Aya, La Mode Brillante, Deux Gros Détaillants Brillants.

Lors de la cérémonie annuelle des nouveaux internautes de 2015, Zhang Yixing, Vice - Président du Groupe Aya, a déclaré que le plus important dans le commerce de détail, c 'est le retour quotidien et intelligent, sans exception dans l' industrie de l 'habillement, ce qui a été réalisé avec la collaboration de Aya - Chi et des jeunes.

Zhang Yixing a présenté que les utilisateurs de l 'après - midi pourraient avoir les vêtements à 16h00, ce qui témoigne de la force de la mode ayage dans les 7000 magasins au sol.

C 'est aussi parce que le magasin Aya - Chi peut être livré chez le client dans les trois heures, il y a 100 magasins Zara et HM ne sont pas forcément en concurrence.

"À cet égard, Aya a eu des conséquences subversives pour le commerce de détail chinois et pour l 'industrie mondiale de la mode, et nous continuerons d' optimiser les débutants."

En outre, Zhang Yixing estime que lorsque le commerce électrique se développe rapidement et que le taux de croissance est très élevé, tous les colis sont dans le colis express, lorsque le nombre de colis augmente et que le retour prend beaucoup de temps, ce qui provoque à moyen terme un important dysfonctionnement, seul un retour intelligent peut résoudre Le problème.

Il est entendu que la mode Aya coopère également avec le nouveau pour le retour, que tous les consommateurs appellent le nouveau et remettent les choses au coursier, et que le système de mode Aya détermine automatiquement à quel entrepôt le paquet est retourné.

"Cela a permis d 'améliorer l' efficacité de la reconstitution des stocks dans les magasins au sol et d 'atteindre un niveau de rotation élevé des stocks."

Zhang Yi Xing.

Voici le texte intégral du discours de Zhang Yixing:

Bonjour à tous! J 'ai participé à de nombreuses manifestations dans le monde entier, donc aujourd' hui il y a beaucoup de nouveaux amis et de vieux amis, y compris des collègues d 'aribaba, comme Jinjie, Wang.

En fait, en 2015, qu 'il s' agisse de la comptabilité collective, du chat ou de la mère d' Ali, nous avons beaucoup aidé toute notre société sur la voie de la numérisation.

Aujourd 'hui, je voudrais vous faire part de nos principales données pour l' année écoulée.

La mode à Aya n 'est pas Lexus, car à chaque fois que je communique avec tout le monde, on perd souvent la chaussure à tort.

La mode est en fait le meilleur investissement du Danemark en Chine, il y a aussi un investissement (vis FAS \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\

Notre secteur, ECDP, a fait ce changement le 1er juillet 15, nous sommes une société vivante, un exemple vivant du processus de commercialisation numérique et d 'intégration numérique dans l' ensemble de l 'entreprise.

Je plaisante souvent, ces derniers temps, je suis sorti faire un discours, si j 'étais le premier à monter sur scène, je serais en train de faire des briques, parce que je l' ai dit aux invités d 'après le discours.

Si je prends la parole pour la dernière fois, c 'est moi qui résumerai.

Nous avons vendu 2,7 milliards de dollars tout au long de l 'année, soit 212 milliards 257 millions de dollars, et plus important encore, dans le cadre d' un vaste programme d 'habilitation d' aribaba, nous avons fait des rabais très importants au printemps, en été et en automne et en hiver.

Au printemps et en été, 208 millions de rabais et en automne et en hiver, 3,78 millions.

Il s' agit des chiffres les plus importants de nos années précédentes, y compris de 09 à 15 ans, Jack Jones a toujours été le premier, de 09 à 14 ans, nous avons été les créateurs de la catégorie nationale des vêtements, de 15 ans, la collection des vêtements, ils ne sont pas très semblables à notre classe.

Puis, le 10 novembre, c 'est le premier jour de la Chine à dépasser le milliard de clients, le 11 novembre 15, nous sommes complètement différents, dans des magasins différents, les deux magasins ont dépassé le milliard de l' heure, je suis très fier.

Il s' agit d 'un bref rappel que nous avons commencé à faire dans le premier magasin de Jack Jones en 2009 et que nous avons tendance à conclure des contrats à la fin de 2015.

Jack Jones a un milliard de dollars et d 'autres marques ont bien grandi.

À partir de cette tendance, les chiffres définitifs sont relativement élevés, ce qui montre que, grâce à l 'ensemble des canaux, le taux de croissance a dépassé les rythmes habituels des opérateurs d' électricité, ce qui est l 'un des principaux éléments de mon discours d' aujourd 'hui.

