두 남자의 여사 속옷 B2C (1)

북경 동쪽 사환 대성 국제

이 복식 공간에는 그런 어수선한 분위기:여사

그들 의 변태 가 누그러졌는가?

광저우 한 길을 걷는 드림바샤 창시자 서기승승승이 멈춰 섰다. “대다수가 남자인지 모르느냐?”며 “글로벌 여성 내의 브랜드 빅토리아의 비밀 (Victoria `s 시크릿, 이하 비즈니스 (Leslie Wexner)도 남자다.

동로에 속옷 쇼를 드나들 수 있는 사람들이 늘 부러움을 품고 있는데, 그가 어떻게 안절부절부절못하는지 이해하기 어렵다.

“내가 더 주목하는 것은 그들이 보여준 제품이다.”

B2C 열풍: 속옷도 미친 듯이

동로, 서희는 그들 두 사람이 여자 내복을 주요 제품으로 한 B2C 사이트의 창시자이다.

랜 뮤 창시자 동로든 몽바샤의 창시자 서승승은 이 기초에 ‘매출액이 100억이 넘는 대기업이 생길 수 있다고 생각한다 ’고 생각한다.

"의류 백화점 수직 B2C 가 더 큰 발전공간이 있다고 믿습니다. 셔츠나 속옷이든."

선행자로서 맥고림 총재는 봄을 대비한다.

사실 여사 속옷 B2C 가 지난 2년 동안 흥청거리고, 드림바샤와 란뮤는 참가자들의 둘뿐이라는 것을 증명했다.

2008년만 베이징의 길타오 (29444444)가 있고, 천진에는 와카카가 있다. 상해는 터무니없는 시와 경정이 합전권에 합류해 B2C 속옷 채널에 위치한 속옷도 있다.

VC 들의 반응도'시끌벅적하다'는 합리성을 입증했다. 최근 드림바샤는 김샤강에 새 2000만 달러의 투자를 받아 지난 2007년에는 숭덕투자와 청과가 2000만원에 가까운 투자를 받았고, 랜무의 새 투자는 과정 중'으로 2009년 500만 달러의 2회 융자를 받았고, 선배의 몽로로는 2008년 2000만 위안의 투자를 받았다고 한다.

"B2C 분야는 앞으로 10여 개의 시가가 10억 달러에 달하는 상장회사"라며 VC 계 인사들이 말하기 때문에 모두 이런 프로젝트를 뺏고 있다고 본다.

인터넷 분야는 포털사이트와 게임의 열풍을 거쳐 B2C 는 3번째로 다가오는 열풍으로 꼽힌다.

김사강이 투자한 주일호도 드림바샤'행운이 있다'고 생각한다.

드림바샤 땅이 광저우에 있기 때문에 이 도시는 의외로 많은 VC 가 주목하지 않았다.

IDG 는 소수가 광저우에서 프로젝트를 찾는 VC 이지만 ‘이미 베커를 투자했다 ’고 해서 몽바샤는 투자를 받기 싫어했다.

그러나 고비춘도 언급했다. 인터넷에 몰려들어 광고 비용이 계속 인상되면서 "이 신흥사들이 늘어나려면 이윤상 양난의 선택이 필요하다"고 말했다.

B2C 분야의 선구아마존도 8년 만에 이득을 이뤘지만 국내 많은 B2C 기업들도 10년 8년만에 미리를 이룰 수 있다.

여사 속옷 B2C 드림바샤, 랜뮤, 괴짜 탈출할 수 있을까?

또 드림바샤나 랜무도 전통속옷 브랜드에 직면해 은태 같은 백화점 상선에 따른 충격도 있다.

"B2C 는 항상 등록금을 내야 한다."

이사로는 난란이 가장 합리적인 인터넷 보급 방식을 찾기 위해 몇 백만 위안을 태웠다고 말했다.

돈 한 푼씩 힘들게 벌어 온 전통 기업가들에게 “얼마나 오래 견디겠니?”라고 말하며, 정말 B2C 사람이 상하이에서 몇 시간 떨어진 전통 생산기지에 입주해 주둔을 얼마나 알고 있을까?

다른 길로 한 번 돌아가다

2007년 말, 회장은 자신의 와이셔츠 B2C 사업을 중단할 계획이다.

"PPG 와 PPG 는 최초로 인터넷에서 셔츠를 파는 두 사이트입니다."

그러나 PPG 와 달리, 동로는 정제 셔츠로, 최저 580위안이다.

