小豆グループ「創先鋒チーム喜迎党の二十大」小豆国際輸出入会社党支部：党建錬真「金」、対外貿易の強豪を達成

小豆国際輸出入会社党支部：党建設は真の「金」を鍛え、対外貿易の強豪を成し遂げる

2022年1月の販売額は1500万ドルを突破し、あずきインターナショナル新春動員大会で「虎に億を添える」特別賞を受賞した。2022年1月から8月にかけて販売と利益の両方の増加を実現し、グループ各事業部の中で4位にランクインした。2022年1～8月のチーム売上高は前年同期比108%増、1-8月の契約は前年同期比140%増の6330万ドルを突破した。あずき国際会社730優秀表彰大会で「2億ドル契約貢献賞」を受賞した。

この一連の好成績を収めたのは、あずき国際会社対外貿易事業部輸出入会社党支部チームだ！党支部書記で対外貿易事業部部長の銭亜娟氏の指導の下で、チームは困難を恐れず、勇敢に突進し、誰もが幹事創業の情熱に満ちており、彼らは道を切り開き、絶えず顧客の信頼を勝ち取り、業績突破を実現している。この非常に強力な戦闘力を持つチームは、今年小豆グループが行った「創先鋒チーム喜迎二十大」活動で、党員先鋒チームに選ばれた。

あずき国際会社対外貿易事業部は2016年に設立され、現在4社の傘下3級企業があり、2社の輸出入会社、および国内のあずき工業都市にあるスーツ輸出入工場、カンボジア西港特区にある製衣工場を含む。

6年間、この新しいチームは対外貿易の強豪チームに成長した。しかし、6年間の対外貿易路は、平坦ではなかった。特に2020年に世界で新型コロナウイルスが発生して以来、世界貿易は衝撃を受け、世界経済は不確実性に満ちている。輸出入会社にとって、対外貿易市場はほぼ停滞し、顧客の販売は下落し、倒産するなどの状況が頻発している。

変局の中で、どのように対外貿易業務をしっかりと行いますか。最初のキーワードは、「安定」です。そのため、銭亜娟氏はチームを率いて党建設のリードを堅持し、「疫病は防ぎ、経済は安定し、発展は安全でなければならない」という政治的責任を担い、防疫物資の発展のチャンスを奪いながら、全力を尽くして対外貿易の基本盤を安定させた。安定の一端は顧客の選別であり、「『安定した字を頭に』リスクを治す」という理念を堅持し、対外貿易事業部チームは、海外の顧客を厳格に選別し、リスクが比較的制御可能なブランド企業の顧客を重点対象とし、現在、顧客構造の中で、ブランド企業の割合は95%に達した。もう一方は貿易モデルの選択だ。輸送中や海外到着後の通関、倉庫保管などのリスクを最大限回避するために、FOB貿易モデルは最適な選択肢となり、現在98%の顧客が採用している。

「安定」のほか、業績の伸びを支えるもう一つのキーワードは、「準」だ。まず市場の痛い点をしっかりと押さえ、欧州市場のグリーン環境保護を尊ぶ特徴をめぐって、グリーン発展を堅持し、チームは事前に欧州市場が必要とするすべての認証を認証し、例えばGRSグローバル回収基準認証、RCS（再生）認証など、事前に「ノック」の準備をしておく。第二に、顧客の痛い点をしっかりと押さえ、ハイエンドブランド商、ファストファッションブランド商などの異なる顧客に対して、チームは異なるサービス方案を採用し、顧客との粘性を最大限に高める。

第三に、製品の痛みをつかむことです。競争は、結局のところ製品にあり、製品は良いだけでなく、常に反復を更新しなければならない。「洋服は私たちの『ノック煉瓦』であり、同時に品数を拡大し続けています。つまり『まず深さを作り、それから幅を作る』ということです」1つの製品は無から有へ、概念から量産へと着地するには、市場に対する鋭敏さが必要であると同時に、お客様のニーズにも配慮しなければなりません。「私たちもお客様と共同で再生生地を開発し、繰り返しサンプリング試験を通じて、技術制作の難点を攻略するなど、お客様と一緒に爆品を作ります。最終的には数百万ドルの注文を順調に獲得し、同業者との差別化競争も本格的に実現しました」。

数年来、チームは1枚の試作注文から始まり、今では顧客の中国地区で最大のサプライヤーになった。同時に、ヨーロッパ市場に焦点を当てることで、顧客の横方向と縦方向への深い開発をしっかりと行う。「大顧客」になるには、顧客も大きくしなければならない！今年1月から8月にかけて、チームは百万ドルの顧客を10人、2500万ドルの顧客を1人突破した。

「注文を受けて、市場を開拓して、後方の工場は私たちの底気と後ろ盾です。業務と工場は双方向エネルギーです」。銭亜娟氏によると、今年、国内にある輸出入工場の第1陣のデジタル化モデル1.0が完成し、新たなパイプライン施設が再配置され、若い従業員が募集と訓練を通じて職場に就き、全員の効率が向上し、工場の作業場は多忙で、生産ラインは馬力をつけ、スーツの月産量は初めて5万着を突破し、業務受注の堅実な後ろ盾となった。

同時に、デジタル化モデルチェンジ2.0もスケジュールを上げており、業務側ERPは生産側ERPとドッキングし、中台データ接続を実現しており、将来的には設計側3 Dstlyも導入し、全リンクのインテリジェント化を実現している。「私たちはデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じて、上下流の資源をエンドツーエンドのチェーンポイント協同を行い、業務エンド、生産エンドなどチェーン全体の開通を実現します」

国内の生産のほか、カンボジア西港特区にある生産工場もある。カンボジアでの疫病発生を前に、党員工場長の銭志平氏は第1時間に予防・抑制緊急チームを結成し、新型コロナワクチンの知識を普及させ、みんなの懸念を解消し、最短時間で中カンボジア人従業員のワクチン接種を完了し、従業員の新型コロナ感染リスクを最小限に抑えた。生産の進度は保証され、各注文書は時間通りに出荷された。

「私たちのカンボジア工場にいる多くの中国人従業員は、疫病と仕事が2、3年も帰ってこないので、黙って職場を守り、自分の貢献をしています」。海外で働く従業員が優れているのはこのように、国内の従業員もグループ会社が提唱している「ダイコー精神」を学ぶ--献身、敬業、奮闘、革新理念の下で急速に成長している。

「人材の高地」づくりの理念を受け継ぎ、輸出入会社党支部は青年従業員の育成に力を入れ続け、青年従業員が重要な職場に迅速に進出することを加速させている。育成、考察を経て、今年は9人の青年大学生が「829」人材育成チームに入った。持続的な「練兵」の中で、青年従業員は絶えず成長している：1名はグループの「五四青年」の称号を獲得した、2名は国際「陽光有為」の称号を獲得した、1名は国際会社の「ダークホース群起」の称号を獲得した、青年大学生4人、業務管理職2人を抜擢し、企業の発展を支える中堅となり、持続的な発展のために堅実な人材基盤を築いた。

先鋒チーム表彰大会で、銭亜娟はこの栄誉を大切にしている。将来について、輸出入会社の党支部は終始党の話を聞き、党と歩き、党の恩に報いることを堅持し、常に最高の精神状態、最大の仕事への情熱、最高の仕事標準幹事で起業し、安定した字を頭にし、安定した中で前進を求め、終始グループの「三自六化」目標を中心に、顧客と市場に焦点を当て、製品革新を強化し、人材育成を最適化する国際サプライチェーンを配置し、工場のインテリジェント化を高め、より高い年度目標に向かって着実に邁進している。

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