6,8% à 10,8%.Il s'agit là d'une manifestation directe de l'augmentation de la rentabilité de Li Ning au cours de l'année écoulée.

À la suite de la publication des résultats, le 27 mars, les actions de Li Ning ont été clôturées, avec une augmentation de 13,22% par jour et une valeur de réalisation totale de 57,7 milliards de dollars de Hong Kong (7,2 milliards de dollars), soit plus que les marques américaines sketch (4,2 milliards de dollars) et andrema (4 milliards de dollars).

Lors de la conférence téléphonique qui s' est tenue aujourd 'hui à midi, les mots clefs liés à l' efficacité, tels que "croissance des ventes dans les magasins" et "taux d 'épuisement des nouveaux produits", continuent d' être cités à maintes reprises par la direction de Li Ning.

« Nous contrôlions auparavant l 'eau courante de nos affaires dans leur ensemble, et à l' avenir nous allons, en même temps que le contrôle global, améliorer considérablement l 'efficacité de chaque magasin. »Chan Wei a dit au téléphone.

D'après plusieurs indicateurs clefs de la capacité de vente au détail, les recettes totales de la société Li Ning ont augmenté de 32% en 2019, ce qui s'est traduit par une baisse de 16% du montant moyen des fonds d'exploitation (avant provision) au cours de la même période et par une amélioration notable de l'efficacité financière; et une réduction de 35 à 26 jours du cycle de trésorerie;Les ventes combinées dans leur ensemble se sont accélérées de 10 à 20%, tandis que le taux d'épuisement des nouveaux produits a augmenté de 4 points (6 mois) et de 2 points (3 mois).Ces données sont à la pointe de l'industrie.

Mais pour Li Ning, l 'amélioration des données financières est certes une bonne nouvelle, mais ils ont des objectifs plus ambitieux."Nous devons nous concentrer sur la mise en place d 'un" muscle "de l' entreprise, afin d 'éviter résolument de devenir une" entreprise obèse "qui ne cherche qu' à se concentrer sur la taille du corps et néglige l 'efficacité de la rentabilité."Chan Wei.

Changwei se concentrera sur les opérations du Groupe, tandis que Li Ning lui - même sera responsable de la planification générale de la société.

Avant d 'entrer dans Li Ning, Qian Wei a été au Japon dans le géant de la vente au détail de vêtements et de vêtements d' une longue période de 23 ans, a occupé des postes dans l 'ancienne banque de Chine Coo, la région de Taïwan PDG, la Corée du Sud PDG, et ainsi de suite.

Qian Wei a une marque de vêtements dans l 'ensemble de la chaîne industrielle de l' expérience de gestion - chaîne d 'approvisionnement, produits, production, exploitation, marché, etc.Il y a plus d 'expérience dans l' ouverture du marché chinois et de la région chinoise de Taiwan.En outre, en tant que gérant d 'origine chinoise qui travaille depuis longtemps dans la région de la Grande Chine, il a une connaissance approfondie de l' ensemble du marché chinois et de l 'Asie de l' est.

Ces dernières années, l'augmentation de la vente d'un seul magasin a été plus importante que l'augmentation du nombre de magasins, qui est l'une des données les plus importantes du secteur des articles de sport.Il s' agit d 'une banque de vêtements en tant que l' avantage de la marque de pointe dans le monde, et de l 'entrée de Qian Wei dans Li Ning après un point important.

Selon les rapports financiers, Li Ning a réalisé 24% de ses recettes en 2019 grâce aux circuits électriques en ligne.Les canaux en dessous de la ligne continuent d'être la principale source de recettes, tandis que le nombre de magasins et l'efficacité unitaire moyenne sont des facteurs directs qui déterminent les recettes en dessous de la ligne.Contrairement à beaucoup d 'autres marques, la stratégie de marketing sous la ligne Li Ning n' est pas d 'augmenter considérablement le nombre de magasins, mais de se concentrer sur l' amélioration de l 'efficacité des magasins.

