「第13次5カ年計画」ブランド価値創造への新たな道のり

先の2015年、中国のアパレル業界の風景と困難が入り交じり、革新と挑戦が両立した。この1年、経済の下押し圧力は持続的に増大し、製造業の生産能力は過剰で、マーケティングの業績はよくない……中国のアパレル業界はこれほど進退窮まり、困難を重ねたことがない、この1年、経済の新常態、「インターネット+」、「一帯一路」のさまざまな新思考が次々と到来した……千万人のアパレル従事者が「大衆創業、万人革新」の時代の流れに身を投じ、激動の大変革の中で生々しい新活力を爆発させた。

　風が帆を上げて新しい出発をする

2016年、「第13次5カ年計画」が始まった年、アパレル業界の発展は供給側構造調整の新しい時期に入り始めた。どのように調整し、転換するかは業界関係者一人一人が深く考えるべき問題である。

ここ数年、アパレル企業は注文だけに没頭するのではなく、異なる方法でブランドの価値と魅力をアピールしたいと考えている。中国のオリジナルアパレルブランドについては、専門家が模索してきた試みがあり、デザインに突破口を探すことから、文化の大きな雰囲気とオリジナルデザインを織り交ぜて融合しようとすることまで、中国のアパレル人は石を触って川を渡り、大きな工夫を凝らし、アパレル企業は自主ブランド建設の面でも長足の発展を遂げた。一方で、業界内ではすでにブランド建設を通じて科学的な発展と業界の転換を実現し、ブランド建設を先頭に産業全体の全面的な向上を推進する業界共通認識が形成されている。一方、国の関連政策環境はブランド建設の推進に十分な重視を与えており、政府、業界協会、企業間の相互協調、相互促進の良性雰囲気が形成されている。

白馬は全国のアパレル専門市場のトップとして、優れたオリジナルデザイン力を持つアパレル企業が多く集まり、シーザー、兄弟、ゴリア、ルカディロンなど多くの有名なオリジナルブランドを長年育成してきた。業界発展のチャンスと挑戦に直面して、白馬は終始初心を忘れず、モデルチェンジとグレードアップと革新的な発展の道を耕し、アパレル企業と手を携えてオリジナルアパレルの正名に力を入れ、ブランド化価値創造の新たな征途に踏み出した。

白馬は育成とリフトブランドとして成長する良質な環境と「肥沃な土地」として、23年間孵化した有名なアパレルブランドは数えきれない。

ブランドの活性化を支援

市場は常に革新的な変革に勇敢な真の強者を好む。2015年白馬は内功を修練し、勢いに逆らい、ビジネス環境を最適化し続け、孵化に力を入れてオリジナルの良質ブランドを育成し、二次モデルチェンジとグレードアップの道を高らかに前進した。

昨年、白馬は2500万元余りを投入してグレードアップ改造工事を行い、白馬市場のハードウェア施設と商業環境を大幅に向上させ、多くの業者と購入業者から称賛された。同年4月、「白馬優良業者認証」の仕事が全面的にスタートし、白馬は「工場直営店」と「オリジナル設計店」の2種類の認証を通じて、業者の工場、設計室の規模、能力などに対して現場考察評価を行い、そして評価結果に基づいて現場に認証書を貼り、業者の商品選択を助け、ブランド孵化の仕事を確実にする。9月に盛大に開催された白馬服装調達祭は「夢工場への進出」をテーマに、全国各地から2000人以上の調達業者とブランドメーカーが近距離で連携し、需給双方の真のウィンウィンを実現した。白馬はブランド化の発展の道をしっかりと歩み、全方位的にルート建設を行い、そしてアパレル産業の融合の推進に力を入れ、「オリジナルデザイン、ハイエンド品質、一手商品源、メーカー直販」を白馬市場の核心競争力とし、ブランド化の道で新たな飛躍を実現した。

2015年、白馬は巨額の資金を投入してグレードアップ改造工事を行い、白馬市場のハードウェア施設と商業環境を大幅に向上させた。

過去の「第12次5カ年計画」は、中国のアパレル業界が着実に発展し、最も急速に向上した5年間だったが、業界がモデルチェンジと高度調整に直面している大環境の下で、消費市場の内外が振るわず、中国のアパレル業界の成長率が鈍化していることも明らかになった。しかし、このような背景の下でも、優れたオリジナルアパレルブランドがそびえ立ち、着実に前進している。彼らの成功は、偶然ではない。チャンスと挑戦を前に、白馬は中国アパレルブランドの孵化基地として、戦略的な調整、革新、モデルチェンジ、変革を行い、ブランド再生機を支援する。大変革時代の下で浮ついたことを捨て、初心を守り、革新的な精神で実力を高め、市場そのものと孵化したブランドを卓越させることができ、白馬の成功かもしれない。

