Comment Faire Payer Les Clients?Le Patron M 'A Encore Appris.

Beaucoup de vendeurs sont plus préoccupés par la question des prix, car les clients sont toujours très exigeants sur les prix des produits de base.En fait, il n 'y a que deux possibilités pour que le client ne l' achète pas à cause du prix:

Il n 'existe pas de capacité de consommation équivalente;

Avoir la capacité de consommer, mais je ne pense pas que votre marchandise vaut le prix!

Cher et bon marché, pour le client, est un concept relatif.Chaque client a un "compte psychique" qui est bon marché et qui peut être librement converti dans le compte psychiatrique du consommateur.

Comment faire face à la clientèle qui s' intéresse au prix des produits de base dans la vente de l 'habillement?Comment faire payer les clients?Voici les techniques suivantes:

　Ordre de présentation des prix

Une erreur souvent commise par le personnel de première ligne du terminal, c 'est d' informer le client de la hausse des prix des produits de base au premier moment, sans réfléchir.C 'est une grosse erreur.

Une métaphore de l 'image:

Quand un homme et une femme tombent amoureux, si l 'un d' entre eux se rencontrent pour la première fois, la première phrase est: "Épouse - moi".Je ne vous connais pas encore, n 'est - ce pas un problème de tête?Il n 'y a pas de seconde chance.

En fait, dès le début, les acheteurs ont dit aux clients le prix, est la même raison.En cas de relation, il faut d 'abord présenter sa situation: le lieu de travail, la situation familiale, le niveau de revenu, les intérêts, etc."Epouse - moi", c 'est la dernière chose à dire.

Pour l 'achat, c' est aussi un processus "miniature" d 'amour avec les clients: il faut d' abord présenter clairement les avantages de ses produits, les points de vente essentiels, les avantages pour les clients, après avoir déterminé que les clients ont l 'intention d' acheter et les préférences de base, avant de dire le prix, la logique, l 'accès à l' eau.

Si le client ne connaît pas votre produit, votre produit est très cher, le client sera certainement très cher.Pour les clients, c 'est le prix du produit qui leur est le plus facile à percevoir et à juger.Pour l 'achat d' un excellent terminal, il faut trouver une solution ingénieuse.

Ordre de présentation des produits - présentation des produits à prix élevé

Les magasins de produits sont généralement basés sur les différents objectifs de positionnement, dans le secondaire et les trois bas de gamme.Pour les acheteurs, les produits devraient être présentés dans l 'ordre bas - Moyen - élevé ou dans l' ordre supérieur - Moyen - faible?Il s' agit là d 'une manifestation directe de la manière dont les clients gèrent leur « compte psychologique ».

The good introduction is high - medium - Low "soustraction" Introduction.Les produits les plus chers, même si le client n 'achète pas les produits les plus chers, le client aura l' impression que les produits de bas et de moyenne qualité qui seront présentés ultérieurement seront relativement peu coûteux et, en fin de compte, choisira d 'acheter.

Selon la méthode de la "addition" basse, moyenne et élevée, les produits à bas prix ne font que rendre les produits présentés plus tard très coûteux, et les comptes psychologiques des clients ont subi des changements subtils qui ont incité les clients à renoncer à leur décision d 'achat.

L 'idée générale est que pour que les clients ne s' enfuient pas, il faut d' abord utiliser des produits à bas prix pour attirer les clients à rester.Cela peut faciliter la vente de produits à bas prix, mais accroît la difficulté de vendre des produits de haute qualité.

Rare Precious things - Creating rare atmosphere

Lorsque les clients ont l 'impression que le nombre de produits qu' ils achètent est très faible, voire de moins en moins, ils sont prêts à payer plus cher pour posséder des produits.C 'est pourquoi la neige du Sud a fait sauter un paquet de nouilles ordinaires à 50 dollars par jour pour "pousser derrière".

En fait, ce principe a été largement appliqué sur le plan commercial."En quantité limitée, jusqu 'à la fin de la vente" et la stratégie de "date limite finale" sont des "objets rares et coûteux" pour des applications commerciales pratiques.Si le terminal crée habilement cette rareté dans le terminal, il peut aussi provoquer des changements subtils dans le compte psychologique du client, ce qui permet la vente de produits à haut prix.

　Rehausser la valeur des produits de base - rehausser l 'image du magasin

Il est difficile pour les clients de vendre un paquet de spaghettis dans un hôtel ou un aéroport étoile, même si le client sait très bien que le prix de ce paquet a complètement dévié de sa valeur et est une force environnementale puissante.Il y a trop de place pour négocier dans des hôtels ou des aéroports?Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il ressort de cet exemple que la valeur de l 'image d' un magasin peut accroître la valeur des produits et réduire la sensibilité des consommateurs aux prix élevés.Par conséquent, les distributeurs ne veulent pas économiser quelques petites sommes d 'argent au lieu de s' investir dans le style de décoration, de décoration et de présentation des marchandises à l' entrée et à l 'intérieur du magasin.Les clients jugent souvent la force et la classe de la marque en fonction de la taille de l 'entrée, de la classe et du niveau de luxe.Sur les comptes psychologiques potentiels des clients, il est normal que des produits de grande qualité soient vendus dans des magasins de haute qualité, où les prix des produits de haute qualité sont raisonnables.

Le client, que ce soit intentionnellement ou non, a acheté un environnement de haute qualité.C 'est la même chose pour les vendeurs.Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'hôtels Ctrip.Mettre l 'accent sur l' image professionnelle et la qualité des services du personnel d 'achat, dans le compte de la clientèle peut également ajouter des points.

V. Comment faire en sorte que les clients pensent que l 'achat vaut le coup?

L 'oreille est fausse, les yeux sont réels, il semble que la valeur est réelle.Les clients croient surtout à leurs propres yeux, si bien que pour vendre le produit, il faut que les clients se sentent "valeur".

Faire croire au magasin

Faire en sorte que le magasin ait l 'air d' une "valeur" dans les domaines suivants: image de la porte, la rénovation du magasin, la propreté de la porte, la propreté et la propreté du magasin et de l 'étagère, et l' esprit positif des commandes:

Porte de bonne image;

La porte est propre et propre;

L 'esprit d' achat de visage positif vers le haut.

Donner l 'air de

Pour donner l 'air de "valeur" aux acheteurs, il y a deux aspects:

Tout d 'abord, l' esprit de l 'achat bon visage;

Deuxièmement, le niveau de spécialisation est élevé.

Pour la spécialisation, la forme est plus importante que le contenu, le client détermine si l 'achat est professionnel, l' apparence, les vêtements, les accessoires, la parole, le sourire, etc.

Faire apparaître la valeur

La présentation des produits est une question universitaire, la présentation met l 'accent sur la "biochimie".Les techniques de présentation comprennent également l 'utilisation de la lumière, l' utilisation d 'affiches POP, l' utilisation de piles, l 'utilisation de l' île centrale et la doublure d 'éléments d' accessoires.

Donner l 'air de

Les commandes doivent apprendre à utiliser des outils de marketing, c 'est - à - dire à utiliser des supports d' outils appropriés et à démontrer la valeur du produit.Les outils comprennent des manuels de produits, des messages des clients et des lettres d 'éloge.

Donner l 'impression d' une valeur

Le marketing de la parole est très important, "spécial, excellent, lucratif, Certificate" est une méthode couramment utilisée dans le marketing de la parole.