上市一年市值翻倍 GXG的这波操作有点出圈

　　上市一年后，GXG市值已经翻倍，一度超过85亿港元。

　　疫情让零售一度停摆，服饰作为传统零售更是深受影响，销售受阻在所难免，但也给行业带来一些新的机遇。一些有能力、野心、专业的品牌迅速恢复，并一路向上，GXG就是典型代表。

　　紧抓风口 将私域流量转化为销售新引擎

　　电商一直在GXG发展中扮演着重要角色，从成立之初开始，GXG走的就是通过“电商化来抢夺男装话语权”的道路，而电商也成为品牌业绩的大推手。

　　根据最新公告，2019年慕尚集团线上渠道销售占比38.3%，线上渠道销售同比增长5.6％至14.26亿元，而从双十一表现来看，GXG连续九年在天猫双十一男装品类名列前茅，去年名列第二。

　　而从今年疫情影响来看，迅速恢复的企业都离不开数字化的重要力量。

　　随着直播经济崛起，GXG顺势全面拥抱“直播风口”数据显示，在5月19日晚天猫聚划算官方优选官刘涛在直播中身着GXG联名款T恤，该款销售30000+件，销售额300W+，因主打情侣款，亲子款，符合520氛围，GXG用专业的内容和产品策划及精准的市场分析，吃下直播红利，这也反应了GXG柔性供应链能够快速满足前端的销售需求，据悉，GXG除了与头部主播合作，未来还会继续与明星直播深度合作，为消费者带来更的吸引人的内容和产品。

　　除了紧抓直播风口外，更为关键的是，GXG建立起来了自己的“社群体系”，近两年零售市场最明显的现象之一就是单一的营销方式和媒介已无法产生优佳的营销效果，而GXG在营销推广中早已有属于一套自己的传播体系——面对消费者不同的画像，GXG对应不同的传播平台。

　　事实上，GXG目前已经从“传统媒介”转向到以绿洲、小红书、抖音、ins、哔哩哔哩 等更年轻多元的社交平台进行渗透，同时利用大数据以“数字驱动”为一大亮点，通过访问量、转化率、传播达到率来精准对KOL和KOC定位，并采用社交软植入模式，为产品内容加码，以此来形成“羊群效应”最后赢的品牌曝光和销量的双丰收。

　　在今年3月，GXG社交电商累计销售额达到1亿元，GXG对准私域流量，携手主播持续直播带货，同时联动全国1000+线下门店同时发力，利用微信朋友圈销售助力，无形间GXG社群体系已经悄然成型。

　　内容为王 坚持“差异化”跨界联名路线

　　今年5月，GXG与法国潮牌 IH NOM UH NIT推出设计师胶囊系列，该系列中的珍珠面罩T恤成为现象级的爆款单品，多次出现断码补货的情况，更是吸引黄子韬、白敬亭、张新成、小鬼王琳凯、阿云嘎、董又霖等明星抢先上身，其中很多艺人更是毫不吝啬表现出对该款喜爱，穿上珍珠面罩款在社交平台晒出同款。

　　把跨界联名从话题演变成事件，摸准年轻人的潮流态度，提升商品设计新鲜度与话题度是近两年GXG最擅长的事。

　　据不完全统计，GXG近两年完成了至少15项产品合作共创内容话题，涉及的对象既有像BE@RBRICK这样的国际闻名的潮玩IP，也有茵宝、champion这样具有百年历史的运动品牌，更有俄罗斯方块、柯达、史努比等这些大众熟知，具有国民好感度的IP形象。

　　跨界联乘对于GXG来说不是两个品牌的Logo叠加，而是抓住其联名背后的本质：文化的交融与情感的共鸣，以GXG和国民游戏俄罗斯方块合作为例，在2019年底GXG把风靡童年的俄罗斯方块搬到了上海名气地标景观媒体——上海环球港双子塔，把总面积多达48000平米的LED大屏打造成一个具有视觉冲击力的户外超巨型游戏机，不少俄罗斯方块爱好者纷纷参与，也引得无数游人围观，引发社交媒体的话题的自传播，赚足了口碑，该事件被权威数字营销机构评为2019年度品牌营销案例。

　　如果说和热门IP联乘是当下服装品牌司空见惯的营销方式，那么“差异化营销” 则是品牌创新的动力与源泉，这一点GXG深谙其道。

　　近两年GXG并没有在市场上随大流，而是带着“保持差距，接受不同”的品牌理念下，有策略和针对性的选择走艺术家与设计师联名系列，据悉，接下来GXG还将会与日本潮流界的幕后推手：设计师、主理人、造型师“熊谷隆志”推出合作系列，不管是从中国本土还是海外，GXG总是以敏锐的眼光与这些行业的掌控者，创造话题与内容，以此触及年轻人的触角，GXG已然成为国内极受年轻人欢迎的男装之一。

　　扩张海外版图，“中国时尚集团”的布局之路

　　一手紧抓男装，一手紧抓电商，不过GXG的野心并不仅限于此。

　　GXG母公司慕尚集团继去年12月与万成资源宣布成立合营企业，宣布将负责经营ESPRIT大陆地区业务后，今年4月慕尚集团又官宣了与意优米品牌管理有限公司合作，参与Paul&Shark等国际品牌代理业务，品牌版图再次扩张。

　　未来集团将继续拓展与国际品牌合作业务，开展品牌产业跨界、设计师互通等新型合作模式；并寻找国际优质加盟商以布局国际市场，提升品牌的国际闻名度。

　　从GXG的角度来看，GXG一直都在强调其打造“小生态系统”的目标，而男装无疑是其“生态系统”内最有竞争力的一环，这也是GXG通过一系列跨界联名加码年轻化扩展客群，扩大市场份额的重要原因，其最终目的还是打造其多样的品牌文化。

　　“持续通过创新的营销手段吸引更多追随者，并通过新零售技术和优势提升会员的体验，进一步发展供应链系统”是慕尚集团在2019年财报上作出的公开宣言，未来GXG还能联手哪些品牌IP来解读男装的多样性，还是最值得期待的事情。