Dans le bulletin d'information de Li Ning à la presse, le Département de l'information a donné une liste de cas particuliers concernant le magasin de marques de Li Ning.Parmi ceux - ci, Li Ning Guangzhou Zhengjia Square shipshop en moyenne de plus de 4 millions de yuan par mois pendant le quatrième trimestre de 2019, tandis que Li Ning Tianjin River Road moderne magasin de plus de 1 550 000 yuan par mois pendant toute l 'année 2019.En outre, la Chine Li Ning Chengdu taiguli magasin de plus de 3,2 millions de yuans par mois, la Chine Li Ning Guangzhou Taigu hui magasin de plus de 3 millions de yuans par mois.Li Ning tente d 'utiliser ces "poteaux" pour montrer le potentiel de gain qu' il est possible d 'obtenir en améliorant l' efficacité de la boutique.

D 'après les états financiers, la plate - forme de Li Ning a connu une forte augmentation de ses ventes par rapport au premier semestre de 2019.Au quatrième trimestre en particulier, les ventes en magasin ont enregistré une croissance de 20 à 30%.Et c 'est là l' un des changements qui se sont produits après que Chan Wei a rejoint Li Ning.

Après avoir tiré parti de l 'expérience réussie des magasins de poteaux dans les grandes villes, Li Ning espère également que cette opération sera reproduite en mode standard et appliquée dans les magasins dans d' autres régions du pays.C'est l'un des principaux objectifs de Chan Wei depuis son entrée en fonctions.

Selon les informations financières, en 2019, Li Ning s' est concentré sur l 'amélioration de la capacité de vente au détail dans trois domaines: l' amélioration de la capacité de vente au détail, l 'optimisation du système logistique et la fermeture des boutiques inefficaces.

Amélioration de la capacité de vente au détail

Dans la vente au détail à un seul magasin, Li Ning pratique une "culture fine".

En 2019, Li Ning a commencé à mettre en place un système de gestion du plan de vente de produits basé sur un seul magasin, avec un seul produit de base pour élaborer un plan de vente et une stratégie de vente pour gérer l 'efficacité des produits en fonction de la couleur et de l' échelle.Cela permet de prendre rapidement des décisions et de réduire efficacement les bordereaux de porte, ce qui améliore la planification et l'efficacité opérationnelle des produits de base.

En outre, Li Ning a perfectionné les outils de gestion des commandes pour chaque magasin afin de permettre à chaque magasin de commander de façon indépendante et de distribuer directement des marchandises aux magasins.Afin d 'améliorer l' efficacité de fonctionnement du modèle de commande unique, Li Ning a également mis au point un système de réapprovisionnement des magasins qui permet de prévoir dans une certaine mesure les besoins des consommateurs et d 'accélérer ainsi la rotation des marchandises.

Système de logistique optimisé

En 2019, Li Ning a réalisé une accélération globale de la logistique positive et inverse et de la circulation, de l 'entrepôt général à de nombreux types de magasins dans tout le pays de la distribution directe de marchandises et de réapprovisionnement rapide.

Sur la base de la clarté du type de magasin pour chaque magasin, Li Ning a mis l 'accent sur le renforcement de l' appui logistique à l 'efficacité de l' hôtel, afin d 'aider le magasin à améliorer l' efficacité des opérations logistiques.

Grâce à ces mesures, Li Ning a pu améliorer l'efficacité de ses actifs.Sur ce total, le nombre moyen de jours de rotation des stocks a été réduit de 10 à 68 jours, le nombre moyen de jours de rotation des comptes débiteurs de 15 à 36 jours et le nombre moyen de jours de rotation des comptes créditeurs de 11 à 63 jours.Les trois principaux indicateurs ont atteint le niveau d'excellence de l'industrie.

Fermer un magasin

Au cours de l 'année, Li Ning a continué d' accélérer la fermeture des magasins déficitaires, a modernisé les magasins à faible rendement, tandis que les centres commerciaux dans tout le pays ont mis l 'accent sur l' ouverture d 'une gamme complète de magasins sous - marins et de magasins de Mode Li Ning en Chine.

