전시회 유치욕 유효 & Nbsp;심층 마케팅이 관건이다

현재전시회 현장투자유치의 기능이 점차 약화되는 오늘날 전시회의 기능을 충분히 발휘하려면 오직 하나의 길밖에 없다. 즉 전시회에서 목표를 찾는것에서 기존의 목표를 고정시키는것으로 바뀌였고 전시회를 투자유치대회에서 계약대회로 변화시켰다.

최근 몇 년의류 시장경쟁이 치렬하여 일부 선두브랜드는 중앙텔레비죤방송국에 대량의 광고를 투입하여 지명도를 구축했다. 강대한 광고공세하에 일부 2, 3선브랜드는 이미 자금력이 풍부하고 브랜드의식이 강하며 단말기경험을 갖춘 량질을 모집하기 어려웠다.대리상。

A브랜드는 중급 비즈니스 캐주얼을 운영하는 민파 남성복 업체로, 본사→성급 대리→2급 가맹점의 대리제 전매 형식으로 전국에 보급된다.이 기업은 비록 10여 년 동안 운영되었지만, 전국에 여전히 절반의 공백 성이 있고, 브랜드와 대리상 집단이 모두 약세 지위에 처해 있기 때문에 신속하게 판매 네트워크를 확장하고, 실력 있는 대리상들을 끌어들이는 것이 브랜드 굴기의 관건이다.CHIC에 참가하는 목적은 매우 명확하다. 그것은 바로 투자 유치이다!2006CHIC에서 우리는 심층적인 마케팅수법을 채용하여 2, 3선의 지위에 있는 A브랜드로 하여금 기적을 창조하게 하고 단숨에 6개의 성급대리를 서명하였으며 그 성급네트워크는 기본적으로 전국을 망라할수 있게 되였다.이 여섯 개의 새로운 성급 대리는 2006년 하반기에만 누적 개점이 130개를 넘었고, A 기업은 일거에 흑자로 돌아섰다.그 전시회의 투자 유치 방법은 참고할 만하다.

표적 위치 파악

우리는 기업주들의 불평을 자주 듣는다: 투자 유치 계절에 우리 사람들도 한 무리의 사람들이 나갔고, 출장비는 적지 않게 썼지만, 진정으로 계약한 고객은 오히려 거의 없다.도대체 뭐가 문제야?우리는 련속 10여개 중형기업의 투자유치난국을 진단한후 핵심문제는 일치성에 있다. 다시말하면 이런 업무일군들이 나가서 찾은것은 목표고객군이 아니라 많은 무용공을 했다는것을 발견하였다.적합한 대리상을 찾으려면 우선 자신의 위치를 명확히 하고 자신이 어느 종류의 시장에 속하는지, 1, 2선 도시인지 3, 4선 도시인지 명확히 해야 한다.

A 브랜드의 경우, 이 브랜드는 비즈니스 캐주얼을 만들고, 제품은 재킷, 양복을 위주로 하며, 재킷의 단가는 300위안에서 700위안 사이이며, 타깃은 샐러리맨을 위주로 한다.이 포지셔닝은 분명히 3, 4선 도시 (지급시에서 현성까지) 에 적합한 전문점, 중급 백화점이다.이런 상점주인이나 공급업체는 대부분 지역복장집산지에서 물건을 가져가는데 투자유치방식에서 인원착지로 투자유치를 하는것이 가장 효과적이다.이상의 분석을 통해 그의 목표 고객군의 주요 출처 경로는 지역 의류 집산 센터 (의류 도시, 신발 도시 등), 각급 상회, 각 브랜드 대리상이다.특히 두 집단에 관심을 가져야 한다: 첫째는 원저우 사람 (저장 사람),둘째는 민남 사람이다.전국의 방직복장의 대부분 유통경로가 그들의 수중에 장악되였고 이런 사람들은 대부분 또 당지의 각급 상회에 가입하였다.그러므로 당지의 절강상회, 온주상회, 복건상회 등이 바로 주공격목표이다.사실이 증명하다싶이 A브랜드가 06년 봄과 여름에 모집한 각급 대리상중 50% 이상이 이상의 상회군체에서 왔다.

미리 대비하여 둥지를 틀고 봉황을 끌어들이다.

어떤 의미에서 말하자면, 투자 유치 인원은 하나하나의 활발한 브랜드 이미지 대변인이다. 그 이미지, 기질, 언행과 행동거지는 모두 고객의 브랜드 감지로 변하여 그가 이 브랜드에 대한 인지 체계에 들어간다. 그러므로 자질이 높은 인재 영입은 투자 유치 성패의 중요한 일환이다. 그러므로 경쟁력 있는 임금 체계를 제정하여 우수한 인재를 영입해야 한다.

A브랜드를 례로 들면 현단계에서 수요되는것은 확장형인재로서 통속점은 바로 시장을 달릴수 있으며 음력설전에 인원배치를 완성해야 하며 음력설후에야 전력을 다해 투자유치활동에 투입할수 있다.A브랜드의 인력계획은 다음과 같다. 3월~7월 기간에 대량의 확장인원이 가맹하여"인해전술"에 사용되여 융단식투자유치를 진행해야 한다.이 사람들은 반드시 강한 전문 지식을 필요로 하는 것은 아니며, 심지어 여러 업종을 고려할 수도 있지만, 반드시 확장 경험이 있어야 하고, 이미지와 말솜씨가 좋아야 하며, 그들의 출장 목적은 판매 관리가 아니라 고객을 초청하는 것이다;8월부터 개점의 고봉에 들어섰을 때 전문능력이 비교적 강한 마케팅관리일군이 수요되여 고객봉사사업을 잘하는데 편리하다.이를 위해 우리는"기본급 + 상여금"(커미션 확대 + 판매 공제금) 의 임금 체계를 전문적으로 설계했다.이 임금 제도에 따르면, 각 지역은 1500만 이상의 실적만 달성하면 10만 정도의 임금을 받을 수 있다.그리하여 A브랜드는"10만년봉 + 단독주택"의 우대조건으로 대구경리를 초빙하였는데 과연 응모자가 많아 음력설전에 인력비축을 순조롭게 완수하였다.