Note Du Secrétariat

　　Danemark

Pratiques commerciales: les importateurs danois sont généralement disposés à accepter la lettre de crédit comme mode de paiement pour des commandes de faible montant (sous forme d 'échantillons ou de commandes à titre d' essai) lorsqu 'ils font leur première affaire avec un exportateur étranger.Depuis lors, des bordereaux de paiement et des bordereaux de paiement ou d 'acceptation à terme de 30 à 90 jours sont régulièrement utilisés.

Sur le plan des droits de douane: le Danemark accorde le traitement NPF ou un SGP plus favorable aux produits importés de certains pays en développement, pays d 'Europe orientale et pays riverains de la Méditerranée.Mais en fait, en fer et en acierTextileLes préférences tarifaires sont rarement accordées et les pays qui ont des exportateurs de textiles plus importants adoptent souvent des politiques de quotas.

Attention: Comme pour les échantillons, l 'accent est mis sur le délai de livraison et, lorsqu' un nouveau contrat est exécuté, l 'exportateur étranger doit préciser le délai de livraison et s' acquitter de ses obligations en temps voulu.Toute contravention au délai de livraison entraînant un retard de livraison risque d 'être annulée par l' importateur danois.

　Espagne

Mode d 'opération: paiement des marchandises au moyen d' une lettre de crédit, d 'une durée générale de 90 jours et d' environ 120 à 150 jours pour les grandes chaînes.Environ 200 à 1 000 commandes par commande.

Note: le pays ne prélève pas de droits de douane sur ses importations.Les fournisseurs devraient réduire le temps de production, mettre l 'accent sur la qualité et la réputation des entreprises.

　　Europe orientale

Les marchés d 'Europe orientale ont leurs propres caractéristiques.Les exigences du produit n 'est pas de qualité élevée, mais pour parvenir à un développement à long terme, la mauvaise qualité des marchandises de grande envergure n' a aucun potentiel.

　Russie

Les Russes effectuent des transactions commerciales par virement télégraphique direct (TT) plus fréquent lorsqu 'ils signent un contrat et demandent des livraisons ponctuelles, mais il est rare que l / C soit ouvert, mais il n' est pas facile de se connecter, que ce soit par le biais d 'expositions ou de visites sur place.Les langues locales sont principalement le russe, l 'anglais est rarement utilisé et il est plus difficile de communiquer, et les négociations commerciales nécessitent généralement des services d' interprétation.

　* Organisation des Nations Unies.

Le volume annuel des achats effectués par l 'ONU est important, mais n' a pas suscité suffisamment d 'attention de la part des entreprises chinoises.

Attention: les entreprises chinoises doivent d 'abord demander à devenir leurs fournisseurs, ensuite répondre à l' appel d 'offres et s' efforcer d' entrer sur une liste courte sur la base de l 'établissement de la crédibilité.Les listes courtes sont un certain nombre d 'excellents fournisseurs agréés par l' ONU grâce à des contacts permanents avec les fournisseurs.L 'ONU ne procède pas à des appels d' offres à grande échelle lorsqu 'elle effectue des achats d' un montant moindre, mais prend l 'initiative d' entrer en contact avec les fournisseurs inscrits sur des listes courtes et de les soumettre immédiatement aux enchères.

En général, les entreprises qui ont accès à une liste courte sont celles qui comptent les 10 premiers produits, ce qui équivaut à une participation directe à la finale, ce qui est très avantageux.Bien entendu, cela dépend de la qualité des entreprises elles - mêmes et de la qualité des produits.

Il convient de noter que les entreprises chinoises doivent répondre aux appels d 'offres ou non.L 'ONU a exigé que les fournisseurs soient disqualifiés trois fois sans réponse.En conséquence, l 'Organisation des Nations Unies devrait être informée en temps utile des changements d' adresse, de téléphone, de télécopie ou de courrier électronique de l 'entreprise.

