服のブランド選択の第二線も世界の考え方です。

これまで、大都市は各アパレルブランドの「兵家争奪の地」だった。

問題は、今の市場情勢はすでに重要な変化が発生しました。大都市のブランド競争はすでに「白熱化」状態に達しました。

実際には、中国という後発的な優位性を持つ大国の中で、市場の潜在力を備えた二線都市が新たな都市発展の焦点となります。

世紀の競争基本単位は企業ではなく、都市です。

_は消費者にとって、北京、上海、深センなどは都市の繁栄、経済の発達だけではなく、買い物消費の理想的なところです。

これらの場所では、世界で一番大きなブランドのアパレルブランドと国際的に一番人気のあるファッションモデルを見つけられます。

服のブランドにとって、これらの都市に順調に入ることができて、中国市場に入るために一つの「ノックレンガ」を獲得しました。

_かつて、北京、上海、深センなどの都市は各大きい服装ブランドが進駐する夢の地でした。

しかし、今はより理性的な視点でこの問題を見る傾向があります。—大都市は各アパレルブランドの「兵家争奪の地」です。これは当たり前のことのようです。

問題は、今の市場情勢はすでに重要な変化が発生しました。大都市のブランド競争はすでに「白熱化」状態に達しました。

大都市の市場が飽和状態に近い中、ブランドが強引に参入するのは賢明ではない。

それなら、なぜ国内の二線都市を開拓市場として選ばないですか？

人を喜ばせるのは、今すでにいくつかのブランドが「触角」を二線都市に伸ばしています。その中にも国際ブランドがあります。

例えば、スウェーデンのアパレル小売ブランドH&Mはすでに中国の常州、無錫、南京などの都市に支店を開きました。国際的に有名な高級品ブランドLVも長沙、ウルムチに開店しました。

目は“下”に向かってちょうどその時の服装業は非常に十分な競争の業界で、ブランドが一定の知名度を持って、市場の中でもっと大きい発展を獲得したい時、その拡張の選択した目標都市は重要です。

その理由は、ブランドのロックが都市に入る選択が正しいだけでなく、コストを下げて、産業チェーンを完備させることができます。

北京、上海などの大都市は他の二、三線都市と比べられない優勢を持っています。それらは国際との接続のレベルが高く、市場化のレベルも高く、消費者のレベルも高いです。消費観念ももっと大胆で、前衛など、多くのブランド（国際ブランドと国内ブランドを含む）が大都市を目指しています。

しかし、このような「ブランド拡張戦略」は前の年のアパレル業界の競争がまだそれほど激しくない状況下で、「城を攻略して池を略奪する」という戦略を失いません。

しかし、現在のアパレル業界の競争は昔とは違って、ブランド間の競争がますます激しくなっています。

まず、国際的なブランドが近年中国の大都市に出店している様子を見てみましょう。2007年、GUCCIの中国最大の旗艦店が北京新光天地で営業を開始しました。

同年、ガントの世界最大の旗艦店が北京世界貿易天階に登場しました。CK小売旗艦コンセプトショップは北京王府ホテルにオープンしました。アジア初の小売店です。

2008年、バーバリーアジア最大の旗艦店が深セン益田休日広場にオープンしました。アディダスは世界最大の旗艦店であり、世界初のブランドセンターでもあります。北京三里屯に定住しました。范思哲Verssaceは北京で初の旗艦店を開きました。フランスの百年ブランドRAM OPORTは北京華貿センターに旗艦店を開きました。これもアジア初の旗艦店です。

以上の事実はますます多くの国際ブランドが中国市場に進出することを示しているだけでなく、大都市内の旗艦店が日増しに増えている「光輪」の下で、同時にこのような私達が無視できない信号を出しています。大都市の中で国際ブランド間の競争はますます激しくなり、中高級市場の相当なシェアを占めています。

こうした状況は国内ブランドにとっても同じように存在しています。今は大都市で営業しています。多くの国内ブランドと面積が限られている「ケーキ」を共有するだけでなく、国際ブランドからの引き合いを受けて、自身が発展する確率も少なくないです。

中国の第一線の都市市場はほぼ飽和していると同時に、国内市場ももう一つの状況を呈しています。国内第二線都市の市場は成熟しており、第二線都市の価値は上昇しています。

中国のアパレルブランドにとって、第二線都市をその発展、拡張の切り口として、いい選択かもしれません。特に寧波、温州、珠海などの長江デルタ或いは珠江三角を代表とする地域で。

もう一つの事実は同様に無視できません。一部の二線都市の平均収入は一部の一線都市よりも速く伸びています。人々は比較的裕福で、支配できるお金が多く、彼らはお金を使いたいです。

例えば、珠江デルタ経済は発達していて、一人当たりの可処分所得は全国のトップにあります。商業消費の見通しは巨大です。

これらの都市の人々は消費欲が高く、市場潜在力が高いです。

服のブランドが「大都市でないと入れない」という狭隘な思考を捨てて、「下」に目を向けて、発展計画を二線都市からスタートさせたら、自分の発展の別の世界を獲得できるかもしれません。

