Le Gap A Mis En Place Plusieurs Formes De Réduction Pour Produire Des Produits De Flux.

Comment les entreprises traditionnelles conçoivent - elles leurs propres flux?

　　Produit d 'écoulementInternet Corporation a toujours été la clé de voûte, c 'est - à - dire de faire exploser les flux.Il est intéressant et intéressant de voir que mon propre GAP est attiré par des rabais:

Outre les remises uniques, le GAP prend la forme d '"achat multiple" et est un bon moyen d' éliminer les stocks.

Les rabais de goût, le GAP les conçoit souvent comme des jeux.Par exemple, la mise à niveau de la Mission étrange, ainsi que des remises de marchandises spécifiées.

Réaction rapide.Gap dans les magasins en Chine est la forme d 'un bataillon direct.La distribution des marchandises, la tarification, la promotion de l 'activité, la mise en uvre de l' unité, certaines marques nationales n 'ont pas été très bien étudiées.

　Lignes de séparation pour les produits d 'écoulement:

Ce jour - là, en passant par le magasin Gap, on a vu un grand nombre de clients se mettre en file d 'attente, à condition de laisser un numéro de téléphone portable sur place, on peut retirer différentes cartes préférentielles de 9 à 6 rabais et bénéficier d' une seule réduction correspondante.Intéressant, j 'ai laissé un numéro de téléphone et j' ai pris 3 cartes 8.

Dans deux jours, vous recevez soudainement des SMS préférentiels du GAP, à partir de messages courts, vous pouvez profiter de la réduction.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!A trois ou cinq reprises, il découvrit que le GAP jouait à la réduction, très intéressant, le shopping devenait un jeu.

　　Plier v.Stocks

Pour nettoyer les stocks, le GAP prévoit diverses formes de réduction.En plus des remises uniques courantes, on utilise souvent la formule "achat multiple".Par exemple, pour les promotions d 'été, on obtient une réduction de 7% pour trois produits et de 6% pour cinq produits.Ces remises ne sont accordées qu 'aux marchandises en rabais, aux articles neufs et aux articles d' origine qui ne participent pas à l 'activité.

Ce type de concession de "bizarrerie de mission" attire beaucoup de gens dans les magasins.Le gap prévoit aussi, en particulier, que tous les articles en rabais, y compris les sous - vêtements, les accessoires, deux paires de chaussettes contre une seule et six pour un prix abordable.D 'après les estimations approximatives de l' auteur, au moment de l 'opération de réduction, les clients étaient au moins trois fois plus nombreux que la période de non - réduction et le nettoyage des stocks avait eu un effet notable.

En revanche, acheter plus de rabais, fournir une échelle de rabais excessivement progressive, le client doit choisir l 'un des "trois produits à 7 rabais, cinq produits à 6 rabais", plusieurs "ont été incorporés dans le choix d' achat, le client n 'a apparemment lancé qu' une seule boucle de suivi, mais il a été fixé par le GAP à un seuil comme celui de la sélection de plusieurs articles.

En effet, en vertu de ces règles de rabais, les clients sont obligés d 'acheter des vêtements et accessoires qui ne sont pas très intentionnels en échange d' une remise plus élevée, mais ce processus de "pensée de gauche" leur donne un "pouvoir de décision".Objectivement, ce pouvoir de décision est un jeu du GAP, dans lequel le client ne peut « être contraint » de choisir que dans les limites fixées par le GAP, mais un pouvoir de décision plus restreint, c 'est - à - dire non?

La clientèle avait oublié à ce moment - là l 'objectif initial du shopping, à savoir « d' abord s' interroger sur ses propres besoins », et ses motivations avaient été remplacées par le GAP qui avait changé de poutre en poutre pour « se contenter d 'un bon rapport coût - efficacité ».Pour les femmes, cela peut être plus intéressant et plus stimulant que l 'achat d' un pour un.La libération de l 'intérêt et de l' envie de faire des courses est le succès de cette opération de compromis.

Les rabais d 'inventaire du GAP vont également coïncider avec certains produits de réduction saisonnière, nouveaux et anciens, afin d' éviter que les clients ne se sentent comme des vêtements obsolètes, avec des sacs à chaussures, des sous - vêtements, des accessoires, chaque article portant des étiquettes de prix à rabais frais pour stimuler le désir d 'achat des clients.Bien que les prix à la consommation aient augmenté, les clients se sentent encore moins chers.

　　MonotoneRéduction unique - Promotion quotidienne

Si vous allez souvent au Gap, vous verrez que les activités dans les magasins sont continues pendant de longues années.Même pendant la saison non rabais, il est possible de trouver un certain nombre de produits et d 'activités à des conditions préférentielles.Les rabais habituels attirent les clients à venir.

Les activités promotionnelles sont mises en place de diverses manières, de manière à ce que les nouveaux produits ne soient pas vendus parce que les clients « attendent un rabais », et à ce que les clients ne s' ennuient pas de la même manière.