En termes de nombre de magasins, au 31 décembre 2019, le nombre de points de vente de la marque Li Ning (qui comprend les principales marques Li Ning et Li Ning Young) dans les magasins ordinaires, les magasins phares, les magasins de Mode Li Ning en Chine, les usines et les magasins Multi - marques était de 7 550, soit une augmentation nette de 413 par rapport à 2018.Il convient toutefois de noter que Li Ning a fermé 214 magasins de détail directs au cours de l'année écoulée et qu'il en existe 1 292.Toutefois, il y a eu entre 319 et 5 157 distributeurs et entre 308 et 1101 magasins de Li Ning Young.

Depuis 2015, le nombre de magasins directs de Li Ning a diminué pour la quatrième année consécutive.En fermant les magasins directs à faible rendement, Li Ning met davantage l 'accent sur l' efficacité des magasins.

À l 'heure où les marques mondiales de chaussures de sport fonctionnent en ligne, le nombre de magasins directs Li Ning continue de baisser, ce qui est quelque peu contre - courant.Mais cela soulève également la question de savoir si Li Ning veut améliorer l 'efficacité de la boutique en même temps que la boutique directe, compte tenu de la réduction du nombre de magasins directs et de l' augmentation du nombre de magasins.

C'est pourquoi nous voulons créer un modèle d'exploitation unique et reproductible. »En réponse à la question posée ci - dessus sur le sport du paresseux, Chan Wei répondit: « Nous voulons aider nos distributeurs à améliorer l 'efficacité du fonctionnement des magasins.Qu 'il s' agisse d' un bataillon direct ou d 'un distributeur, chaque magasin Li Ning est la source de nos affaires. »

C 'est grâce à l' importance accordée par Li Ning à l 'efficacité des magasins que Li Ning a enregistré une augmentation de 15% de ses recettes de vente directe en 2019.Li Ning attribue cela dans ses états financiers à "la croissance de l 'efficacité de la boutique, le développement sain et l' amélioration de l 'efficacité de la nouvelle boutique", ajoutant Chan Wei, "l' amélioration de l 'efficacité de la boutique est étroitement liée à la prise de conscience croissante par les consommateurs de la marque Li Ning au cours des dernières années, ainsi qu' à l 'augmentation constante du pouvoir de production de Li Ning".

Toutefois, de l 'avis de la direction de Li Ning, malgré les améliorations apportées en 2019 aux indicateurs clefs de l' efficacité tels que le bénéfice net, la croissance de la coentreprise, Li Ning se trouve à un faible niveau et il reste encore beaucoup à faire.

« grâce à certains des instruments d'ajustement dont nous disposons actuellement, nous espérons que la marge bénéficiaire continuera de croître tout au long de l'année 2020 et atteindre l'objectif de 10 à 10,5% ».Chan Wei a dit au téléphone.

Li Ning a fait de l 'exploitation d' un seul magasin le modèle de la stratégie de fonctionnement du magasin.

En ce qui concerne les perspectives d'action pour 2020, le Contrôleur en chef du Groupe Li Ning a déclaré que l'impact de la nouvelle épidémie mondiale devait être pleinement pris en compte.« bien que 95% des magasins de Li Ning aient été rouverts à l'heure actuelle, il n'est pas encore possible de prévoir les recettes pour l'ensemble de l'année 2020. »Selon Zeng Hua - Feng, l 'impact de l' épidémie sur les canaux aura une incidence au cours du premier trimestre, mais nous ne pouvons pas parler de chiffres réels.

Alors que plusieurs autres grandes marques nationales de sport sont orientées vers de nombreuses marques, guangkai - boutique, la direction de l 'exploitation directe, Li Ning continue d' adhérer à la "marque unique, multi - espèces, multi - canaux" stratégie d 'orientation.Peut - être, comme l 'a comparé Changwei, que les entreprises "musculaires" créées grâce à l' amélioration de la rentabilité d 'un seul magasin, sont les moyens de subsistance de Li Ning.