このような思考と行動は一種の言い方の証拠になりました。21世紀の競争の基本単位は企業ではなく、都市です。

また、現在の経済情勢も別の角度から明らかになりました。アパレルブランドは今第二線都市に転戦したのは正当当時です。

2008年に中国の紡織服装企業は「陣痛」を経験しています。国家関連部門はこのために紡織服装の輸出還付率を二回にわたって引き上げました。中央の十七回三中全会でも、やはり国は世界的な金融危機の影響に対応するために、国内の成長を維持するための十項目の措置を打ち出しました。

国内のアパレル企業にとっては、この歴史的な機会をとらえて、国内二線都市と豊かな新都市、新農村市場にブランドを進出させることに努力しております。

新馬製服会社の袁超財務経理はメディアの取材に対し、「連続的に引き上げられた紡織服装の輸出は税金還付され、政府が企業に援助して難関を乗り越えるという確固たる態度を表明した。

税金還付率は1%上げるごとに、私達は1ドルを輸出して多く0.07元の人民元を退くことができて、毎月60万～80万元の純利を増加することができます。

現在、同社はすでに重慶、寧波、吉林などに3つの工場を設立しており、加工能力は深セン工場とほぼ同じで、生産コストは30～40%削減されている。

重慶、寧波、吉林などの都市はまさに国内の二線都市です。

二線を選ぶのも一つの世界的な考え方です。いくつかのアパレルブランドにとって、高級ブランドを位置づけ、二線都市に店を出すと「値下がり」して、ブランドイメージに影響するという考えがあるかもしれません。

実際にブランドが第二線都市に進出すると、「値下がり」ができないだけでなく、ブランドの知名度を拡大し、ブランドイメージを向上させることに役立つ。

急速に発展している現代の科学技術のおかげで、世界は緊密につながっています。「地球村」になって、この村を構成する世界各地の地位の一部は重要です。

中国という後発優位の大国の中で、市場潜在力の高い第二線都市は新たな都市発展の焦点となり、様々なビジネスチャンスが満ちています。

このような新しい情勢の下で、服のブランドは第二線の都市を開拓して新しい発展の地として、1種の全世界の思惟を持ちました。

1992年に国際的に有名な高級品ブランドのLouisVuittonが北京王府ホテルに出店して以来、LVは続々と中国内陸に出店し、広州、上海、深センなどの大都市を除き、温州、成都、青島、厦門、長沙などの二線都市もLVの姿に輝いています。

これは国際的な大物も上位の「身」を低くして、中国の二線都市に触角を伸ばしていることを示しています。

結局、ブランドにとって、より広範な発展を求めることが一番重要です。

LVのような動きは、中国で大規模に開店し、さらに広い視角を持つ「放射線」を二線都市に到達させ、二線都市の潜在的性質を見たということです。

東莞市浩亨服飾有限公司は以前から輸出を主としており、長期にわたり海外ブランドの看板生産を行っています。

しかし、今回の経済危機の影響で海外からの注文が激減しました。

このため、同社は国内市場の開拓に力を入れ、傘下の中高級男装ブランドG.Iを国内市場に展開することを決めた。

現在、同社の「G.I」と「C.A.P」の専門店はすでに広州、深セン、珠海、佛山、温州、無錫、厦門、成都、重慶、武漢などの国内都市に広がっています。

浩亨のアパレルの軌跡から見ると、彼女は国内でやはり第二線都市を選ぶことが発展の主体となっています。

実際には、ブランドが二線都市に進出するのもルートの建設の一つであり、このようなルートの建設は「大都市路線を歩む」よりもっと広いです。

もちろん、アパレルブランドが第二線都市に転戦するのは、全体的な戦略です。

それぞれの発展図の中で、ブランドも細部の問題を考えなければなりません。

例えば、ファッションブランドがターゲット都市に入る前に、この都市と地元の消費者に対して十分な調査を行うべきです。そのブランドの位置づけ、提唱された文化が都市全体の文化雰囲気と一致しているかどうか、現地の消費者の消費習慣に合うかどうか、現地の実際の状況に対して新しいデザインを出すことができますか？

_時計ジュエリーグループの大中華区社長の翁秉_さんはメディアの取材に対し、「今の国内消費者も国際化の視野を持っている。このような国際化の視野は北京、上海などの大都市に限らず、大連、鄭州、太原などの二線城市の消費者の眼光のように強い。彼らは今の国際市場で何が時代の先端を行くかを知っている」と語った。

彼女は一例を挙げて、二線都市に対する重視を説明しました。例えば、瀋陽の消費者は貴重な金属に対して特別な愛を持っています。近いうちに瀋陽地区に対する特別なデザインを出すかもしれません。

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