Les achats de l 'Organisation diffèrent des opérations commerciales en général et accordent une grande importance à l' ouverture, à la transparence, à l 'égalité et à l' intégrité, et ne donnent jamais de prix.Il est donc important que les offres des entreprises soient chiffrées en termes réels, c 'est - à - dire en termes définitifs.Les relations d 'affaires avec l' Organisation des Nations Unies doivent être rentables et ne pas faire l 'objet de profits exceptionnels, mais être rentables grâce à l' établissement de relations d 'achat crédibles et à long terme.

Le style de négociation anglais,

Les britanniques sont assez calmes et attentifs, ne sont jamais assez éloignés de leurs adversaires au début des négociations et ne se rapprochent pas facilement de leurs adversaires au fil du temps; les britanniques sont plus francs, les négocient avec leurs propres points de vue et peuvent tenir compte de ceux de l 'autre;

Les Anglais ont une grande confiance en eux - mêmes et ne veulent pas facilement renoncer à leur point de vue et faire des concessions;

L 'Angleterre est un pays de courtoisie et de gentillesse.

Mais les anglais ont aussi des défauts: ils ne respectent pas le temps, ils sont fiers de l 'anglais, ils n' utilisent jamais la deuxième langue.

Tabou d 'entretien

Bien que la plupart des transactions en ligne soient négociées par le biais de l 'Internet, il est inévitable qu' un nombre croissant d 'internautes commencent à faire des affaires en dehors du pays, ce qui est très regrettable si l' échec de l 'opération est dû à des erreurs dans les détails.Il est donc nécessaire de connaître un petit sens commun.

Russie: la Russie et les pays d 'Europe de l' est sont très chaleureux envers les hommes d 'affaires occidentaux.Dans les négociations commerciales avec les Russes, il est interdit de les appeler "russes".

Royaume - Uni: dans les négociations commerciales avec les Britanniques, il y a trois tabous: 1) les cravates rayées (parce que les cravates rayées peuvent être considérées comme des copies de cravates pour les uniformes militaires ou scolaires; 2) les blagues sur les affaires familiales royales; 3) les Britanniques ne doivent pas être appelés anglais.

France: dans les négociations commerciales avec les français, il y a trop d 'hésitations à parler des affaires personnelles.Parce que les Français n 'aiment pas parler de la vie privée de la famille et de la vie personnelle.

• Amérique du Sud: les personnes qui se rendent en Amérique du Sud pour affaires, afin d 'entrer dans le pays, doivent porter des couleurs sombres lors des négociations commerciales.VêtementLes conversations sont plus intimes et plus proches, elles ne portent pas de vêtements clairs et ne parlent pas des questions politiques locales.

Allemagne: les hommes d 'affaires allemands mettent l' accent sur l 'efficacité du travail.Par conséquent, dans les négociations commerciales avec eux, il n 'est pas possible de parler de manière extensive.Les hommes d 'affaires du nord de l' Allemagne attachent de l 'importance à leur titre, et il est certainement très heureux que vous leur Serriez la main avec enthousiasme une fois et que vous l' appeliez une fois.

Suisse: en cas d 'envoi d' une lettre à une société suisse, le destinataire doit écrire le nom complet de l 'entreprise, et il est très difficile d' écrire le nom de son personnel.Car si le destinataire n 'est pas là, cette lettre ne sera jamais ouverte.Si votre société a été fondée Avant 1895, vous devrez le souligner sur votre document de travail ou votre carte de visite.

Finlande: dans les négociations avec les hommes d 'affaires finlandais, il convient d' accorder une attention particulière à la tenue de poignées de main et d 'appeler plus souvent leurs « directeurs », par exemple.La plupart des lieux de négociation sont situés dans des bureaux, généralement hors de la salle des festivals.NégociationAprès le succès, les hommes d 'affaires finlandais vous invitent souvent à des festivals et à des bains de vapeur.C 'est un rituel très important.Si vous êtes invité à dîner, tabou est en retard, et n 'oubliez pas d' envoyer cinq ou sept fleurs à la maîtresse.Il n 'est pas approprié que les invités boivent avant que le maître ne leur offre officiellement un toast.Les questions politiques sur le terrain devraient être taboues au cours de ces entretiens.