This is a non - Mobile Terminal, non - Official paction, with a background that we mobile Mandarin paction is relativement important.

Dans le commerce non - mobile, non - officiel, on peut presque comprendre comme toutes les plates - formes tierces, comme tianmao, Jingdong.

Le taux de croissance sur 15 ans a également été très élevé et n 'a pas été inférieur à 50% sur 13 ou 14 ans, soit environ plus de 50%.

Il s' agit d 'une tendance à la croissance de la confiance, chaque ligne est une marque, de janvier à novembre 15, nous avons passé un marché sur le micro - message est très stable, l' axe gauche est de 10 millions.

Je voudrais maintenant mettre l 'accent sur les ventes de la saison des rabais en 2015 à l' aide de la plate - forme Ali, de la mère Ali, y compris toutes les ressources opérationnelles.

Le bleu foncé est le nombre d 'expéditions dans les magasins, le bleu clair est le nombre d' expéditions dans les entrepôts, contre 30% en 14 et 15 ans pour Jack Jones.

Deux - dix - et - une expédition, l 'axe gauche est le principal centre commercial, Taobao est également complètement o2o magasin, plus de 70% de l' expédition, a obtenu de très bons résultats, cette carte est également le contraste entre 14 et 15 ans.

Deux - dix - et - un tout le monde aime beaucoup, c 'est un carnaval pour tout le peuple.

En fait, en tant que marque, nous espérons toujours que la santé de deux - dix et un développement plus positif, donc nous avons toujours été attentifs à la proportion de deux - dix - un.

Alors que le ratio des ventes de l 'ensemble des ventes de l' ensemble des deux décennies et de l 'une à l' autre a augmenté à un rythme élevé, nous avons maintenu le ratio de croissance de deux décennies et un à une baisse saine d 'une année sur l' autre, et nous avons utilisé Les moyens numériques pour générer une croissance supérieure à celle de l 'autre.

Tout le monde peut s' intéresser davantage à la mère Ali, c 'est - à - dire à la communication de produits et de services pour les entreprises.

C 'est le résultat d' une réduction de 15 ans au printemps et à l 'été.

Le diagramme ci - dessus représente un pourcentage de l 'expédition, la ligne jaune a commencé le premier jour de notre journée, les magasins au sol ont continué à faire des livraisons en ligne, pour plus de 60% dans certains jours.

Ce tableau tient à préciser qu 'il s' agit d' une stratégie adaptée à l 'o2o en matière d' affichage publicitaire.

A l 'automne et à l' hiver, nous sommes prêts à nous réorganiser, la ligne violette est toujours la proportion d 'éviter l' expédition, et la tendance de Ly est plus forte.

C 'est le contraste de la saison des remises de chat.

La carte ci - dessus est le printemps et l 'été.

Le premier jour de la saison des remises du printemps et de l 'été, nous avons collaboré avec les ressources que le chat nous a fournies, et nous avons également commencé à faire des comptes, le premier jour est un peu plus de 100 millions.

Le lendemain, le chat donne un grand jour, donc il fait encore beaucoup.

Au huitième jour, notre cargaison n 'a pas été interrompue, a participé à la fin de l' année à tianmao, le printemps et l 'été, les ventes continuent à être élevées, nous avons continué de faire des sommets d' affaires, chaque jour, des dizaines de millions de classe.

L 'automne et l' hiver sont plus violents, 23 millions le premier jour, 50 millions le deuxième jour, principalement le regroupement et le flux de soutien, mais plus avant notre préchauffage, la pformation du flux, le lancement de la publicité, ce qui est tout à fait différent.

L 'axe supérieur a atteint 25 millions de dollars, le plus bas 60 millions, le troisième jour 20 millions, et le quatrième jour près de 10 millions.

Il s' agit d 'un sujet important, c' est la situation dans les magasins expédiés par tous les canaux.

Il ressort des données en ligne et en dessous de la ligne que, dans les magasins au sol, le nombre maximum de clients qui passent les commandes par balayage est de 1 400, les quatre marques sont un axe unique, le magasin au sol

L 'activité commerciale est également très élevée.

Après avoir lu les données qui viennent d 'être fournies, nous pensons que vous pouvez également mettre en ligne l' ensemble de la publicité, avec de nouveaux concepts pour toute la Stratégie numérique.

Il y a 13 ans, notre principale entreprise électrique était encore un grand magasin, de sorte que notre marchandise ne représentait pratiquement que la moitié du magasin.

