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Comment Fixer Un Prix Pour Attirer Un Acheteur?

2011/10/25 15:54:00 38

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Tarif Provocateur

Une erreur d 'un vendeur d' Internet

M. Wang a l 'intention d' en lancer un.

Promotion

Activités, augmenter un peu de popularité,

Les modalités de promotion

C'est une chaussette de marque des compteurs de 39 millions de dollars, pour un prix 1.3 commence sur la page, mais n'a pas écrit de vendeurs de sacs de courrier, c'est écrit "veuillez contacter le service à la clientèle pour éliminer l'affranchissement", les activités de la limite de deux semaines.

M. Wang préparé 200 paires de chaussettes, il estime une semaine ces chaussettes certainement a tout bouclé.

De manière inattendue, la première semaine a pratiquement personne.

Qu'est - ce qui se passe? De l'activité de la 13e jour après - midi, M. Wang a contacter et de service à la clientèle, enlever l'affranchissement "a été remplacé par « 1 yuan colis", deuxième roi M. un travail, le service à la clientèle à perte devant la porte de l'entreprise: "chaussette cette promotion, a été tué près de 1000 à sortir.

M. Wang a presque évanouie.

1000 paires, le coût des activités bien au - delà du budget!!! Conformément à l'idée de M. Wang, "1 yuan colis" Ce n'est qu'un client de courrier de confirmation est plus juste, même si quelqu'un pour acheter, l'estimation n'est pas beaucoup, parce que les activités de politique n'a pas changé, mais je n'ai jamais pensé que ce "1 yuan colis" message par de nombreux groupes, l'autre pmission Wangwang QQ, mais vu le prix réel de pages est de 1,3 millions, tout le monde l'a acheté.

Gros Monsieur Wang.

Le dépassement de budget aussi, afin de garantir la crédibilité de la livraison au client en temps opportun, M. Wang fabricants de réapprovisionnement à contacter en cas d'urgence, même si la quantité totale de fait, mais la pénurie de couleur dû et de contacter l'acheteur de remplacement pendant quelques jours.

Un épisode qui, lorsque le deuxième jour M. trouve des acheteurs si longtemps, sera rapidement le prix mentionné 26 $, après l'ajustement des prix presque rien à acheter.

De créer un prix
Chute psychologique

Cela dit, le réseau de promotion peut tirer des acheteurs, beaucoup dépend de la tarification de compétences.

Pourquoi le même prix, "veuillez contacter le service à la clientèle pour éliminer l'affranchissement" ne peut pas être en train de flirter avec des désirs? Parce que ce mot existe ambiguïté.

"S'il vous plaît, et le service à la clientèle en contact" par "enlèvement de l'affranchissement, à des acheteurs de sens et de contact de client après élimination n'est pas de déterminer si l'affranchissement, si et de service à la clientèle de communication n'est pas bonne, l'affranchissement inévitable, alors les chaussettes de 1,3 millions de plus au moins 5 $de frais d'affranchissement, chaussettes ce prix est vraiment rien de la tentation.

En outre, le service à la clientèle de communication et ne peut être retiré de l'affranchissement, combien de choses des ennuis! Regarde "1 yuan colis" de ce récit, de confirmation, et sans aucune ambiguïté que les acheteurs, 1 dollar pour acheter les chaussettes 39 par une paire de prix consommateur tout d'un coup, Il y a l'écart de prix, dans la cabine acheter une paire de chaussettes à 2 blocs, le bloc 1 de l'argent puis quoi que bon, 2 blocs alors photographié est tombé près de 1000 pièces un peu étonnant.

Bien que les prix réels de magasin est de 1,3 millions, pas de description de 1 $, l'acheteur n'hésite pas d'ordres.

Afin de clarifier et de caractéristiques de produits
Prix

Quand M. Wang a découvert le matin acheter de scènes d'urgence sera le prix de pfert élevé, mais acheteur très peu, d'un boîtier et le contraste est le même Taobao aubergiste 1 yuan colis - jupe, lorsque des acheteurs

Full

Un magasin de relever les prix, toujours vendu beaucoup, c'est pourquoi? ça dépend des caractéristiques du produit de l'acheteur s'étale sur la psychologie.

39 $prix bas à 26 dollars, seuls 13 éléments consommateurs préférentiel, tandis que le prix de la jupe de régulation de 100 yuan de départ à 80 dollars, il y a encore des 20 millions de consommateurs.

En supposant qu 'un BMW x51.000 $par seconde soit tué, le propriétaire du magasin a mentionné le prix de 500.000 Yuan, pensant qu' il y avait toujours eu un braquage, parce que X5 était le prix du marché de plus de 800.000 Yuan, le consommateur a plus de 300.000 yuan par rapport à 500.000 yuan.

C 'est pourquoi il est préférable de donner aux consommateurs une indication claire des prix initiaux si les prix sont relevés à un stade ultérieur, ce qui laisse supposer qu' il y a encore un écart important entre les prix initiaux et les prix ajustés ultérieurs avant que l 'acheteur ne paie.

En outre, le prix de la meilleure base pour pré - atmosphère, par exemple dans l'arc - en - porte des événements, le commerçant 1 yuan colis a expédié autant, la plupart des acheteurs ont déjà été cette impopulaire de la scène toute excitée, sur la sensibilité du prix légèrement plus réduite.

Des acheteurs en ligne sont extrêmement sensible aux prix, mais malin pour fixer un écart de prix, et de créer l'atmosphère chaude, de faciliter l'achat n'est pas difficile.