마크 Werts 소매 해독 다음 역

국제 패션 업계로 불리는 천재형 상인.

1984년 ARC 는 미국 샌프란시스코에서 첫 가게를 열었다.

1997년에 대량의 자금이 아시아로 몰려들어, 마크는 아시아가 미래 경제발전의 중점 지역이 될 것으로 예상하고, 일본에서 아시아 지점을 개설했다.

현재 ARC 는 전 세계에서 20개의 점포를 가지고 있다.

그는 미국 프랜차이즈 백화점 메시 백화점 ARC 의 상표를 부여해 미국 900여 개의 메시 백화점에서 ARC 의 파생 제품선을 볼 수 있으며 매년 6억 달러를 넘는다.

오프라인 점포를 제외한 ARC 는 2009년 패션 액세서리 쇼핑 플랫폼 farfetch.com 동맹 을 출시해 일년 만에 독자적인 온라인 상점을 세웠다.

MW: 최근 15년 동안 자본은 유럽과 미국으로부터 아시아로 끊임없이 이동한다.

3년 동안 우리는 중국에서 40개 가게를 열고 1기 총투자는 1000만 달러를 투자할 것이다.

이 중 3 ~45백 평방미터의 플래그숍 32개 가맹점, 5에서 6개 대형 쇼핑몰에 들어간 독립점포.

첫 번째 가게는 상하이에서 개설할 예정이며, 다른 것은 베이징, 광저우, 선전, 홍콩.

신점은 미국, 유럽, 일본, 중국 최고의 패션 브랜드와 디자이너 브랜드를 선정한다.

선제품은 주로 구매자 팀으로 운영되고, 중국 신점은 국제화 배경을 가진 매수팀이다.

대륙의 구매자는 이전에 연카버에서 일하면서 중국의 시장을 잘 알고 있다.

중국 내 협력 파트너는 홍콩 전람회사 HUB, 그들은 매년 복장 전시회를 열고 글로벌 브랜드에 접촉할 수 있다.

물론 본토브랜드도 있다.

기자: 중국에서 실체 소매점포를 운영하는 비용이 점점 높아지고, 이렇게 많은 가게를 열어도 부담이 크지 않을까?

MW:ARC 는 중국에서 여러 브랜드로 판매되고 있습니다.

부족한 것은 유니티드 (United) 를 참고하여 아르로운스, 베ams (Bearrows) 의 정선점 모델을 참고하여 다른 브랜드와 자영 제품선 두 가지 패턴의 존재를 허용하여 영리 공간을 더욱 넓힐 수 있다.

자유 브랜드가 경계 이윤을 더 잘 통제할 수 있고, 많은 집합점은 자주브랜드가 없고, 한계가 있다.

나의 중국 협력 파트너 홍콩 전시회 회사 HUB CEO (HUB CEO) 가 이곳을 알아보는 상황, 중국 시장은 끊임없이 상승하는 경영 원가, 수입 검증의 복잡한 절차와 고원가, 예를 들면 각 아이템마다 품질검사 비용을 지불하고, 샘플은 다시 돌려주지 않는다.

그래서 가게만 열면 운영 비용이 매우 높고 빨리 개설해야 원가를 통제할 수 있다.

기자: 온라인 쇼핑은 전통 소매업에 영향을 미칠까?

MW: 전 세계에서 온라인 소매 사이트의 발전을 보았고, 미국도 마찬가지다.

미국은 지난해 4분기 휴일 소비 총액에서 10%가 온라인 쇼핑에서 왔다.

5년 전 선상의 점유율은 4% 였다.

선상 업무도 우리 회사의 가장 빠른 성장이다.

현재 내 견해는 중국 온라인 쇼핑에 매우 의존하고 있다는 점에서 변화가 있을 것이며, 장차 할인은 온라인 쇼핑 중의 일부이며, 그리고 편리성이 있다.

그리고 상품의 품목인데, 예를 들면 너는 상점에 가서 물을 많이 메고 집에 가지 않아도 된다.

그러나 코트나 치마를 사려고 할 때 가게에 가서 보고 싶다.

기자: 패션은 사회의 반사라고 말한 적이 있다. 도시마다 스타일이 다르고, ARC 는 다른 나라와 지역에 가게가 있고, 단개점포는 도시의 스타일을 어떻게 맞출 수 있을까?

MW: 각 상점의 핵심은 모두 일치한다. 바로 미국 캘리포니아의 생활방식이 국제적 감각, 단녕, 복고 원소, 저가, 중등 가격과 사치품 등 세 종류 상품은 4:4:2의 비율을 유지한다.

도시와 지역을 겨냥하여 우리는 약간의 조정을 하였다.

예를 들면 어떤 백화점 여성들이 많으니, 우리는 여장을 많이 깔 수 있는 상품이다.

가격도 이렇게 조정하고 소비가 낮은 백화점에서는 저가 상품을 많이 깔 수 있다.

기자: 왜 중국 패션 디자이너와 창업자는 다브랜드 점포 시스템에서 사업을 발전시키고 글로벌 시장에서 경쟁을 해야 한다고 말했습니까?

MW: 저는 미국 남캘리포니아 대학 이사입니다. 그곳의 50%는 외국인이고, 가장 큰 외국은 중국인입니다.

최상급 패션대학에도 중국인이 많습니다. 그들은 졸업 후 무엇을 할 수 있을까요? 서방 국가로 발전할 수 있을까요? 그들은 자수성가하여 자신의 사업을 발전시키기 어렵습니다.

국제화 브랜드 융합 이 이 이들 의 전공 과 경력 이 매우 잘 맞 기 때문에 나 는 많은 브랜드 시스템 이 중국 에서 무수한 기회 를 타 업계 에서 중국 에서 성공 한 것 이다.

나는 이 유학생들이 돌아와서 다브랜드 가게를 창립하는 것은 매우 합리적이라고 생각한다.

기자: 소매는 오락, 세부, 이 몇 시에 ARC 의 가게에서 어떻게 구현되었습니까?

MW: 소비자는 반드시 어디로 돌아보고 싶지만 인터넷에서 돌아보는 것이 아니다.

소비자들의 이러한 수요와 생활방식에 영합하려면, 당신은 오락성, 시시각각 변화, 사람을 끌 수 있는 가게 환경을 만들어야 한다.

우리 가게는 현지의 문화와 특징에 따라 중고 시장에서 까낸 헬멧을 사용하여 낡은 피아노를 소파로 개조할 것이다.

로스앤젤레스 점포는 5월 중국 디자이너 주제를 개설한'가게 중점', 이 가게에는 중국의 국기를 달고, 야오밍 클립 화상이 하나 있다.

소비자가 가게에 오면 재미있을 것이다.