Au début de 13 ans, nous pouvons faire de la marchandise tout entière, c 'est - à - dire toutes les couleurs, toutes les tailles et tous les magasins au sol.

En juin de 13 ans, nous avons fait des microshopping avec tengxin Telecom, ce produit est également notre engagement profond dans ce que, en ligne, les paramètres de processus, finalement très bon résultat.

Après treize ans, dix et un ans, je plaisante: J 'ai dessiné un tableau sur un papier de projet, je l' ai scanné à mon patron, ce qui a très heureux d 'ouvrir l' intégration de tous les canaux.

En 14 ou 15 ans, le vert clair est le nombre total de commandes, bleu foncé le volume d 'expéditions d' o2o, ce qui montre que le volume d 'expéditions d' o2o est très important avec l 'expansion générale du commerce électronique.

En 14 ans, nous avons envoyé 500 000 exemplaires au total, et cette année, nous avons envoyé plus de 3 millions d 'exemplaires, soit une augmentation de 8 à 10 fois, ce qui est une idée très surprenante.

J 'ai un bref résumé pour 15 ans.

Je pense qu 'il s' agit d' une année qui s' ouvre à l 'ère des canaux, qui permet à l' ensemble de la société de numériser et d 'unifier l' ensemble des canaux, le résultat final étant que nous avons produit une croissance qui va au - delà de l 'écrasement à grande échelle et que nous pouvons maintenir une croissance annuelle moyenne de près de 70%.

Dans la rotation de l 'inventaire est partagé, le marketing des produits est très riche, nous dépensons beaucoup d' argent pendant la saison, nous devons montrer aux clients de tianmao le meilleur nouveau produit, bien que les prix soient très élevés.

Ensuite, nous avons une stratégie prioritaire de nouveaux produits, une stratégie de marketing, nous avons acheté de la viande fraîche très chaude, à deux - dix - et - un, nous avons ramené tous les modes de la marque chez nous, le meilleur jus original danois de la mode en Chine.

En résumé, nous avons fait 3 oeufs en 15 ans, 14 ans, O + O, un en ligne, un en dessous de la ligne, et une équipe de 20 personnes au milieu de la ligne.

Quatorze ans plus connu sous le nom d 'o2o, en particulier depuis la ligne jusqu' à la ligne, nous avons un grand nombre d 'électricité, utilisant des équipements mobiles, a créé plus de deux milliards de ventes.

Mais cette année, la limite en dessous de la ligne est complètement floue, donc l 'année prochaine nous ne parlerons presque plus de l' o2o, seulement de trois oeufs.

Nous travaillons avec le nouveau - né, on dira que la vie est importante, les médicaments sont importants, mais je voudrais dire que nous sommes plus importants pour le jour, nous allons

Emménager chez l 'utilisateur, l' utilisateur a dit que je vais à la soirée, le matin elle a sorti le menu pour acheter une robe, qui pourrait arriver à quatre ou cinq heures du soir.

Maintenant, nous...

Il est possible d 'acheter une fois par jour, aujourd' hui, l 'achat inapproprié le lendemain peut être retourné, ce qui permet vraiment de mettre le placard tout - puissant aux côtés des consommateurs, et cela prouve une fois de plus la force que nous apportons dans les 7000 magasins au sol.

Tout le monde dit que les magasins d 'entités ne fonctionnent pas bien, Zara et HM ont une centaine de magasins, mais je voudrais dire qu' en fin de compte, il n 'est pas forcément compétitif avec nous, ce type d' entreprise distributive peut faire comme nous dans de nombreuses villes, notre magasin central peut livrer les vêtements de nos clients dans les trois heures du même jour.

Cela a des conséquences subversives pour l 'industrie chinoise du commerce de détail et pour l' industrie mondiale de la mode, nous allons également continuer à optimiser avec les nouveaux.

Pour notre industrie du commerce de détail, plus important est le retour intelligent.

Parce que si le développement du commerce électrique est particulièrement rapide, Jim est très élevé, tous les articles sont dans le colis express, lorsque le nombre de plus en plus important de ce paquet, trois jours de sortie de l 'entrepôt, le consommateur a quatre ou cinq jours de retard, ce qui entraîne une grande turbulence.

Tous les consommateurs ont appelé le nouveau, puis ils ont livré les choses au coursier, puis, à travers notre système d 'évaluation de la mode à Aya, on a déterminé à quel entrepôt Il était retourné, ce qui a permis d' améliorer l 'efficacité de la reconstitution des stocks dans les magasins au sol.