Zhang Chao: Maximiser Les Avantages Du Produit

De manière générale, les caractéristiques de produit qui fait des produits spécifiques, par exemple en fonction des caractéristiques des produits et de structure spécifique; et les avantages de la valeur des produits qui sont produits pour les clients.

à introduire le produit, caractéristiques de produits pformés en produits d'avantages, si des intérêts selon les exigences spécifiques des clients de ne pas dire de produits, les clients ne sera pas sur le produit une impression profonde, de ne pas être convaincu de l'acheter.

Pour les besoins des clients de produits enrichis d'avantages, le client peut produire une forte impression sur cette caractéristique, de manière à être convaincu de l'acheter.

"En effet, la marque de ce produit n'est pas trop fort, mais c'est son avantage le plus approprié pour vous.

La fonction d'économie d'énergie qui vous permet de profiter de 3 jours, tu ne t'inquiète beaucoup d'électricité.

Et c'est le prix que les produits similaires beaucoup moins cher, pourquoi pas? "Rapporteur mobile une vente.

Un conditionneur d'air

"Service de nos produits est bien connue, et d'excellentes propriétés avec un excellent service, vous l'utilisation sera plus confortable".

Dans la langue de la vente, au - dessus de la rhétorique des ventes ont un bon pouvoir de persuasion.

Ils peuvent saisir les caractéristiques du produit, mettre en lumière les avantages du produit, afin de réduire la vulnérabilité du produit.

Lorsqu 'un vendeur présente un produit à un client, s' il ne permet pas à celui - ci de faire valoir sa valeur et ses avantages, il sera très passif dans le travail suivant.

Par conséquent, la présentation des produits pour éviter la longueur et la longueur, pour répondre à la demande des clients des parties clefs de la fonction du produit, afin de gagner le succès de la vente.

Alors...

(1) la maîtrise de la description de produit utile

De manière générale, que les ventes de quelle manière le client introduit ou l'affichage d'avantages à acheter le produit, généralement autour de plusieurs aspects suivants:

\ \ économiser de l'argent.

Prix \ \.

Pratique.

Sécurité.

Amour.

Soins.

Sentiment de réussite

Pour ce faire, les vendeurs adoptent différentes méthodes d 'identification en fonction des différents clients.

"Produits de la technologie de pointe peut vous apporter des avantages considérables."

"La facilité d 'utilisation vous permettra d' économiser beaucoup de temps."

\ \ "ce produit peut être davantage de soin et d'attention pour l'expression de votre famille.

\ \ "l'aspect mode de conception de produits reflète votre cristal extraordinaire".

Bien sûr, le vendeur, il convient de noter que les avantages doivent être produits, selon les besoins réels de lancer.

Si le produit n'est pas présenté pour satisfaire les besoins des clients, par exemple à des clients de produits de valeur de recommandation de produits de mode de la demande et les prix élevés, alors que les avantages de ce type de produit le plus grand intérêt pour l'achat, ne provoque pas de clients.

2) Renforcement de l 'avantage du produit et réduction des exigences irréalisables

Lorsque le client indique les conditions du produit qu 'il souhaite acheter, le vendeur compare ses caractéristiques et celles du produit idéal du client, en précisant les caractéristiques du produit qui répondent aux attentes du client et celles qui sont difficiles à satisfaire.

Après une comparaison objective, les vendeurs peuvent conseiller les clients de manière ciblée.

Les vendeurs doivent renforcer les avantages des produits, les clients à lancer une offensive.

Par exemple: "les exigences de qualité des produits et le service après - vente de votre proposition, notre société peut vous satisfaire, d'une part, les caractéristiques des produits de notre société est de...

D'autre part, je suis de la société de fournir aux clients des projets de services divers, tels que "...

Dans le renforcement de la supériorité de produit, le vendeur doit veiller à ce que le son produit est réaliste, et de faire preuve d'un calme, l'attitude confiante et sincère.

Les avantages que les ventes à des clients indique combien de produits, les clients peuvent être malin ou que produits vous vendez dans certains aspects ne satisfait pas à l'exigence de client idéal, c'est inévitable.

A ce moment - là, vous devez prendre l 'Initiative de ne pas laisser les clients se presser et se mettre en position passive.

Si votre produit ne répond pas aux exigences du client, les moyens suivants peuvent être utilisés pour réduire les objections du client:

): Cette méthode s' applique à la commercialisation de nombreux produits.

Par exemple: « Si vous payez 800 dollars de plus, vous pouvez profiter de la pure hawaïenne ».

Pour comparer la vie à la vie, il faut que les vendeurs aient une compréhension relative de leurs produits et que cette compréhension soit conforme aux habitudes de la plupart des gens.

Si vous fumez moins d 'un paquet de cigarettes par semaine, l' argent de ce produit sortira.

L 'auteur présente: