児童プールのマーケティング戦略分析

子供用プールは主に1～6歳の子供を対象としています。0歳から1歳までの子供用プールとは違って、大人用プールとは違っています。

一、

お客様が子供プールを選ぶには何が必要ですか？お店はどのような価値を提供してお客様のニーズを満たすことができますか？お店がお客様を引きつけることができるかという前提と基礎です。

お客様が子供の水泳場を選ぶ最も根本的な需要は子供の健康のためです。

ベビープールとしては、すべての施設、環境、サービスなどが赤ちゃんの健康のために存在します。

ハードウエアから言って、安全な水泳の設備と水質の情況、健康な環境の室内の環境と通風の条件、適時に熱を供給して給水するシステムなど；ソフトウェアの方面で、心地良い脱衣環境と水泳の環境、専門の入念で根気良いサービスなど。

それぞれの赤ちゃんの健康を考慮した上で工夫して、店の特徴を探して、つまり核心の売りを探して、そして重点的に包装して、自身の独特な販売の主張を形成します。

例えば、長年にわたって就職してきたベビーシッターとベビーシッターを持ち、サービスの専門性を保証します。例えば、超巨大な空間、専門的な水泳設備などがあります。

子供プール自体は母子業界の市場から細分化された分岐点であり、特定の人（1～6歳の子供）に対して性マーケティングを行う必要があり、普及過程において、1～6歳の子供の心理的特徴と保護者のニーズを重点的に研究し、自分の専門的な位置づけを強調し、対象となる人の集中力を強調し、競争相手を区別し、店頭包装を行い、テーマイメージとテーマの広告語を精錬し、且つ統一口径の対外放送を形成する。

二、サービスマーケティング：基本サービス＋付加サービス、お客様に物が価値を超える付加価値サービスを体験させます。

基本的なサービス項目では、子供の水泳場のサービスは子供の水泳、子供の風呂、水泳の受動体操、子供の水泳教育などがあります。サービスの過程で、1～6歳の子供の模倣、好奇心、ゲーム、表彰と励ましが好きです。

水泳サービスの過程で、水泳師は適切にいくつかのインタラクティブなミニゲームを組織して赤ちゃんを励まします。例えば水の中に水の上のおもちゃを置いて、赤ちゃんに捕まえられて、取ったおもちゃは赤ちゃんの所有になります。

また、プール内のインタラクティブ性と娯楽性を高め、優れた赤ちゃんを適切に励まします。

サービスの過程で水泳師は適時に赤ちゃんの体の状況を観察して、そして適時に両親に教えます。

水泳が終わったら、赤ちゃんの身長と体重を測って、具体的な状況についてアドバイスと専門的な意見をします。

したがって、付加サービスという名前の通り、購入範囲外のサービスを利用して、お客様が購入に参加する過程で、必要なのは「安い」ではなく、「安い」です。

安いものを占めたら、自然に製品やサービスを受けやすいです。

そのため、ある場合は値下げ販売よりも付加サービスを提供するほうがいいです。子供用プールの営業員とサービス員が販売技術を工夫して、その価値を超えた感じを作る必要があります。

条件があるお客様は赤ちゃんの水泳の後で散髪、赤ちゃんの微量元素の検査や発育検査などの付加サービスを差し上げてもいいです。店内にもいくつかの識字カード、色カード、育児ディスクなどの初期教育ツールを置いて、実際の状況によって無料で赤ちゃんと両親にプレゼントします。

また、非会員のお客様には毎回水泳が終わったら、一定額の相殺券やクーポンやポイントカードなどを差し上げます。次の利用や累積利用に便利です。お客様のお得な心理に合う一方、重複消費を育成することもできます。

三、会員制マーケティング：深く精耕し、誠実な顧客層を育成する

一般的な子供プールは会員制のモードを採用しています。会員制のマーケティングは簡単に会員証を作るのではなく、会員カードを発行してポイントを消費したり、会員割引を受けるのはそんなに簡単です。

会員制マーケティングは差別化されたサービスと正確なマーケティングを提供し、顧客の忠誠度を高める必要があります。

1、消費データベースの構築

会員の消費データベースは消費行為を研究する基礎であり、会員の消費情報を収集することによって、それを分類し、まとめて、相応のマーケティングプランを制定し、強いターゲットがあります。

子供プールについては、子供の身体素質情報、消費記録、性格趣味、行動習慣、店舗や従業員に対する好感度などを詳細に登録し、お客様に分析し、マーケティング戦略を制定し、「恩小恵」タイプのお客様には、いくつかの小さな贈り物をプレゼントすることができます。交際が広く、親戚や友人に紹介する「意見指導者」タイプのお客様は、お客様にカードの特典を紹介します。

2、会員カードの含金量を上げる

子供プールの会員カードは普通先払いのプリペイドカードですが、使う時はスーパーの一般的なショッピングカードと似ています。

このような「カードを作る—消費する」モデルは一定の程度ではなく、本当の意味での会員制マーケティングではなく、会員の優越感と尊貴感を提供することができません。

したがって、会員カードを設立する当初は、会員カードを利用するメリットを重点的に説明したり、羅列したりして、例えばプロモーションサービスを優先的に利用したり、予約サービスを優先的に登録したり、最低割引を優先したり、特定のサービスを特別に提供したりして、会員に優先権と貴権を十分に体得させます。

また、店舗を通じて他の関連業界と連携して、会員カードの含金量を高めてもいいです。例えば、現地のある児童撮影機構、早教機構と協力して、相応の割引や割引を受けられます。

一般的な子供プールは祝祭日、閑散期に通常の販促活動をしています。主にブランドを宣伝し、顧客を引き込むために、会員という核心的な顧客に対して販促活動をする店はめったにありません。

実際には、お客様の忠誠度の育成の核心目標は会員であり、消費の主力も会員であり、定期的に会員感謝活動を行う必要があります。忠実な顧客層を維持する一つの方法です。

会員に対する販促は割引譲渡の基礎の上だけではなく、会員の実際の需要に応じて、販促を優遇と配慮に変えます。

例えば、定期的に会員にリマインドメールを送ります。子供の水泳知識、トレーニングコースなどの資料を郵送します。定時に会員感謝イベントを開催します。いつか会員無料開放日にします。

会員と店舗の距離を縮め、会員の店への信頼を高める。

4、会員を媒介にする

子供のプールは普通資金の運行規模が大きくなく、広告の投入にも慎重です。

実は、マーケティングはどこにもありません。広告はどこにもありません。

低コストで効率的なプロモーションは、ターゲットの人々が触れることができる媒体だけに特定のプロモーションを行うことが多い。

各会員の周辺には一定の社会関係網があります。中には子供プールの目標消費者がたくさんいます。

サービスがいいです。既存のお客さんにはビジネスがあります。

会員の紹介を通して、口コミは徐々に形成されます。

サービスの過程では、お客様一人と連絡を取り合い、赤ちゃんの成長に焦点を当て、お客様の観点から問題を考え、本当に会員になる友達は、いい効果があります。