Par exemple, les numéros de téléphone cellulaire de rétention mentionnés ci - dessus font l 'objet d' une réduction unique, suivie d 'un transfert de messages instantanés, etc.Et la réduction est en elle - même pleine de surprises, de bonnes mains, 6 rabais est un bon avantage, les mauvaises mains au moins 9.Mais les clients de 9% ne s' arrêtent pas souvent, beaucoup d 'entre eux font la queue, laissent un numéro, fument encore une fois, et le personnel sur place n' est pas très strict, laissant les clients fumer plusieurs fois.Plus le client est heureux, plus la marchandise est chaude.

Sur la base des ventes de la saison, le Gap a également lancé une campagne de livraison complète de cartes VIP.Cette carte, qui s' appelle VIP, ne bénéficie pas d 'une réduction générale, mais désigne plusieurs catégories de réduction.Par exemple, l 'auteur reçoit une carte indiquant qu' il peut utiliser deux rabais pour enfants, deux rabais de série de cow - boys, etc.Au moment de la clôture de la facture, les marchandises sont classées non seulement en fonction de la facture, mais aussi en fonction de l 'existence d' un jean et d 'un vêtement pour enfants, c' est - à - dire de la possibilité d 'une réduction.

Lorsqu 'ils choisissent les marchandises, les clients tiennent compte des préférences sur les cartes, qui augmentent à la fois la probabilité d' acheter des marchandises non destinées au même groupe de clients et le volume des ventes de produits similaires, et qui, à l 'évidence, sont plus rentables à un prix unique et permettent de cibler Certaines catégories de ventes.

　Special discount

Une autre méthode intéressante du GAP consiste à attribuer des remises sur les marchandises.

Un grand nombre de clients de la marque gap série de t - shirts, de vêtements de protection, le GAP attrape les clients tels que l 'esprit du client, a lancé de temps à autre l' ensemble de l 'emblème série de rabais.Il y a des rabais de pantalon, de robe, de cow - boy et même de toute la marchandise bleue.Les clients viennent à la boutique pour voir, en plus des marchandises à rabais, la garantie est également d 'autres produits.

La réduction de catégorie est en fait une petite promotion non différenciée, en fait, invisible pour les clients une suggestion de réduction globale, il serait préférable de visiter le magasin.

La réduction la plus intéressante est de spécifier une réduction d 'essai.La série de cow - boys est une série de produits de base du GAP, chaque année, plusieurs nouveaux produits principaux.Quand les nouveaux produits arrivent au magasin, le magasin lance des activités, essaye des jeans spécifiés et profite d 'une réduction.Pas besoin de retenir le téléphone, pas de tirer au sort, il suffit d 'essayer, il y a des rabais et pas d' achat obligatoire.C 'est trop attrayant pour les clients, même s' ils ne veulent pas essayer, ils ne peuvent pas s' empêcher d' entrer dans le magasin pour voir à quoi ressemble ce jean.

　C 'est pas tout le monde.

Il n 'y a pas de rabais plus élevés.Dans les marques de prix de même qualité, les prix sont situés au - dessus de la moyenne et le prix élevé détermine qu 'il peut utiliser des rabais plus élevés pour attirer les clients.À la différence de Zara et h & M, le GAP n 'est pas très axé sur la conception, mais plutôt sur les articles de base, le mode de chaque trimestre n' a pas beaucoup changé, le coût de la conception n 'est pas très élevé et la marge de manœuvre est laissée aux rabais.

De nombreuses marques nationales sont également très "sauter", mais il fait souvent froid, pourquoi le Gap a - t - il appelé à l 'efficacité? C' est à nouveau lié aux produits et aux marques.

Tout d 'abord, le Gap a l' avantage d 'être "étranger", dans un environnement de consommation intérieur favorable aux marchandises, le Gap a un avantage d' origine.Du point de vue des produits, bien que le GAP soit la marque de base, il est encore plus beau que la plupart des marques nationales.

En fait, la conception du GAP est plus proche des marques nationales et plus proche de la qualité du public que celle du Zara et de la conception spéciale de H & M, et le positionnement des loisirs américains est très facile à accepter.Ces produits permettent également aux clients de penser qu 'il vaut la peine de faire la queue, de rassembler, la force de la marque apporte la capacité de marketing.

Une réduction aussi fréquente ne peut - elle pas nuire à l 'image de marque?

Le Gap a adopté la stratégie suivante: dans l 'ensemble, les marges de réduction sont maintenues à un niveau inférieur dans le cas des remises classiques, bien que les activités soient fréquentes mais peu simultanées, et les remises classiques sont toujours uniques.

Dans le même temps, un certain nombre de produits du GAP sont rarement remises en rabais, souvent l 'année précédente, la deuxième année est toujours le prix d' origine, une fois la saison des rabais * * * *, ce qui donne aux clients l 'impression de "rentabilité" et constitue un moyen efficace d' éviter la détérioration de l 'image de marque.

En regardant ces remises rénovées, on s' est immédiatement senti raisonnable et naturel.Comme beaucoup d 'instruments de promotion réussis, la forme la plus adaptée aux caractéristiques de la marque est la forme la plus appropriée.