How To Make Exhibition Marketing Work

Au cours du second semestre de l 'année prochaine, l' industrie sera bientôt de retour.Expo Summit".Face à un grand nombre d 'invitations à l' exposition, les entreprises ont des doutes sur la participation à l 'exposition, sur les avantages qu' elle peut apporter à l 'entreprise, sur la manière de tirer pleinement parti de l' exposition pour diffuser des informations sur l 'entreprise, et sur la manière de se faire concurrence avec de puissants adversaires.Il s' agit de savoir comment faire en sorte que l 'exposition fonctionne vraiment.

En ce qui concerne la planification des expositions, il y a généralement deux points de vue et pratiques très différents dans les entreprises: certaines, y compris certaines grandes entreprises nationales bien connues, ne sont toujours pas en mesure de sortir de la gestion du marketing extensive, souvent à la hâte, les expositions ne sont pas suffisamment ciblées, La planification n 'est pas encore au stade de l' émulation, l 'absence de recherche - développement approfondie et d' innovation sur les styles uniques de leur marque, les revendications commerciales uniques, etc., et d 'autres ont élaboré des plans de marketing rigoureux, voire rigoureux, bien avant la date de leur participation.Toutefois, dans la plupart des cas, les résultats de l 'exposition ont été considérablement réduits par la désintégration des activités prévues et des expositions, de la demande de consommation et des tendances sociales.Les raisons pour lesquelles le marketing des expositions n 'a pas fonctionné correctement sont les suivantes:

Premièrement, il n 'y a pas de planification scientifique et efficace de la commercialisation.Face à un grand nombre d 'expositions, il n' a pas été possible de choisir des expositions à temps et proportionné au plan de marketing de l 'entreprise, de participer aveuglément à l' exposition.

Deuxièmement, il n 'y a pas de planification stratégique, il n' y a qu 'un travail de marketing pour les expositions.TransactionLe travail.Pour participer à l 'exposition.Quel est le but ultime de cette exposition?À qui le message sera - t - il diffusé?Comment attirer le public visé?Comment vaincre la propagation de l 'adversaire?Aucune réflexion n 'a été faite.

Troisièmement, lors de l 'Organisation des expositions, il n' y a pas de bonne communication entre la direction de la prise de décisions au sein de l 'entreprise et la direction, ni entre l' entreprise et les partenaires extérieurs, d 'où une mauvaise compréhension de l' Organisation et des objectifs de l 'exposition.Par exemple, les produits que les entreprises souhaitent promouvoir, la culture de marque et le style de construction des stands, la façon dont les activités sont organisées.

Enfin, l 'établissement du budget a été accompagné d' une surestimation du rendement de l 'exposition.Le rapport entre les intrants et les produits.Incohérence".Récemment, les expositions nationales ont eu tendance à construire des stands, à organiser des manifestations de grande envergure et de luxe, sans tenir compte des résultats des expositions elles - mêmes.

Il y a toujours quelque chose en commun.La première étape consiste à analyser les ressources (produits, informations, technologies, services) ou les besoins de l 'entreprise en fonction de ses objectifs de développement et de marketing, puis à sélectionner des solutions opportunes pour promouvoir l' exposition, puis à réfléchir à la manière dont les ressources peuvent être exceptionnellement gagnantes du point de vue de la planification.Par exemple, lors de la 12e Foire internationale de l 'habillement de Pékin (chic 2004), les hommes de la marque Fujian ont ainsi obtenu des résultats remarquables.En examinant l 'ensemble du processus de son organisation: la marque à la fin de 2003, en conjonction avec ses propres revendications culturelles, a lancé une série de produits novateurs, et d' autres produits existants, a réalisé l 'intégration parfaite de l' essence de la culture traditionnelle chinoise et de la mode.Dans le même temps, afin de mieux faire connaître la nouvelle carte de la culture traditionnelle chinoise, lors de l 'élaboration d' un plan de promotion, la marque a choisi le plus important chic d 'Asie et d' un niveau sans précédent comme moyen de promotion.Dans la promotion de la marque, de la beauté de la marque, de l 'amélioration de la réputation des entreprises, et ainsi de suite, a été très bon, a vraiment fait peu d' argent, de grandes choses.

Deuxièmement, l 'Organisation des expositions doit être souple, notamment en ce qui concerne la réflexion sur les changements futurs et la concurrence, et il faut mettre en place des mécanismes d' information et d 'adaptation.

Enfin, l 'Organisation des expositions devrait être rigoureusement structurée et répartie entre les tâches et les projets, en mettant l' accent sur la coordination au sein de l 'entreprise et entre l' entreprise et l 'extérieur.On entend souvent des chefs d 'entreprise se plaindre que c' est ce qu 'ils pensaient, mais que le Programme d' expositions et d 'activités que l' Association m 'a proposé n' est pas lié à la marque et aux produits, alors que le programme de modification est devenu impossible en raison du manque de temps, ce qui décourage les chefs d 'entreprise.L 'organisation interne de certaines entreprises était si peu structurée que les informations recueillies lors de l' exposition n 'avaient pas été rassemblées et que la diffusion n' avait pas été satisfaisante.

Dans l 'ensemble, le marketing des expositions est un projet relativement complexe, qui doit être planifié de manière approfondie et réciproque, un modèle de promotion exceptionnel, une division scientifique du travail et une mise en œuvre rigoureuse pour que le marketing de l' exposition fonctionne vraiment.