이런 패턴은 비록 돈을 벌지만, 규모화할 수 없다.

그러나 GGV 이직 창업의 동로는 인터넷에 기회가 있을 것이라며 셔츠 이후 그의 다음 관심점은 여전히 인터넷에서 "품목만 선택해야 한다"고 말했다.

이때 VS는 동로의 시선에 들어갔고, 미국 시장 20%의 여성의 속옷 브랜드를 차지했으며 2009년 디렉터리와 온라인 소매 비율은 전체 수입의 30%를 차지했다. 이 중 B2C 업무의 매출액은 14.45억 달러로 그 해 107.5억 달러의 총 수입의 15%를 차지했다.

국내 시장에서 3000여 개의 속옷 업체들이 1000억 위안에 가까운 시장을 분식해 먹고 있으며, 이 시장은 매년 30%의 속도로 증가하고 있다.

미모, 다이애핀, 마니핀 등 10대 브랜드를 포함해 전체 시장 점유액의 10 ~20%를 차지했다. 이 경우 "지난 10년도 많이 달라지지 않았다"고 말했다.

투자자의 직감에 의하면, 이 시장의 상황이 가장 적합하다고 생각한다.

자신의 생각을 입증하기 위해, 동로는 VC 를 하는 친구: 남성 셔츠 이후 B2C 분야에서 다음은 무엇인가? 상대방은 사색없이 여사 속옷을 시험해 보았다.

다른 복잡한 여사복에 대해 “여성의 속옷이 가장 쉽게 표준화 ”를 통해 “상하 가슴둘레만 알면 가장 기본적인 요소를 확인했다. 남성셔츠에 대한 1번 ‘여사 가슴 1호에는 다소 다른 블라우스가 있다 ”고 말했다.

동로보다 일년 일찍 마카린을 떠나지 않은 서기승도 인터넷을 이용해 창업을 고려하고 있다.

그는 그의 파트너, 광동미원의 이 선생님도 함께 앉아서 어떤 품종을 해야 할지 고민하는 B2C “여자들의 속옷, 의상, 화장품에 방향을 정했다 ”고 말했다.

시험량의 기준은 단지 하나의 ‘ 모리적 공간이 충분하다.

이 역시 김샤강은 B2C 기업을 투자할 때 가장 중요한 한 마리: 모리가 50% 를 넘어서야 본다.

하지만 속옷 B2C 분야에 들어가 드림바샤에게도 필연성이 있다.

서기승의 파트너 이 선생님은 앞서 국내 10여 명의 여사 속옷, 의류 브랜드를 위해 체인 자원, 브랜드 소구 등의 기획을 하고 있으며, 그 등을 등에 업은 심천공안은 국내 여사 내의에서 가장 집중하는 생산 기지였다.

랜뮤는 2008년 먼저 타오바상가에서 첫 가게를 열었고, 당시 팀 전체가 불안했다.

동로는 아직도 첫날의 정경을 기억하고 있다: 단번에 2000여 개의 주문서가 왔다.

당시 10여 명의 회사들은 400명의 주문 처리 능력에 불과했다. "우리 몇 명은 사무실 책상에서 밤새도록 포장했다"고 말했다.

이 처음에는 속옷이 인터넷에서 팔 수 없다는 의문이 풀렸다.

다른 길로 두 번 돌아가다

대리 또는 자체 브랜드를 하는 것입니까? 이것은 문제입니다.

동로는 일찌감치 대리를 하려고 한다.

이 스탠포드대 MBA 는 자신의 교우를 통해 VS, GAP 등 미국 브랜드 사장을 만나 "이 브랜드들을 중국으로 데려가고 싶다"고 말했다.

그가 접촉한 이 브랜드들은 VS, GAP, 그 깃발 아래 버나 Public 가 중국에서 소량밖에 팔지 않는다.

하지만 상대방의 반응은 동로의 기골이 빠지게 했다: 이 미국 양키들은 다만 It sounds interesting, I may fly to china to have a look (재밌게 들리면 중국에 날아갈 수도 있다.

그들은 동진에 급급하지 않고 동진하려 하지만 왜 이런 유명무쌍한 녀석을 믿겠느냐?

국내 브랜드를 대리하는 길은 분명히 통하지 않는다. "몽로의 비즈니스 모델은 많은 유명 브랜드를 대리한다"고 말했다.

한 VC 는 그러나 이 여성의 속옷이 가장 빠른 B2C 기업의 이윤이 낮다. 후기 드림바샤, 란뮤에 비해 뒤늦게 뒤졌다.