白馬は「工場直営店」と「オリジナルデザイン店」の2種類の認証を通じて、業者の工場、デザイン室の規模、能力などについて現場視察評価を行い、評価結果に基づいて現場に証明書を掲示した。

　チャネルの最適化による発展促進

2010年から、白馬は「出て行って、導入して」の影響力プロジェクトを実施し、定期的に「広州白馬服装ブランド全国巡回展及び需給ドッキング会」を開催し、今まで河南省鄭州、北京、新疆ウルムチ、遼寧省西柳、湖南株洲、江蘇陽、四川省成都、雲南省昆明、山東省臨沂など多くの核心服装産業クラスターを通ってきた。白馬は場内の良質なブランドを率いて新市場を開拓し、ルートの沈下を実現し、ブランドの実力を示すと同時に、「座商から行商まで」の積極的なマーケティング普及の道を歩み、白馬の知名度と影響力を高めた。

昨年インターネット+」という概念が全国を席巻するにあたり、「伝統業態のルート建設はどこに行くべきか」という新しい命題を持って、広州白馬服装市場は第9回全国巡回展の基礎の上で「軽モード」を抽出し、11月下旬に「白馬万里行」の素晴らしい旅をスタートさせた。白馬は30以上のオリジナルアパレルブランドを携えて山東省泺口服装国際コンベンションセンターと北京百栄世貿商城に空挺し、多くのアパレルバイヤーの注目を集めた。「白馬万里行」はより少ない投入とより簡略化されたプロセス、柔軟な協力条件、正確な需給連携で、ブランド業者のために販売ルートを容易に開拓し、誘致コストを下げ、需給双方の製品生産過剰、良質ルートの探しにくい痛い点を効果的に解決した。現在、白馬はこの活動を定着させ、より多くのブランドの参加を吸収し、毎年決まった時間と地域で開催し、持続的な効果を形成し、より多くの都市群を放射する計画だ。これは、白馬が産業資源の統合、全国チャネルの版図拡大に新たな試みを行い、「影響拡大、取引促進、チャネル開拓、ブランド推進」の目標に向かってまた確固たる一歩を踏み出したことを意味する。

「白馬万里行」が正式に着地したことは、白馬が産業資源の統合、全国チャネルの版図拡大に新たな試みを行ったことを意味する。

夢を追う旅の再出発

　　中国国際アパレル博覧会（CHICと略称する）は1993年に設立され、現在アジアで最も規模と影響力のあるアパレル専門展示会である。2014年、白馬は初めて場内の良質なブランドを大規模に組織して北京に出展し、ブースには1日平均数千人の接客業者が参加し、8大ブランドは累計5000人近くの顧客を接待し、受注数は百件近くに達し、さらに有名な百貨店は頻繁に白馬にオリーブの枝を投げつけ、「夢を追う旅」の第一歩を開くことに成功した。翌年にCHICが上海に移転し、白馬は再びブランド軍団を率いて驚きのデビューを果たし、取引の場面は依然として盛んで、加盟商談は絶えず続き、出展3日間で8大ブランドは計746戸の連絡業者を設立し、注文数136件を獲得し、予約金は1200万に達し、出展チームは予想以上の優れた成績を収めた。同時に、毎年白馬から推薦された良質なブランドがあり、中国紡績工業連合会流通分会と中国服装協会から授与された「中国服装成長型ブランド」と「中国服装ブランド優秀ルート商」の称号を獲得し、良いことが二つになったと言える。白馬はこれらのブランドが成長する良質な環境と「肥沃な土地」を育成し、掲げ、市場の専門化、展望的なサービスとして、将来のブランド成長過程においてもより大きな役割を果たすだろう。

上図：昨年CHICが上海に移転し、白馬ブースの取引シーンは相変わらず盛んで、加盟商談が絶えない。

次の図：これまでの出展CHICでは、白馬のブランド軍団が満を持して帰ってきて、高額な注文を獲得することができます。

2016、また1年の3月、また1年の献身的な支払い、また1年の緻密な配置。今回、白馬は夢の家、秀外慧中、柔化粧、佳柔恋雲、飛文、迪如、凱麗媤の7つの良質な婦人服ブランドと手を携えて再び上海灘を征戦する。オリジナルデザイン製品が市場の支持対象になりつつある場合、ブランドは異なるニーズをより鋭敏に捉える必要があり、白馬に従うことで、より多くの出展者が自分の方向を明確にすることができます。デザインのアイデアを示すことも、ブランドの普及を求めることも、ルートを広げる計画も、出展者の期待は白馬という強力な孵化プラットフォームの上で一つ一つ実現されるだろう。

2015を振り返ると、歩いた道のりごとに記載されています白馬初心と革新変革の決意と強靭さを守る。時は流れ、歳月は慌ただしく、丙申年の春の光はもう一つの新しい道のりを照らしている。希望と活力に満ちた2016年を迎えるにあたり、白馬は再び旅立ち、アパレルブランド化の新たな旅に向けて再出発した。